如何做好品牌营销，是每个营销人不停追问的话题。但是关于这个问题却很难有一个标准答案。因为每个时代不同，消费者不同，抵达消费者的传播路径不同，品牌营销的方法也在不断变化。

13年前的2008年，可以称之为是TV时代，电视通道占据绝对的统治地位，覆盖率达到90%，那时候做好沟通可能很简单，花钱砸在电视广告上就可以了。

但10年后，到2018年的时候，虽然电视传播还是传播效率最好的，但是覆盖率却大大缩水，大概只有30%。想做好营销，就避免不了“数字化”这三个字，不仅仅是沟通渠道的转移，用户的沟通成本也在不断提高。

而到了现在，找到新用户的成本已经比13年前（2008）提升了10倍，甚至到30倍以上。以前将一位一般女性消费者带入店内的成本顶多1元多，但是现在没有15元以上就很难，而要完成消费的话，30元以上都是正常的。

尤其是面对新一代消费主力军——Z世代，沟通渠道的变化和沟通成本的增加，对于厂商和营销人员来说，影响都是巨大的。可能广告主在品牌营销上投入同样的钱，已经找不回来当时的ROI(投资回报率）及效果了。

对于营销人来说，上个TV时代的旧方法好像已经失效，而数字时代的新方法也没有很成功，大家都卡在没有解决方案的焦虑中。不过别担心，今天SocialBook就来和大家聊一聊Z世代如何改变营销手段来突破品牌营销瓶颈。

品牌年轻化

Z世代营销，顾名思义，它针对的就是广大的Z世代群体。在面向年轻的用户群体时，我们要做的第一件事就是品牌年轻化。

一个品牌的年轻化是为了适应当下已经改变的消费主体环境。随着90后的消费能力增强，他们拥有更多时间和金钱可以花在自己感兴趣的事物上，同时年轻人追求新事物/新体验、社交需求旺盛、文化自信的特征也给了传统国货品牌崛起和获得青睐的机会。

但对于那些想要实现年轻化的品牌，他们大多对“品牌年轻化”存在一定的误解。首先，不是所有品牌都需要年轻化，如果品牌的目标群体不是年轻人，强行年轻化反而会丢失用户，得不偿失。其次，品牌年轻化不是简单地设计年轻化的包装、使用看似年轻人喜欢的文案和海报风格、邀请年轻偶像代言等等这些产品包装和传播形式上的“年轻”就能实现的。

品牌年轻化最重要的是获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣，并从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力，围绕跟消费者的每一个接触点进行设计，把品牌理念落实，才能实现真正的品牌年轻化。

不落地的品牌定位，就是一张PPT

经常看我们文章的读者朋友，应该都很熟悉品牌定位这四个字。但是为什么还是有很多品牌们做不好定位呢？因为他们大部分都没有思考过一个问题，那就是如何落地。这就是很多创始人都遇到的问题：找了很知名的营销机构做品牌定位，可并没有让产品卖得好。

行业里大家看到的大品牌优秀的定位案例，是因为大品牌有一定用户基础，也有钱投放，定位是放大器。很多人只看到它们有定位，却忽视了他们如何努力的落地这个定位。而对于新锐品牌，没有用户基础，没有很多钱砸广告，根本放大不起来，定位只是一张PPT，只能自己欣赏。

定位，不是弄个slogan、品牌理念、品牌定位、品牌价值观，给老板和员工看到就完事，而是要让消费者感觉到。品牌理念，定位很重要：

1. 一定要落地，让消费者感知到；

2. 一定要为品牌成长和销售增长所服务。

SocialBook在这里告诫各位品牌以及卖家们，做定位或者本地化的时候，要慎重考虑：自己的团队，或者合作的团队，是否有能力落地执行，是否能赋能品牌，是否产生用户心智。否则就只是感动自己而已。

流量获取才是王道

当你通过品牌年轻化成功升级品牌，通过品牌定位重新找到了一条属于自己的康庄大道时，却发现流量获取变成了拦路石，这该怎么办？要知道这年头，最不值钱的就是idea，再好的产品理念、品牌规划，没有精准获取流量，没有完成用户触达，那真的是最悲剧的。

那么该如何解决呢？首先所有的产品，是基于用户的，所以咱们就要考虑，产品面对什么样的用户？这样的用户，出现在哪里呢？这里，会分成线上和线下两块流量获取方式。

基于目标用户，先锁定比较聚焦人群的App或者网站。对于用户，又可以分为强购买需求用户和弱购买需求用户。

对于强购买需求用户

1、找到流量源：平时购买这种产品的用户，他们的购买习惯是什么样的？他们会做出什么样的信息获取、信任建立、购买的动作，而所有的这些行为，背后都会涉及到不同的流量入口。

要考虑哪些入口有机会进行主动信息曝光，哪些入口有机会进行用户拦截，哪些入口可以引导私域转化。

然后要做的是，在这样的地方，主动出击。如果是主动曝光，主动曝光的方式就有多种多样，涉及到投放，转化，关键词等等。

2、确定可行性：在这个过程中我们可能会找到很多流量源，但是有的是无效的，有的链路比较长，第二步肯定是缩小范围，聚焦可实施性更大的流量源。有各种判断标志来缩小流量源：比如无法有效曝光，获取方式无法规模化，获取成本太高等等。

3、数据优化：不管是主动投放还是流量拦截，都要考虑获客和转化成本，慢慢通过数据优化，进行效果的放大或者流量源的再次优化。

非强需求用户

这部分用户，就需要品牌的种草来唤醒需求。那回到流量源，他们聚集在哪里？日常有哪些行为习惯，比如除了看TikTok，还有哪些习惯被我们忽略了，而这些习惯，在什么渠道承载？

这个时候，大家可以看下各种互联网报告，发现网民上网都在做什么，找到聚焦的流量源。然后，去想通过什么方式，什么样的内容形式进行非强需求用户的唤醒，内容又是什么？这个逻辑思考和刚才的差不多。

所有的用户，都只能在线上找到吗？显然不是。线下，这种用户的流量源在哪里，哪些地方是高浓度的，可以通过哪些关键人和渠道进行转化？其实答案就比较明显了。

在流量获取非大众化的操作里，有个间接流量获取方式，一般称为“吸盘流量”。就是产品不直接触达目标用户，而是搞定吸盘，通过吸盘的吸引，主动获取目标用户，而这种方式，如果和第三方合作，操作成本会更低。目标用户容易被什么吸引，这个东西就是吸盘。

开展流量获取工作，肯定意味着流量成本，而降低流量成本，要么就是精细化流量渠道，要么就是提高流量转化率，降低流量成交成本。

SocialBook小编有话说

磨刀不误砍柴工，做品牌出海也是，不要着急于跑起来、卖起来。电商是生意逻辑，而不是移动互联网的规模逻辑，99%的企业都不可能成为TOP品牌，但是可以从底层梳理好，小步快跑，做时间的朋友。