20世纪以来的拉丁美洲是世界上两极分化最严重的地区之一，巴西和墨西哥是该区域经济增速最快的两个国家，而海地和委内瑞拉仍旧翻涌在政治斗争的泥泞里，动弹不得，经济难以发展。。。

受到地缘政治和殖民地时期的影响，拉美各个国家和地区的语系和信仰大体上是相通的。

目前，拉美线上零售规模每年可达700亿美元，仅占到总体零售的4.4%，对比其他国家和地区未免相形见绌（美国线上零售额占总体零售的11.3%）。

但随着基础建设的推进，各地的网络环境逐步改善，接入互联网并开始线上购物的人口总数突破2.67亿，占到拉美地区总人口的45%。预计到2024年，这个数字将突破3.5亿人次，电商经济发展也将迎来井喷。

「拉美电商排行榜」

Mercado Libre是拉美最大的电商平台，访客流量达到6.42亿/月。

排名第9 的“小伙伴”Linio是列表里唯二没有上架自营产品的平台。

Americanas, Submarino 和 Shoptime是巴西B2W Group旗下的三个电商平台；

Casas Bahia,  Extra 和 Pontofrio分属Via Varejo旗下；来自新加坡的GFG拥有Dafiti,  Kanui 和Tricae，均榜上有名。

大部分的平台都专攻巴西市场，仅Dafiti有大量的外部流量。

位列的第三的亚马逊把站点开在了巴西和墨西哥，在占据地理优势前提下亚马逊自然稳坐拉美市场前三的宝座，但强中自有强中手，Mercado Libre的流量超亚马逊5倍之多。谁是拉丁美洲一手遮天的无冕之王，一目了然。

「拉美电商潜力股一览」

巴西：

在电商销售额、增长和首次使用在线购物的新用户数量方面，巴西都拥有巨大的商机。

对于大多数到拉美掘金的国际商家而言，巴西无疑都是首选的国家，这主要是因为巴西拥有庞大的在线市场规模。不过，虽然巴西拥有拉美最大的电商市场，但仍有一部分人尚未接触过电子商务。

好消息是，在线市场每天都在增长，2020 年的电商用户数增长了 25%，预计到 2021 年底，电商的总体普及率将达到 61%。

如今，中巴之间架设起了一座“空中电商桥梁”——每周四趟的包机航班，源源不断地将中国商品送至巴西消费者手中。电商平台还与巴西邮政建立合作关系，优化清关流程。得益于跨境电商的发展，拉美国家的产品也快速走入中国千家万户。

墨西哥：

墨西哥拥有超过 1 亿人的大型市场，因此也拥有庞大的电商市场。 然而，墨西哥在数字技术的使用方面特别落后。

而中上阶层人士却和发达国家的人们别无差异，他们能快速适应新技术，也能自如地使用电商服务。

但绝大部分民众仍习惯在非正式经济活动中使用现金，这部分民众对数字支付和数字商品的接受速度要慢得多。

墨西哥令人振奋的一点是，在新冠疫情的推动下，数字化发展大幅加速，尤其在大多数人都未使用数字支付的地区更是如此。 

墨西哥的电商用户数预计将在 2020 年实现 31% 的增长，且目前国内的电商普及率已达 60%，增长势头相当强劲，31%的增长率甚至将超过巴西。

因此，墨西哥是一个令人振奋的市场，增长极其迅猛，越来越多的人开始接受数字商品。

阿根廷 ：

尽管阿根廷时有政治和经济不稳，但它始终都是一个令人振奋的市场。

2019 年，阿根廷的确遭受了相当严重的汇率波动。尽管阿根廷的现代化进程因政府和监管环境的原因有所放缓，但由于国民的技术悟性极高，阿根廷仍是一个非常有吸引力的市场。

作为新技术的首批使用者和全球品牌的粉丝，阿根廷市场增长速度较慢的原因在于，虽然国内的电商普及率较高，但电商新用户的增长率却较低，2020 年仅为 5%。这就意味着，还有庞大的潜在用户群体需要企业家们挖掘。

哥伦比亚：

哥伦比亚的互联网普及率较高，所受数字趋势和数字技术的影响也较强。

哥伦比亚的城市人口高度依赖技术，并热衷使用数字商品。但对于非城市人口来说，大部分人还是首次接触电子商务。

2020 年的电商普及率为 55%，在线用户的增长率为 29%。这两项数据无疑是相当惊人的，因为在哥伦比亚的郊区和农村地区，很多人都在积极投向电子商务的怀抱，并开始接受数字商品。 

同时哥伦比亚出口、旅游和投资促进局表示，电商贸易是进入中国市场的有效方式。该机构编写了《中国电子商务指南》，积极向该国企业介绍中国电子商务现状，推动两国电子商务合作。

「电商五大发力点」

我们以拉美目前最大的电商平台Mercado Libre为例来讲一下入手拉美市场，卖家们需要在哪些地方进行发力：

1.选品维度。

电子品类在拉美电商市场销量迅猛。其中智能手表、智能穿戴、智能家居、母婴用品以及日用百货等更为突出。

而部分利润可观且竞争压力相对较小的产品，比如有汽摩配件、车载电子、小型户外运动等具有爆款潜力。

2.物流维度。

建议卖家尝试墨西哥海外仓，大胆备货且积极参与平台促销活动，将能获取平台更多流量扶持及优先福利。

目前，还未发现有死库存亦或是入仓无法售出的情况，不过，因卖家旺季备货不足导致断货现象更为常见。

3.市场维度。

拉美电商市场对中国卖家而言是个真正的蓝海市场，就目前来看，进入该市场“捞金”的中国卖家相对较少，整体销售额占美客多平台不到5%-8%。

以墨西哥市场为例，今年以来跨境卖家净利润将达到15%-20%。

4.运营维度。

Mercado Libre更倾向于贸易型卖家入驻，不论是选品方面，还是供应链、运营基础等相对更加灵活。尤其是客单价约在15美金-25美金以上的卖家更受欢迎，平台上中国卖家产品平均客单价约在20美金左右。

而针对品牌卖家，美客多将提供有品牌官方旗舰店、品牌保护计划等流量扶持计划以及更优惠的佣金策略。未来，美客多将更加专注于品质打磨、用户体验，以及向更高端产品不断进发。

5. 营销维度。

网红营销同样也是拉美电商引流不可缺少的营销手段，纵使目前拉美地区线上购物普及率还没有很高，但是他们的社交媒体活跃度却不容小觑，随着这两年西语热潮在全世界范围内的红火，我们看到越来越多的拉美人活跃在了社交媒体上～

而且根据SocialBook这几年持续的数据观察与检测，拉美网红由于视频语言的原因，往往他们的内容都拥有相当高的完播率和垂直影响力。

换言之，同样的钱，在拉美网红身上的性价比会高很多。而且这些网红的粉丝黏性很强，价值观、兴趣爱好等各方面都得到粉丝的认同，所以网红的推荐，是带有光环的，粉丝会细读点赞效仿。这也导致了很多的产品愿意通过网红的形式进行投放推广。