8月8日，亚马逊发言人表示，亚马逊已与TikTok签署合作协议，让TikTok用户无需离开TikTok，就能购买亚马逊商品。

亚马逊发言人称，该计划旨在让客户在社交媒体上购物更加方便，“在TikTok上宣传的那些来自亚马逊平台的精选商品，均可在TikTok应用内购买。”

TikTok也在博客文章中宣布了与亚马逊的合作伙伴关系，并表示，“这将为我们的用户创造一种顺畅的购物体验，让他们可以在TikTok上任意地发现、浏览和购买商品……我们很高兴能与亚马逊合作，提供无缝且有趣的购物体验。”

01 亚马逊、TikTok“联姻”

据了解，TikTok的用户将在“为您推荐”的视频推送中看到亚马逊的产品推荐。

如果用户想要点击亚马逊产品，可以选择将TikTok账户与亚马逊美国账号相关联，就能够通过亚马逊账户内的付款信息和收货地址，直接在TikTok应用内结账了。

在TikTok上点击亚马逊精选广告，用户还能够看到商品在亚马逊上的实时定价、产品详情、预估配送时间以及是否属于Prime商品。

TikTok特别提示，用户可以随时在TikTok的应用程序设置中选择取消其亚马逊账户的关联。

亚马逊与TikTok的合作，有点当初国内淘宝与抖音互通的那味儿：一个电商行业巨头，与广告行业后起之秀，从早前充满火药味的关系，转变成“哥俩好”的共赢伙伴。

这是因为，TikTok上有着大量亚马逊“垂涎欲滴”的Z世代用户。

截至2024年4月，‌TikTok的全球下载量超过49.2亿次，月度活跃用户数超过15.82亿。这使得TikTok成为全球第5大最受欢迎的社交应用，前四位分别是‌Facebook、‌YouTube、‌Instagram和‌WhatsApp。‌

从地域分布来看，TikTok的美国用户数最大，达到了1.4892亿。年龄分布上，18-24岁的年轻人占了36.7%，显示出TikTok在年轻一代中的巨大吸引力。

在2023年全球十大数字广告商的排行榜中，TikTok挤进了前十，达到180.4亿美元，收入增速达到了惊人的55%；相比而言，数字广告巨头谷歌的增速仅为5.9%。

另外，TikTok的广告收入，已经超过了竞争对手Twitter和Snapchat的总和，而且一半还来自美国。

有分析师预测，TikTok的广告收入将在2024年增长30.7%，达到 235.8亿美元。而在2019年时，TikTok的广告收入仅为3.4亿美元，还不到现在的零头。

短短几年之内，TikTok广告收入就已暴增数倍，可见其商业潜力之大。

02 亚马逊的防守

回顾过去两年，以Temu、Shein为代表的中国跨境电商“出海四小龙”，凭借着低价商品、各类创新的促销手段，以及极致的销量，硬生生在由电商巨头把持的美国市场中，撕开了一道口子。

2023年8月，TikTok在美国上线TikTok Shop后，迅速发展。有消息称，TikTok Shop 2024年要完成的500亿美元年度GMV目标中，划分了175亿美元给美国市场。

要知道，早TikTok Shop一年进入美国市场的Temu，2023年在美国市场也只做到了约86亿美元的GMV。

据媒体报道，中国电商平台Shein和Temu每天通过航空货运方式从中国发送9000吨货物到美国，足见其吸引力。

这些飞奔的数据，让亚马逊紧张了起来。

所以在上TikTok买流量前，亚马逊就已经做出来一系列举措，来应对“出海四小龙”。

2023年11月，亚马逊拉拢了Meta旗下的Facebook和Instagram，并牵手Snapchat，通过它们建立了社交电商渠道。

作为电商行业巨头，亚马逊试图通过与社交媒体平台的合作，开启新的流量池，不仅为平台上的商家们吸引更多购买者，也为亚马逊本身深度触达年轻一代用户打下基础。

除此之外，亚马逊也曾自己尝试社交电商功能。在2023年5月，亚马逊上线了站内短视频功能Inspire，融合了Instagram的图文分享和TikTok的视频信息流特征。

Inspire内的视频都是纯产品推荐，目的就是让消费者通过刷视频的方式挑选到自己心仪的产品。消费者只需要点击视频下方的按钮，就会一键跳转到亚马逊的产品页面，然后就能直接下单了。

为了丰富Inspire栏目里的视频内容，亚马逊还推出了创作者计划，创作者通过注册后就可以将自己的带货视频发到Inspire里，只要有消费者通过这条视频的链接下单，创作者就能够获得相对应的佣金。

低价，则是亚马逊抛向消费者的又一橄榄枝。

今年4月，亚马逊先是针对印度推出了“特别商店”Bazaar，主打价格低于600印度卢比的商品，也就是大约7.2美元。到了今年6月下旬，亚马逊在深圳举办卖家会议，正式宣布了“低价商店”项目，针对低价白牌商品，做起了全托管业务。

接着，在6月底，亚马逊官方秘密召集了300多名中国卖家，推出了“低价商店”，打响了海外“价格战”。亚马逊推出的“低价商店”，有三个关键词，“白牌”“低价”“物流托管”，很难说不是有意直面中国“出海四小龙”TikTok Shop、Shein、Temu、速卖通的围攻。

时至今日， Temu和Shein加起来在美国电商市场的份额仅2%，亚马逊是36%。但显然，亚马逊早已居安思危，开启了“防御战”。