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亚马逊关键词投放基本功指南

关键词投放的核心价值在于精准触达目标受众,提升广告曝光率、点击率及转化率,精准定位目标受众,进而实现营销目标

关键词投放的价值在产品整个生命周期中都发挥着重要作用。它不仅能够通过数据积累和分析为listing的长期发展提供有力支持。因此,在进行产品推广和营销时,应充分重视关键词投放的策略和实施效果。

关键词投放的好,能够在不同阶段助力卖家朋友实现市场目标:在新品期进行市场培育和需求引导;在成长期扩大市场份额和提升转化率;

在成熟期维护市场份额和深化品牌形象;在衰退期则通过策略调整降低成本、延长产品生命周期,并为后续发展提供数据支持。

关键词投放的核心价值在于精准触达目标受众,提升广告曝光率、点击率及转化率,精准定位目标受众,进而实现营销目标。

文本将通过以下几方面,讲述关键词投放基本指南:

一、 广告关键词从哪里来?

二、 将搜集到的关键词进行分类

三、 关键词匹配方式时的常见问题!

四、 监测、优化持续投放的一些小疑惑!

一、 广告关键词从哪里来?

以下常见的几种找词渠道

关键词主要来源于系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词(展示量份额)报告和品牌分析报告。

除了上述的五种常见主要来源,关键词还有第三方来源,在验证后也可以投入适用。

综上所述,找亚马逊关键词需要综合运用多种方法和工具,从多个角度和维度进行分析和筛选。同时,还需要关注市场趋势和买家需求的变化,及时调整和优化关键词策略。

二、将搜集到的关键词进行分类

根据消费者搜索属性分类——常见口头表达,有以下几种类型:

如何判断几个属性的关键词:

大词/类目词 :

高搜索量:这些词汇通常有非常高的搜索量

高竞争度:由于搜索量大,竞争也非常激烈,通常需要较大的预算和时间来优化

广泛性:词义较为广泛,覆盖面大

属性词 :

描述性强:这些词汇通常用来描述产品的特定特征或属性

中等搜索量:搜索量通常中等,但比大词低

中等竞争度:竞争度也相对中等

长尾词:

低搜索量:每个长尾词的搜索量较低,但总量庞大

低竞争度:由于非常具体,竞争度较低

高转化率:用户搜索这些词通常有明确的需求,转化率较高。

节假日/旺季专属词:

时效性强:这些词汇在特定时间段内搜索量激增

高转化率:由于用户在特定时间段有明确的购买意图,转化率较高

季节性:这些词汇的搜索量和竞争度在特定时间段内 波动较大

为什么要做关键词分类呢?

原因:精准定位客户群、捂好钱包,确保预算能给到正确的地方

No.1

提高广告投放的精准性:

通过分类,可以更准确地识别哪些关键词与产品高度相关,从而确保广告投放给真正对产品感兴趣的潜在客户。

No.2

优化广告预算:

不同关键词的搜索量、竞争程度和转化率不同,分类后可以根据关键词的特性和广告目标合理分配预算,提高广告投入产出比(ROI)。

No.3

提升用户体验:

当广告内容与用户搜索意图高度匹配时,用户体验会显著提升,进而增加用户对广告和品牌的好感度。

No.4

数据分析与策略调整:

分类后的关键词便于进行数据分析和策略调整。通过分析不同类别关键词的表现,可以及时调整广告策略,优化广告效果。

有效地对关键词进行分类,可以提高信息检索的准确性、优化内容布局、提升用户体验,选择合适的分类标准、保持分类体系的一致性、考虑可扩展性和灵活性、进行关键词的归纳和提炼、评估和调整分类结果、利用工具和技术以及关注用户需求和体验等方面。

三、关键词匹配方式时的常见问题!

很多卖家朋友起初可能都遇到过类似问题!

关键词A的广泛匹配转化很好,拿去做精准投放,转化很差,是要一直做广泛吗?

问题拆解:

1.原广泛匹配的转化数据,是否具有意义?例如:2个点击,1个转化,转化率50%

2.开启精准匹配的时间有多久?建议广告运行一周以上再进行效果判断。

3.精准匹配与广泛匹配是否在一个广告组?精准匹配与广泛匹配放在同一个广告组里,会导致大部分预算被广泛匹配消耗,精准匹配关键词无法获得足够的曝光机会。

4.是否在原广告组/活动里对关键词A进行了否定?在原广告组/活动里否定,会导致系统判断该关键词跟产品相关性低,导致其他广告组/活动里的关键词A受到影响。

优化方向:

1.针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动,单独设置预算,保证充足的曝光机会

2.不要在原有广告组/活动里否定关键词A

3.可适当提高精准匹配的出价

4.保持观察一周以上

结合自身广告目标,选择合适的关键词&匹配方式。

四、在监测、优化并持续投放时的一些小疑惑!

广告后台 – 衡量与报告 – 搜索广告报告 – 创建报告

这里可能对新手卖家也会有所疑惑?

问题1:配置报告有“摘要”和“每日”两个选项,有什么区别?应该下载哪一个?

摘要:选定时间范围内的总体数据。快速判断过去一段时间某个广告活动/关键词/ASIN…的广告表现,做出优化决策;按周/月/年维度做趋势分析

每日:以天为维度的数据。有助于判断广告效果趋势。比如某个关键词每天的曝光量/点击量变化,判断曝光/点击是不断增长还是不断下滑;比如判断广告在进行调整之后,ACOS是持续优化还是没有变化…

问题2:应该多久看一次广告报告?/多久调一次广告投放?

1. 广告有归因周期,商品推广的归因周期是7天。比如:消费者Sam在1月1日点击了切菜板套装A的商品推广广告,在1月6日回到亚马逊下单购买该切菜板套装,中间并未在亚马逊有其他浏览/点击行为。1月6日的下单即会被归因到1月1日的广告点击上。- 如果广告主在1月5日查看广告报告,则会显示这次点击未带来转化。

2. 基于商品推广的归因周期,建议大家以周为单位,至少每周查看/下载一次广告报告,并进行相应的广告优化调整。

3. 系统里的数据有存档周期,记得针对广告报告进行存档。

4. 看报告间隔周期太长,容易导致超预算广告暂停,广告调整不及时造成预算浪费等情况。

5. 调整广告太频繁(每天/隔天),上一次的数据更新还没完全体现,无法针对优化效果正确判断。

行动指南

1.保持关键词广告一直开启,让其服务于不同阶段的广告目标。

2.手动关键词广告与自动广告、手动商品广告相结合,搭建高效的商品推广广告结构。

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作者: Regan跨境

微信公众号:Regan跨境, 推送行业新闻,分享行业干货。六年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友

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