大家好，我是冬雨Rain，是一名思维成长型的卖家，喜欢我们公众号的小伙伴，可以给我一个大大的关注，谢谢。今天应我们广大读者的要求，我们做一期竞争对手的推广节奏和流量拆解，废话不多说，我们直接开始！！今天用的软件有卖家精灵，sif关键词，核心是sif关键词的流量拆解！

还是以我们上一篇文章的产品作为分析对象，asin：B0CRV5F1VB。我们今天分两部分拆解竞争对手，第一是推广节奏，第二是流量拆解。

推广节奏包含的部分有（上架时间，销量情况，排名波动情况，评分和评论基数上涨曲线，价格曲线）这五个维度。

流量拆解分两个部分，站内流量和站外流量。站内流量可以分为关键词词流量和关联产品流量。站外流量分为Face Book，折扣网站流量和其他不可见流量。

首先，我们进行我们第一部分推广节奏方面的拆解。通过这个截图我们发现这个产品上架时间是2024年5月05号，截止到2024年7月31号，现在上架才87天，按照正常3个月的新品期，还有3天新品期就结束了。通过对整个产品的销量和排名，我们得出一个结论：这个产品是在新品期内推上去的，我们应该把握好新品期。

此产品从上架的5月份到7月份，短短不到3个月时间，销量是逐步上涨的，从刚开始的月销售860单，到第二个月1131。不难猜测，是按照一定的销量节奏去做备货的，合理利用了大促的时间，把链接的销量冲上去。通过BSR排名趋势图，我们发现他的整体排名是比较稳定的，波动不会很大，这也就需要我们拥有非常强的控排名能力。此处我们得出的结论：在大促前两个月上架新品，在此期间不断干预，通过各种手段卡住排名，让整体排名趋于稳定。

我们运用sif的Keepa增强插件和卖家精灵，我们能显而易见的看到，整个产品的定价是相对比较高的，配合coupon做折扣。另外我们看到在2024年6月17号这天开始了七天BD促销，七天促销期间是没有放优惠券的。反推回去就是5月5号开售的链接，6月17号开始了第一轮BD，中间是间隔不到1个半月时间，整体节奏是非常的快。此处的结论：利用优惠劵，配合一定的玩法，快速获取到BD的推荐，然后一个多月时间开始第一轮BD，帮助链接快速稳定下来，甚至将销量冲上去。

通过上面的评论和评分分析，我们不难看出这个产品真的是从0评分开始做的，有注册vine，开售后第一周左右回了第一个评论，保证每天稳定的出单，加上稳定的回评论，去配合我们的其他手段。值得一提的是，该竞品是做了其他站点评论的同步的，结论：新品保证动销，大概一周左右开始陆续回评论，配合其他站点同步评论，让链接的评分和评论基数快速上涨。

进行完上面的推广节奏分析，我们接下来进行，下一步的流量拆解。链接流量分为站内流量和站外流量两种。

首先我们看关键词流量：

这里是一个小技巧，如果一个链接起来的速度非常的快，我们需要首先反应过来，这个产品是否是具有品牌效应或者私域流量，其实方法很简单，去亚马逊搜索这个品牌名称，看看是否有爆款产品就知道了，每个月的品牌搜索量是多少，通过上面的截图我们发现，直接这个品牌搜索量是非常大的，店铺有多个爆款产品。这其实就是这个产品能快速起来的原因，也是核心原因。说到这里，我们就发现了，其实这个产品非常吃品牌流量，一般人做不了的，接下来我们去验证我们的观点。

以上是流量占比图的截图

以上是AC词的截图

以上是视频广告的截图

以上是广告架构和流量占比截图

通过sif关键词工具和卖家精灵的流量截图，我分了五个维度，第一是流量词数量，流量词的流量占比，以及广告架构布局，AC词数量以及词属性，视频广告布局等核心维度。

首先，我们通过第一个截图不难发现，这个产品的流量词是只有637个，这对于非标品是相对比较正常的，非标品不太依赖于关键词流量。紧接着，我们看看流量词的占比，其实很明显，品牌属性的关键词占比非常高。

根据AC词截图的分析，我们发现这asin以及拥有了91个AC标签，只通过不到3个月就获得那么多的AC词，AC词的属性也非常明显，以自己品牌+产品属性词。这就意味着非常依赖品牌私域流量。

接着我们看看视频广告布局，这些是我们获取关联流量的比较核心。通过上面的流量占比和词属性，可以发现除了几个ac词外，基本都是布局一些弱相关的关键词为主。

最后我们通过sif关键词，看整个产品的广告架构和流量占比，我们发现整个产品只开了8个广告活动，其中广告流量占比最大的还是自己的品牌词+产品属性词，进一步验证我们的猜想。

结论：整体的关键词流量都是以品牌流量词为主，去做整个产品的销量增长，再配合一定的广告，拓展一些弱相关的关键词，至于为啥那么多AC标签，这个不方便说，肯定有那啥的，懂的都懂。

通过以上层层流量分析拆解，我相信大家都知道做这个产品的难度了。接下来我们需要看看这个产品凭什么卖那么高的价格，我们此处简单分析一下这里的关联流量。废话不多说，直接开始分析；

通过上面的截图，我们发现关联流量已经达到了惊人的2400+，我们需要再次注意，这个产品上架只有不到3个月，这对于我来说也是比较符合预期的。这是非标品，通过观察流量，我们发现这个产品的sp定投流量和组合购买流量比较多，然后再看看这些产品下面的属性，非常都是不太相关的产品，在我的观点来说，这可以称为互补产品。

结论：核心是做互补产品的关联流量，重视sp的定投流量，和组合购买流量。

做完上面分析，我们已经基本拆解完这个链接的90%以上的站内流量了，接下来我们流量怎么查站外流量；这里我们用到这几个工具。

智汇站外——一个可以查询站外流量的网站

谷歌浏览器—-查询此链接站外的流量

Facebook，美国常用折扣网站等查询

以上是智汇站外的查询截图，可以确定的是是有放一些小流量网站的。

以上是谷歌搜索的截图，说明这产品是有独立站，并且是多平台一起上的这款产品。还上过一些博主，或者其他网站的帖子。

以上是FB等折扣截图，通过上面的截图我们发现，这个品牌是拥有私域流量的FB群组的，这体量还比较大。

值得一提的是，我们查询站外的时候，一定要回去看看链接放完站外之后，销量和排名是否上涨。这可以判断站外的效果

最后，我们来回顾和总结上面如何快速分析产品的推广节奏和流量布局：

1.产品是在新品期内推上去的，我们应该把握好新品期。

2.大促前两个月上架新品，在此期间不断干预，通过各种手段卡住排名，让整体排名趋于稳定，把握大促这个时间节点，利用大促推新顺势而为。

3.利用优惠劵，配合一定的玩法，快速获取到BD的推荐，然后一个多月时间开始第一轮BD，帮助链接快速稳定下来，甚至将销量冲上去。

4.新品保证动销，大概一周左右开始陆续回评论，配合其他站点同步评论，让链接的评分和评论基数快速上涨。

5.利用私域流量和站外，不断稳定排名。

广告方面：

1.整体的关键词流量都是以品牌流量词为主，去做整个产品的销量增长，再配合一定的广告，拓展一些弱相关的关键词，至于为啥那么多AC标签，这个不方便说，肯定有那啥的，懂的都懂。

2.核心是做互补产品的关联流量，重视sp的定投流量，和组合购买流量。