截止到2021年，亚马逊预计仅广告收入就超过了260亿美元。为了估算盈利能力，每个亚马逊卖家都需要考虑单位成本、FBA费用和运输成本等费用。

然而，随着品牌变得越来越具有竞争力，平台上的广告成本也在增加。为了更好的提高卖家的盈利能力，SocialBook今天就给大家带来亚马逊广告投放攻略～

在讲到攻略之前，小编想要给大家讲讲流量和广告的关系，对于运营亚马逊店铺的卖家来说，流量在销量中一定是占据主导地位的。流量越高，销量越高，同样，没有流量也就难以保证销量。

流量的引入，一般分为站内引流和站外引流，那么同样在亚马逊运营中，广告也有着举足轻重的作用，而亚马逊的广告投放方式一般分为自动广告和手动广告。好的广告投放，会对店铺的带来极为可观的流量，对于亚马逊店铺运营有着非常重要的作用。

Q明确广告的意义是什么？

第一，通过广告活动能为我们的产品带来更多的精准流量。

第二，若广告ROAS控制在及格线以上，广告不仅可以增加商品的单量，还能提升转化，从而提高关键词排名与listing的权重。

Q 自动广告与手动广告的区别？

自动广告
自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，根据你的listing自动匹配关键词和对应的产品类目。但是关于自动广告，有很多卖家都有反映广告效果不好。SocialBook总结了一下大概是以下三个原因： 

l Listing优化不到位
虽然自动广告是系统进行自动匹配的，但是Listing的优化不能少，你的Listing的好坏是关乎着你的产品的转化的，同时也是关系着自动广告的曝光效果。 系统也是会根据你产品的相关性去匹配关键词的，所以只有做好产品的优化，才能给你带来精准的关键词，从而引入更多的精准曝光和流量，带来更多的转化，这是非常重要的一点，之后也可以接上投放成本。

 l 没有关注自动广告的数据
不要因为自动广告是系统匹配，之后就坐视不管，毕竟广告数据是反应你广告好坏的体现。投放自动广告之后，初期就要密切关注数据的变化。
一开始数据比较差是很正常的，不用太担心，之后就要检测数据的变化与波动，毕竟卖家能掌控的自动广告流量掌控度很低，只有通过对数据监控，才能更好地去调整，带来更多的曝光。
l 广告竞价太低
除了关键词，亚马逊自动广告的另一个因素就是竞价了，如果你的关键词出价太低的话，那么排名就会靠后，自然是没有多少曝光的。 建议竞价不要低于亚马逊给到的建议价，之后根据自己想要的广告效果出价，千万不要盲目提价，否则只会烧钱的。 

手动广告

手动广告则是由卖家自己设定关键词，通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量，主动权掌握在自己手里，也更加贴合你自己产品的属性。手动广告和自动广告其实属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系。

关于手动广告，我们关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。 手动投放关键词定位有三种这种类型，分别是宽泛匹配、短语匹配和完全匹配。关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。

 l 广泛匹配
这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会。如果搜索词中包含任意顺序的所有关键词，那么搜索词就会与您的广告匹配。广泛匹配还会匹配关键词的复数形式。相关搜索以及与关键词近似的其他变体。
注意：对于品牌推广，您可以添加广泛匹配修饰词，用于指明买家的搜索中必须出现哪些词才会展示您的广告。添加广泛匹配修饰词的方式是在词语前添加加号“+

” l 短语匹配
搜索词必须包含确切的短语或词序。它比广泛匹配的限制性更高，一般会使广告展示在更相关的广告位。短语匹配还会匹配关键词的复数形式。

 l 精准匹配
搜索词必须与关键词或词序精准匹配才会显示广告，精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索的相关性更高。精准匹配还会匹配关键词的复数形式。

Q 在亚马逊上打广告需要花多少？

在亚马逊上投放广告的费用取决于几个不同的因素：卖家选择的广告类型、每日预算、广告定位类型以及每个关键字的出价。

在亚马逊上的广告成本方面，没有一种适合所有人的方案。但是一旦卖家正确优化了卖家的listing和广告推广，卖家就会得到更高的转化率和RoAS。 

l 每日广告预算 我们建议卖家的PPC广告活动从每天50到100美元开始，但卖家也可以从每天5到10美元开始，并根据情况进行调整。 注意卖家的预算：如果提前用完，卖家的广告系列将被暂停。如果卖家发现预算不足，只需在有盈利的情况下增加卖家的每日预算，或者删除/更改不会转化为销售额的成本高的关键字。 

l 关键字出价 关键字出价就是卖家在与产品竞争对手竞标广告展示位置时，卖家愿意支付的金额。如果卖家将关键字出价设置为0.50美元，这就是每次有人点击卖家的广告时卖家需要支付的最高金额。如果卖家的竞争对手对该特定关键字的出价更高，那么他们将拥有更好的广告展示位置。 亚马逊还将为卖家提供每个关键字的建议出价金额。遵循亚马逊的建议通常会让卖家成为搜索结果中较高的广告展示位置之一。使用亚马逊的这些建议作为指导，但卖家可以随时更改出价。出价更高或更低，进行调整，并查看卖家的条目表现如何。 

Q什么是广告投放的正确思路？

l 将广告当成投资
我们不能单纯的理解广告就是在花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值，广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。

 l 从长远的眼光看广告的效用
推荐大家做垂直类目，在一个类目里面精耕细作，如果我们在同一个品类进行操作，那么初期广告的投入从长远来打算，真的只是九牛一毛。
l 衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS
基于广告不同的目的，最终ACOS肯定会有很大的差异，低ACOS是一个评判的维度，但是更多的时候要结合广告的目的。

总的来说，亚马逊广告的投放的思路根据不同的竞争环境，不同的品类和不同的产品都会有不同的变化，我们需要在实践中不断地总结、学习、不断进步累积经验