电气产品，一个融于大众日常生活, 但是又陌生的专业领域, 在国内市场趋于饱和之时, 却因为行业专业性和供应链要求高,并不是很多亚马逊卖家选品首选或关注的品类。

背靠”低压电器之都”温州乐清柳市镇, 一位昔日的世界500强企业精英，凭借他敏锐的市场洞察和果断的勇气, 转行成为亚马逊电气赛道的一匹黑马。在大多数卖家还在国内存量市场中厮杀时，他早已另辟蹊径，扬帆出海，通过跨境电商将电气这一小众品类推向了更广阔的全球市场。

今天，我们很荣幸邀请到Baomain创始人Rick 陈总，他将亲自为我们揭晓其成功秘诀，分享他是如何敏锐捕捉到电气品类的跨境潜力，从而在欧美市场上崭露头角，又是如何凭借精准的选品方法论，实现单品月销量超6000件的壮举，成功跻身为亚马逊细分类目头部大卖？接下来，就让我们一起走进Baomain背后的故事。

陈总是土生土长的温州人，毕业后便进入上海一家世界500强企业工作，尽管职业生涯顺风顺水，但陈总骨子里那份温州人特有的敢闯敢拼精神却始终在躁动。不满于一眼看到头的工作，他选择回到温州乐清，走进外贸电气工厂学习和寻找机会。

陈总发现，那些在国内出厂价仅二十几元的产品，在亚马逊上售价竟高达二十美金。他从中嗅到了商机，就此种下了做亚马逊跨境电商的种子。

2013年，陈总所在的工厂决定迁往外省。面对这一突然的调整，陈总并没有感到迷茫，而是决定留在乐清开始做亚马逊销售。在电气工厂的历练，让他积累了深厚的行业知识与经验，更对形形色色的商业模式有了独到的见解。

秉持着这样的信念与决心，陈总迅速注册了自己的亚马逊店铺，专注向欧美市场推广高品质的电气类产品，正式踏上跨境电商的征途。

2013年，陈总在踏入亚马逊之初，为节省物流成本，最初选择以自发货模式作为起点。

那段时间，陈总仿佛陷入了不间歇的上架、打包、发货的工作循环，这让他深感力不从心。据他回忆，“当时一天发货多达400单，每天都需要工作18个小时以上，几乎全年无休，辛劳程度可想而知。”

更为棘手的是，每逢节假日，尤其是春节之际，海关、物流及国际运输的不确定性，往往导致货物积压，海外客户期待的包裹迟迟未能抵达，随之而来的便是客户一连串的投诉与差评。这一系列连锁反应，让陈总遭遇了做跨境以来的“至暗时刻”——店铺被投诉关停。由于缺乏专业的运营指导和申诉经验，陈总最终只能从头再来。

这让陈总意识到人力有穷尽，想要在竞争激烈的亚马逊上长久立足，必须学会寻找最优方案。于是在2016年，陈总调整了自身物流策略，从自发货模式切换为FBA发货。

FBA极大简化了陈总的物流运营流程，使陈总能够将更多的时间和精力，投入到选品、营销、市场拓展等核心战略中去。同时，FBA的高效配送能力也赢得了消费者的好评。此外，FBA还能为商品贴上Prime标签，从而吸引大量Prime会员的注意，促进点击率和转化率的双重提升。

在亚马逊FBA专业的仓储、包装和配送服务支持下，陈总实现了从“疲于奔命”到“运筹帷幄”的转变，由此开启了亚马逊事业的新阶段。

跨境电商领域常流行这样一句话：“三分靠运营，七分靠选品。”陈总之所以取得出色的成绩，很大的原因在于，他持续关注国际市场的最新动态，包括能源转型、技术创新等趋势，并在此基础上锤炼出了一套独具特色的选品方法论。

同时，他也始终坚守底线，确保所有产品均符合国际安全标准和环保要求，凭借高品质的产品矩阵，赢得了众多欧美客户赞誉。

温州乐清的柳市镇，被誉为“低压电器之都”。这里不仅是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的低压电器生产基地之一，更是创新与品质的代名词。

陈总深谙“近水楼台先得月”的道理，深入柳市电气产业带，凭借敏锐的商业嗅觉，筛选出了一大批优质供应商。这些厂家虽然名声不显，但却在生产工艺上精益求精，不少产品都能达到国际顶尖水准。

例如，有一款控制器，在国内的销量平平，很多卖家选品时都会忽略掉它，但陈总却将其在亚马逊上架。一位专业人士在使用后，惊讶地发现其性能居然可以与国际知名品牌相媲美，价格也极具优势，于是留下评论对其大加赞赏，使得该产品销量暴增，短短一个月售出超500件，成为当时炙手可热的爆款。

