最近一段时间，国潮风再次涌动。

安踏、李宁等国产服装品牌股价持续走高，尤其是安踏，截至小编发稿日，市值已达4317.22亿港元(约616亿美元)，超过了阿迪达斯，在世界体育服饰品牌排行中，安踏前面只剩下耐克了。

除了国潮风，安踏被市场看好的关键还在于其增长能力。

安踏2020全年营收达到了355.1亿元，净利润为51.62亿元，大约比阿迪达斯多赚了18.4亿元。 

安踏能有这样的战绩，得益于其近几年推行的多品牌战略——从2009年收购FILA开始，安踏走上了拓展业务版图的道路，这几年频频收购众多外国品牌，包括：

日本运动品牌迪桑特（DESCENTE）、韩国户外品牌可隆（KOLON Sport）、中高端户外品牌始祖鸟（Arc’teryx）的母公司亚玛芬（Amer Sports）等。 

据不完全统计，安踏主要品牌矩阵就有13个。

目前来看，最近5年收购来的品牌还在被安踏打磨，而早期收购的FILA则被安踏培养的相当不错——收购前是年亏损3000万的“没落贵族”，现在FILA的营收已经超越安踏主品牌。 

安踏2020年财报显示，安踏主品牌收入为157.5亿元，跌幅达到9.7%，而FILA收入增长了18.1%，为174.5亿元， 而除安踏和FILA以外的其他品牌收益达到23亿元，增幅达到35.4%。 

安踏近几年不断“买买买”，似乎想将焕新FILA的经验推广开来，利用多年来在品牌、营销、渠道等方面的深耕，把收购来的其他品牌打造成第二个FILA，成为一个“运动品牌工厂”。

运动品牌通过收购来扩张的案例屡见不鲜，但失败了的例子也不少，比如前段时间曝出负债40亿，曾经的“A股运动品牌第一股”贵人鸟。361度、李宁、阿迪达斯等也都有过惨痛的教训。

很少有像安踏收购FILA这么成功的——不但成长迅猛，还为整个公司打开了新局面。 

那么，安踏坚持的方法论是什么？

安踏=大写的草根逆袭

“安踏也懂潮流？”

“在我的认知里安踏一直是一个三线品牌。”

“国潮不就是李宁么，安踏很Low啊，我是绝对不会买安踏的。”

在很多消费者的印象中，安踏只是个平平无奇、甚至有些土味的二三线国产品牌。相对而言，将国潮元素带上纽约时装周的李宁名声更为响亮，被认定是中国体育用品行业的老大。

如果说李宁是出生就光环笼罩的天之骄子，那安踏就是完全从底层爬起来的草根。

安踏起源于晋江，这个人口不足百万的小县城有着遍地开花的鞋代工产业，家家户户都在做鞋。无数的运动品牌如安踏、361°、特步、匹克等，都是从这里起家。

1987年，年仅17岁的丁世忠带着在晋江批到的600双鞋，开启了北上闯荡之路。接下来4年，他靠着自己的一张嘴、一双腿，挨家挨户跑业务赚到20万创业资金。

1991年，丁世忠拿着这20万回到晋江，和父兄一起创立了安踏。比安踏早成立一年的李宁，彼时已凭借着体操王子的招牌名声大噪。

伴随着亚运圣火的传递，李宁品牌传遍大江南北，中国奥运代表团更是连续4届穿着李宁运动服登上奥运会领奖台。2004年李宁在港股上市，2008年其国内市场份额一度超过阿迪达斯。

没资金、没IP的安踏在这段时间一直都是个“小老弟”，只能暗自积蓄力量、亦步亦趋地追赶着“老大哥”。

安踏一方面通过接外贸订单、大量铺设国内分销渠道打开产品销量，另一方面不断进行品牌建设，赞助各大体育赛事、拿出五分之一的年利润签下孔令辉为代言人、在央视投放广告、花费千万创立运动科学实验室。

命运转折点出现在2008年，这一年是整个运动服饰行业的繁华盛世，也是行业由盛转衰的开始。

由于各大运动品牌对2008年北京奥运会有着过高的市场期待，没有预估到市场的饱和，于是很多品牌疯狂开启流水线、盲目扩张店铺，最终造成大量库存积压。库存是会“压死人的”，在运动服饰行业最重要的就是低库存、高周转，如此才能收回成本。

当时的李宁不仅没有及时处理库存，还做出了更冒险的选择——提升产品价格、改logo换口号、更换品牌调性，目的是转向年轻群体、挤进高端市场，进一步向耐克、阿迪达斯看齐。但结果是不仅没有拿下高端市场，还失去了原属于自己的市场阵地，业绩在2011年大幅下滑，在2012-2014年连续亏损。

而安踏在这段时间里不断通过各种方式摆脱库存压力，包括关闭1000多家门店精简分销渠道、加强对终端店铺管理及时调整生产规模和发货数量、要求经销商按照安踏标准进行零售管理等。这一系列调整，让安踏在行业里率先走出库存危机。

2009-2019安踏与李宁营收对比图👇     

从此之后的安踏可以说是非常聪明，在产品上定位极为清晰、路径明确，坚持走大众路线，其高性价比迫使李宁放弃掉的三四线城市。

但与此同时，安踏并没有放弃高端市场，而是选择了和李宁截然不同的道路——品牌并购，接连将斐乐、迪桑特、可隆体育等品牌纳入麾下。

2009年，安踏取代李宁，成为中国奥委会体育服装合作伙伴；2012年，安踏营收超过李宁，成为国内体育品牌第一；2015年，安踏营收突破百亿元，成为中国第一家跨入百亿俱乐部的运动品企业；2018年，安踏市值突破1000亿元。

