OQQ来自浙江杭州，是一个以“打造新女性健康时尚”为目的的出海品牌，精准定位于年轻女性。该品牌最早通过亚马逊出海掘金，后来凭着紧身连体瑜伽服在TikTok火出了圈。

本文将从OQQ的市场策略、营销路径等方面，分析其出海15年长盛不衰的秘密。

稳定发展：深耕海外15年

OQQ品牌最初在亚马逊上起步，曾冲上美国亚马逊BS榜第一，目前已在欧美时尚界稳定运营了十余年。早在2022年，OQQ就嗅到了TikTok的巨大潜力，迅在TikTok上进行营销布局。

回顾OQQ的成功之路，可以说每一步都做好了充足的准备：15年前OQQ出海，一开始深耕亚马逊卖货，积累了一定供应链资源和声量后，2019年注册品牌，2021年起量、建工厂，2022年通过 TikTok 达人营销爆单。每一步都抓住新的渠道机会。

第一阶段：OQQ的货源依托于义乌，后来，精选了一批供应商，改进技术，提升产品质量，接着市场正向反馈，订单起量。

第二阶段：到2021年的时候，订单起量，自建20000平米工厂，完全掌握了供应链。2022年，通过 TikTok 达人营销爆单。

第三阶段：2023年，OQQ至少在供应链、产品开发、达人资源上，做好了充足的准备。2023年之后全力做好品牌建设。

市场策略：运动服+快时尚

有关数据显示，在美国，即使在非锻炼场合，也有超过一半的人选择穿着运动服。消费者在购买运动服是，舒适（92%），易穿（49%），以及时尚感（37%）是重要的考虑因素。同时，在运动服品类，他们对品牌并不敏感，而对价格（53%）、材质和面料（42%）更敏感。

精准市场定位：OQQ十分注重品牌观念，并关注到了现代女性的生活方式，考虑到她们的生活、工作场景——办公室、健身房、家居环境，为了帮助她们拥有一套得体舒适的衣服，且任何时候都能穿得上，OQQ的运动休闲服从设计到功能都充分满足了这一点。

产品功能差异化：以“健康时尚”为核心理念，推出了集时尚、舒适与功能性于一体的瑜伽服，引进了先进的无缝技术，不仅提升了产品的穿着舒适度和视觉质感，还大大降低了人为因素导致的质量问题。

细分赛道的王者：很早就开始在亚马逊上耕耘细分领域的卖家，截止目前，其品牌一款紧身连体瑜伽服和一款瑜伽短裤，上榜服鞋珠宝大类目BS前100。

把握先机，TikTok实现巨大增长

从亚马逊到TikTok，OQQ通过短视频带货和邀约大量达人矩阵带货营销的方式，提升产品销量和品牌曝光量。

TikTok 的受众群体与 OQQ 用户画像高度一致——年轻、时尚、热爱购物。

根据Scrumball数据显示，OQQ品牌关联TikTok视频2543个，总关联网红数高达5160人，获得点赞 2298万，评论达到12万，足以可见TikTok网红对品牌带来的影响力。

达人类型：根据Scrumball的数据，OQQ在TikTok上的关联达人数有2543位，且非常重视与中腰部达人的合作，达到42.6%。这些达人虽然粉丝数量不及头部达人，但他们的粉丝群体更为精准，带货转化率更高。OQQ通过这种方式，实现了成本效益和营销效果的最优平衡。

🌟达人画像：在与达人合作时，OQQ会选取体型丰满的博主。在TikTok有一个爆款视频，该博主大胆地上身试穿，展示了即使身材肥胖，OQQ瑜伽服也能很好地修饰体型。

🌟内容创作：注重创意与用户共鸣，展示产品的真实使用体验。例如，达人@jerisaexplainsitall的爆款视频，展示了OQQ上身效果前后的对比，这种展示方式直接回应了消费者对产品效果的关切，有效促进了用户的购买决策。单条短视频获得了4467.3万次播放，96万次点赞，以及1.2万次用户分享。

🌟达人运营：在 OQQ，负责达人 BD 的运营需要对达人了如指掌，包括视频风格、粉丝画像、带货能力，甚至性格都要如数家珍。OQQ要求，为了让达人感受到品牌温度和提高回复率，运营人员需要用不一样的话术一封封写邮件，平均每天联系200位达人。

使用第三方工具Scrumball，达人数据（视频风格、粉丝画像、带货能力，社交人格）一览无遗，并可直接通过后台发送定制化邮件。

🌟广告投放：优质的视频 OQQ 会通过 TikTok for Business 再追加广告投放，将好内容以更大的声量传播出去，一方面能够带来稳定的出单，另一方面能够收获更多的好感和关注，并转移到品牌层面，真正做到品效合一。

总结

近些年全球“她经济”日益蓬勃发展，女性逐渐成为消费市场的主力军。与此同时，她们对身材的审美和消费偏好也悄然发生了变化，从悦人到悦己的转向，带来服装市场的新需求。对于中国运动服装卖家而言，产品升级、品类拓展、渠道营销，中国品牌如何在海外快速生根、扩散，是当前亟待探索的重要命题。