经过深思熟虑后，陈总采取了一种全覆盖的选品策略，将视野延伸至整个产业，通过挖掘和引入相关周边产品，不断拓宽产品线。例如，变压器的整体需求量并不是很大，但陈总注意到许多购买变压器的客户，通常还需要购买配套的控制设备、保护装置以及连接器件。于是，他将这些周边产品也纳入产品线中。这样一来，客户在采购变压器时，便可以一站式购齐所有相关设备。

基于这一多元化的产品组合策略，陈总不仅巧妙规避了单一产品市场容量不足的局限性，还精准捕捉了市场的多样化需求，显著增强了市场竞争力。

在这个过程中，陈总还制定了科学的测款机制，以识别不同电气产品的市场潜力。同时，对于那些市场表现不佳的产品，也会果断进行调整或淘汰，确保资源的高效配置，展现出了高度的市场敏感度和灵活性。

在一些卖家的固有认知里，电气产品的技术门槛并不高，产品同质化的现象很普遍，很难有新的突破。而陈总却凭借前瞻性的眼光，从众多电气产品中，精准地抓住了当前市场脉搏。

陈总发现，随着欧美掀起能源转型的浪潮，太阳能作为绿色能源的代表，其重要性日益凸显，直接带动了太阳能板等核心设备的市场需求激增，不少跨境卖家也都瞄准了这一赛道。

面对这一趋势，陈总并未选择随波逐流，一头扎入太阳能板这些热门产品的竞争中去，而是另辟蹊径，聚焦于太阳能配套设施的细分领域，特别是配套的关键组件，精准捕捉到了市场潜藏的增长点。尤其是一款保护器，以卓越的防护性能成为热销爆品，单月销量高达6000余件，进一步夯实了其品牌在电气产品领域的领先地位。

凭借独树一帜的选品策略，陈总迅速在乐清产业带积累起好口碑，更多的工厂愿意配合陈总进行产品的筛选与优化，多款选品更是常年霸占类目TOP。

不过，陈总并未满足于现有的成绩。他深谙在越来越“卷”的跨境电商行业，唯有持续学习，不断进化方能实现长期主义。于是，在多年的沉淀下，陈总提炼并总结出一套系统的运营策略，三步轻松解锁业务增长飞轮。

基于该理念，陈总开始了“内外兼修”之旅。外部，依托多年积累的电气行业经验，深入挖掘市场动态，尤其是欧美市场对电气产品的新需求、新偏好；内部，结合亚马逊官方专属客户经理提供的选品趋势洞察。通过这种双向的融合与碰撞，陈总精准定位了市场中的蓝海领域——智能化电气产品。

陈总认为，随着科技的迅猛发展和AI的日益普及，智能化电气产品将是未来的一个主流趋势。一方面，消费者对智能化电气产品的接受度逐渐提高。另一方面，智能化电气产品可极大提高设备的使用效率和用户舒适度。

于是，陈总迅速行动，创新推出了一系列智能化电气产品。例如，将目前流行的type-c接口与先进的漏电保护装置、变压器相融合，为消费者带来更便捷舒适的智能体验，既能自动调整电压，轻松将120伏的电压转化为5伏，同时还可实时监测电流、电压变化及漏电情况，一旦检测到异常，立即触发预警机制。这种前瞻性的设计，赢得了欧美市场广泛认可。

随着客户基础的日益稳固，陈总意识到，要在电气产品这一技术性强、安全与保障要求极高的领域，与西门子等国际大牌同台竞技，构建独特的品牌形象与提升品牌定位至关重要。

在亚马逊专属经理的专业指导下，陈总开始充分利用亚马逊品牌工具，如品牌旗舰店和A+页面，精心打造褒曼品牌形象，讲述品牌故事，传递品牌价值。同时，陈总还调整了营销策略，从单一的商品广告向品牌广告和展示型广告拓展，以更广阔的视野和更多元的手段吸引高质量消费者群体，引导他们深入了解并认同褒曼的品牌价值。

这一系列举措不仅提升了褒曼的品牌知名度与美誉度，更带来了持续增长的流量与订单。

作为深耕欧美市场的电气品牌佼佼者，褒曼深知合规的重要性。面对错综复杂的国际合规体系，陈总选择与亚马逊合规经理及合规服务商紧密合作，共同为业务的稳定增长保驾护航。

通过这一系列专业且严格的合规流程，褒曼不仅成功确保了产品的全面合规性，更在无形中提升了自身的风险管理水平与市场竞争力，为赢得了客户的信任，实现长远发展奠定了基础。

陈总的跨境出海之路，是一部深刻诠释市场洞察、品牌塑造、合规守护的“三部曲”。在这条道路上，他不断学习，勇于尝试，引领着褒曼一路高歌前进。最后，对于新手跨境卖家，陈总也诚恳地分享了自己的建议：跨境电商是一座金矿，但想要挖到深埋的宝藏，却需要长远规划与精耕细作，不断向下扎根，积淀经验；同时，卖家也要坚守底线，维护信誉，这是每一位创业者最宝贵的财富，唯有真诚付出，不断求索，才有回报。