安踏也有让老美排队等发售的时候

说到国产品牌的设计，还是会有人不免掩面叹息。但如果你还以为是以前那样，那就out了。18 年是国货腾飞的一年，李宁的巴黎大秀惊煞众人。

而此时的安踏也没闲着，它挖来了前 Adidas Basketball 的首席设计师Robbie Fuller，成功蹭上了「老爹鞋」的热度。当年那波作品，不禁让人感叹「这还是那个价格笑嘻嘻，设计MMP的安踏吗？」

售价也很感人，在当时不到四百块就能入手。随后，安踏在同年3月又发售了为签约的 NBA 球星 Klay Thompson 设计的第三代球鞋KT3-Rocco。

KT3-Rocco 在美国发售200双，每双售价159.9美金（约 1013 RMB）。

发售当日，美国旧金山Nice Kicks鞋店的门口排起了长龙。

也许你可能会说卖两百双能回本吗？小编这就要给大家普及了，品牌与艺人或者品牌间的联名很多时候并不是为了卖货，而是一种双赢式的公关宣传手段——我搭着你的名声起飞，你拿酬劳我数票子。  

之后安踏依旧没有停下，开始疯狂联名各种 IP。

NASA：

记得这双「零界」当时 1 分钟就售出了 3000 双。

可口可乐：

去年安踏与可口可乐推出了轻量级的「氢跑鞋」，号称只有两个鸡蛋重。

雪碧：

安踏与王一博：

但即使动作如此之多，安踏在消费者的关注度中仍然少于李宁、阿迪、耐克等品牌，即使买买买的战略方针能够让安踏在市值上保持一路领先，但是对于主品牌——ANTA安踏本身的发展还是十分不利的。

于是乎，就在今年的四月，“新疆棉花”事件之后爆发的大规模明星解约热为安踏送上了香饽饽——王一博。

“王一博到底会重新代言哪个运动品牌？”整个四月，这个问题牵动着不少粉丝和消费者的好奇心。终于，随着多日预热微博后的正式官宣，王一博成为安踏全球首席代言人的消息在4月29日尘埃落定。

当日，#王一博代言安踏#的微博话题就已达10亿阅读量、228万讨论量。#王一博穿的是冬奥国旗款#、#王一博酷黑运动造型#等延伸话题纷纷成为微博热门话题。

而王一博同款更是创造了销售额新高，10点08分开售后2万双同款“霸道鞋”、2万件同款“冬奥国旗款”系列瞬间售罄，多数安踏门店门口排起了长龙。

截止到小编截稿，天猫官方旗舰店王一博同款共爆卖超过60万余件，且线下也有断货情况发生。

对于明星代言品牌这件事来说，最好的结果莫过于彼此的相互成就。

和安踏的合作，对于王一博来说，可以继续强化他阳光、爱运动的形象，同时，中国冰雪运动推广大使的身份加上安踏代言身份，他和“奥运”这一大事件深度捆绑，在粉丝及更广大消费者心中更加深了对冬奥精神和王一博的了解。

同时在官宣期，安踏官方联动艺人和多圈层KOL一起引爆话题声量，以种草、推荐的方式赢得品牌好感，以舆论积极导向拉近和消费者的情感距离，比如#倪大红戴王一博同款棒球帽#等内容都拉近了消费者和安踏的情感距离，加强了消费者对品牌的信任和好感。

而我们SocialBook也一直都在致力于KOL营销，截止目前，已经拥有全球500w+网红/KOL/明星合作资源，助力中国品牌走出国门，走向国际的舞台，被更多人所熟知和喜欢！

SocialBook小编有话说

说完安踏，小编想在最后与大家侃侃由于“解约热”之后掀起的国内运动品牌流量内卷之战。

品牌「年轻化」的背后，代表着运动品牌想要传递给年轻消费者的新价值观。颠覆不同与父辈的生活方式，突出自我个性价值宣传，流量韭菜已经成为运动品牌们的营销发力新方向。

而驱使品牌「流量」纷争趋势变化的推动力，则是年轻消费群体在市场上的消费话语权愈发强大。

依据IBM的调查数据，超过70%的年轻人认为，他们能够大大影响家庭生活的总支出，特别是在衣服、鞋子等消费品上，年轻人拥有相当的自主消费能力，并且在家庭消费中也有着足够的话语权。

可以看出，怎么能持续让年轻消费者保持对品牌长远的关注度，是各大运动品牌需要思考的长远命题。

而随着更多年轻明星逐渐成长，背后的年轻消费者们也将成为未来市场的真正主力。此外，运动品牌「流量」纷争变化的另一个趋势，便是从追求【销量】的1.0时代，逐渐进化到更加偏重代言【质量】的2.0时代。

的确，在流媒体时代，年轻人对电视上的体育直播不再那么感兴趣了。有线电视的订阅用户数正在逐年下降，大量的流媒体内容已经能够满足需求。

而相对于整场比赛直播，越来越多的人也倾向于通过更短、更快的比赛集锦视频或者GIF图，来了解比赛实况。

所以结合娱乐、街头及潮流文化等方式进行联合推广，也正成为世界体育市场的主流做法。而手握王一博，站在黄金岁月的安踏，也正处于推动国产运动品牌历史车轮前进的关键一刻