看了郑钦文的英文采访，印象很深，她说，“这次的成功，经历了很多的汗水、泪水和失败，都是为这一刻到来……”李娜是的她路标，奥运会是她的目标。也看到了她身上的阿甘精神–时间拉的足够长，从小就开始做准备，拿奥运冠军，并且非常自律。

昨天“采访”了一下阿正学长，关于620个标签纸的故事，感觉到了学长坚定的信念。红桃K皇后对跳进兔子洞的爱丽丝说，“在这里你只有努力奔跑，才能停留在原地，如果你想跑到前面，你必须跑的更快。”螺旋式爆款打造就犹口进入那兔子洞。

进入BSR的心理战术

要想冲BSR、前五名。先从价格上下手，慢慢的去侵扰他，但是要在竞争对手放松的情况下，比如在凌晨两点，竞争对手可能在睡觉，如果竞争对手竞价是11.99，把我的价格从10.99快速降至8.99，确保自己有利润，凌晨会有个销售高峰期，这个时候销量上去了，拿到BAR之后立马把价格调上去，比如调到9.99，如果9.99还是BSR,再调10.99，之后的排名大概会掉到4-5位，这个时候排名比之前更高了，竞争对手打开电脑可能会发现自己大类目排名靠后了，小类目还是BSR,销量下降了.这个动作这周只做一次，下周可以做两次，下下周三次，这样做下来会发现自己排名从第五名升至了第二名或第三名了。每周的降价不用降至8.99，可能是9.99就可以拿到BSR了，提价的时候也可能从10.99可以涨到11.49了,在一步步往上升。

当第四次拿到BSR时，要守一天，例如在周日，竞争对手在休息，这时从11.99调到10.49，就到BSR了，竞争对手看到我的降价，他可能会降到10.48，我再降至10.47，每次降价一定比对方低一分，竞争对手可能会感受到，在针对他，这样一天下来降了一毛钱，为了给对方一个强大的心理暗示，死磕一天之后，真的从十点，10.49调到9.99，第二天不打了，把价格涨到11.49，主动示弱，给对方一种优越感，对方也会把价格涨起来了，他会认为你不好惹，这次赢了，下次不一定会赢得了你，一旦对方发生了心理变化，事情就好办了，对方的心理瓦解掉了，再继续，第一周抢一次，一天，第二周抢两次，抢两天，第三周抢三次，三天。你会发现降价不需要那么大幅度，因为销量上去权重上去了。

当我们做了三、四次的时候，死磕了三、四天，其实就是在瓦解竞争对手的心理，价格接近11.99时，竞争对手的心理会变成第二名也是可以的。

成为了BSR,流量会增大，有一部分是竞争对手,会来观摩,点击广告。这个没有办法解决。能够承受多少的声誉，就得经得起多少的诋毁，当产品成为BSR之后,最好的防守就是进攻。

多店铺、多坑位运营 

A店A产品是BSR了,紧接着布局第二个店铺，布局一个A1，不是自己打自己,可以打别人.重新开另一个店铺，打造同一个产品，这时的优势如下：

• 供应链更有优势，在大销量下，很容易申请到账期，价格也更便宜
• 自己的运营经验更专业了，并且更清楚同类产品的优势与不同
• 物流渠道所有的成本梳理的更有优势
• 之前的盈亏平衡点，现在可以做的更低

接下来还是用田忌赛马的策略，不可以做更高档的产品，因为产品的成本更优

第一款产品是BSR,有一个人是4.99的价格，现在选一个同等品质、不同款式的产品，成本更低，从4.98开始螺旋，假如盈亏平衡点是6.99，现在优化到了6.49，竞争对手4.99，我有两个产品，一个11.99，在BSR位置,另一个产品是4.98，11.99产品的利润可以补贴4.98这个产品，整体还是盈利的，但竞争对手可能是实打实的亏，如果不打4.98的价格，竞争对手可能就一溜烟的冲上去了，现在订单少了一半，如果订单是20单，我分了10单，对方冲不上去是亏的，内心会焦虑，他很有可能涨价，比如涨到6.99（盈亏平衡点）我也跟着涨到6.98，之前成本优化到6.49，还有五毛的利润经过一两个月的打造，对方还是冲不上去，这个时候对方可能会舍弃这个产品。

竞争对手退了，我就可以继续螺旋，一步步把产品推到前20，之后稳定实现盈利。
如果BAR产品遭遇断货，头20这个产品就可以顶上去，例如第二名、第三名、第五名也断货了，第二十名就能冲入前十。一步步上升，第三个店铺复制第二个店铺再来一轮多坑位打造，要呵护好自己的心理