随着亚马逊美国站的竞争日益激烈，越来越多的卖家开始将目光投向欧洲和日本等小站点，寻找新的增长点。

这些市场虽然各具特色，但在关键词策略上却有一些共通之处和独特差异。

今天，我们就来一起探讨如何在欧洲和日本站点上精准布局关键词，助力你的跨境电商之旅。

NEWS 欧洲站点关键词策略概览

一、整体特性

No.1搜索量较小：

相较于美国站，欧洲站点的搜索量普遍较小，但出单词分散，需要卖家关注词根，多词投放，以提升整体曝光度。

No.2竞争较小：

欧洲站点的竞争相对不激烈，这为新手卖家提供了更多的机会来提升首页排名。

No.3 长尾词包围：

长尾词虽然流量少，但数量众多，抓住尽可能多的长尾词是提升销量的关键。

No.4 调研复杂：

除英国外，欧洲主要为小语种国家，且工具数据较少，增加了市场调研的难度。

No.5 流量比例不同：

不同站点的流量比例存在差异，卖家需根据站点特色微调关键词策略。

二、具体差异

以玩具、家居品类为例

· 英国站：作为最早被美国卖家“占领”的欧洲站点，英国站与美国站类似，但词的搜索量情况不同。主词竞争激烈，销售体量小，收益可能不如美国站。

· 德国站：小语种带来的市场机遇，大流量词竞争激烈，但非热门词相对容易打入。注意名词变格形式，确保关键词的准确性。

Das kind vs Das kinder

der Pass vs. die Pässe

· 法国站：搜索量上升，词根统一，主词集中，但竞争环境优良。性价比高，适合新手卖家尝试。

· 意大利站：搜索词少，匹配词少，词根统一，流量不集中。但性价比相对较高，适合精细化运营。

· 荷兰站：双语运营（荷兰语和英语），埋词需讲究技巧。关键词不便宜，转化率相对较低，需要耐心调整策略。

三、关键词打法

No.1 大量投放长尾词

单词流量小，但是整体数量大。利用高出价获取足够高相关度长尾词，针对效果好的长尾词提升预算。

No.2 大词精准匹配

欧洲的大词CPC价格相对美国低，建议给足预算去做精准匹配。但整体欧洲站转化周期较长，需要14天持续关注转。

No.3 相关词低价测试

根据词义和商品展示位置定位的市场相关词，相关词流量及拓展空间大，但是推广效率低。建议低价测试，关注出单情况。

NEWS 日本站点关键词策略概览

一、整体特性

No.1 搜索量较小：

同样面临搜索量较小的问题，需要卖家积极拓展关键词，提升流量体量。

No.2 关键词复杂度高：

四种文字（平假名、片假名、汉字、罗马字）组合投放，增加了关键词管理的难度。

No.3 竞争较小：

CPC较低，竞争相对较小，为卖家提供了更多的利润空间。

No.4 大词和长尾词流量差异大：

需要分别设置广告预期，以最大化广告效果。

No.5 空格对搜索量有影响：

投放关键词时需注意空格的使用，避免影响搜索排名。

No.6 调研复杂：

小语种且工具数据较少，增加了市场调研的难度。

二、关键词打法

No.1产品核心词拓词：

将表现好的关键词，拓展至更多匹配方式（广泛匹配，词组匹配，精准匹配）及更多广告形式（商品推广，品牌推广），同时提升其竞价和使用广告位加价。

No.2 自动广告持续拓词：

持续开启自动广告，让系统根据Listing的识别发掘新的客户搜索词。

No.3 产品使用场景拓词：

基于产品使用场景拓展关键词，提高广告的相关性。思考自己产品可能出现的使用场景都有哪些？基于这些使用场景，在原关键词的基础上进一步拓词。

No.4 关联产品拓词：

思考产品的关联购买场景，拓展关联产品的关键词，吸引潜在消费者。基于自己产品的目标消费者画像，思考自己产品可能和哪些产品出现关联购买，拓展这些关联产品的关键词

SUMMER

无论是欧洲站点还是日本站点，精准布局关键词都是提升销量的关键。

希望这篇分享能为你打开跨境电商的新思路，助力你在新的市场中找到属于自己的蓝海！