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马上到来的Pimeday大促,相信很多卖家朋友都会选择通过做一些折扣刺激销量,毕竟在过去的一段时间内,其实受到大促前期的影响,链接的转化率会呈现下降,CPC也是拉高的趋势。
那么在这里我跟他去一定要重视起来的一个问题,就是折扣叠加问题。
有这么一句话:在大促之前卖家可能是最忙的,在大促之后服务商可能是最忙的(忙着帮卖家取消0元购订单)。 —— 来自Regan
大家可以先尝试回答下面的问题(文章最后会揭晓答案):
No.1 问题一
social code(社媒折扣)和 购买折扣(优先型)会不会叠加?
A: 会 B:不会
No.2 问题二
social code(社媒折扣)和 会员折扣会不会叠加?
A: 会 B: 不会
No.3 问题三
产品售价100块,站外促销折扣码50%,会员折扣20%,最终买家购买价格是多少?
A:30元 B:40元
那么现在跟大家分享几种在大促期间我们常用的折扣类型:
首先就是秒杀:针对于表现好的产品,可以通过秒杀达到爆单目的
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以上商品资格大家可以看下,需要注意的点是需要产品有销量基础才有提报资格,以及建议大家在提报秒杀的同时选择最少数量和最小的折扣力度(方便我们在秒杀开始后根据表现进行调整。)
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其次是prime专享折扣:
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(会员专享折扣和会员日秒杀的标志区别,除此之外秒杀还有单独的流量入口)
重要须知:请注意,在同时为同一 SKU 提供 Prime 独家折扣和价格折扣时,您的 Prime 独家折扣价格必须比您的价格折扣价格低至少 5%。否则,您的 Prime 独家折扣将被取消。在这两项促销活动中,您的价格折扣价格仅适用于非 Prime 客户,您的 Prime 独家折扣仅适用于 Prime 客户。
那么在报名会员专项折扣的同时呢,他也会需要我们,他也可能会出现一些报错,比如说提示我们没有参考价格,那么针对于没有参考价格的话,我们可以去通过一些操作来去完成
我们在创建prime折扣的时候记得勾选“此折扣是否为 Prime 会员日折扣?”,会自动在primeday期间进行生效。
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除此之外prime会员专享折扣设置指南:
Prime 报价(亚马逊物流和 SFP)和非 Prime 报价(卖家自配送)均可提供 Prime 专享折扣。您的 Prime 专享折扣必须符合以下所有条件:
- Prime专属折扣必须符合所有常规资格标准。
- 商品必须至少有 1 条评论,且平均评级至少为 4 星。
- 折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%。
- 折扣最多只能比非 Prime 会员的非促销价格减少 80%。
- Prime 独家折扣价格必须比参考价格(即标价或原价)低 15.00%。如需更多信息,请转到参考价格以及如何显示商品的参考价格。
- Prime 专享折扣价格必须比历史售价低 5.00%。
- Prime 会员专享折扣价格必须低于该 ASIN 在过去 30 天内的最低价格。过去 30 天的最低价格是指,所有卖家在此期间针对该 ASIN 提供的所有秒杀价格、促销价格和销售价格中的最低订单价格。
- 如果亚马逊卖家评分已启用,您的卖家反馈评级必须至少为 4。我们查看了过去 365 天的平均评级,想了解在这段时间内是否有不少于 10 次评级。如果在过去 365 天内的评级少于 10 次,我们会考虑生命周期平均评级。
符合卖家自配送优惠的其他资格标准:
- 您的账户需要有配送延迟率,且上一个月的配送延迟率在优惠开始前不得超过 4.0%。
- 您的账户需要有订单缺陷率,且上一个月的订单缺陷率在优惠开始前不得超过 1.0%。
- 您的账户需要有配送前取消率,且上一个月的配送前取消率在优惠开始前不得超过 0.5%。
- 您的垫付款储备金政策必须设置为配送后 7 天或更长时间。
- 该商品必须免费配送。
另外在设置prime专享折扣时很容易出现的一个报错:
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这种情况一般是没有足够的销量数据,导致亚马逊无法抓取我们的产品定价产生,要解决这个问题需要在近期通过调价、广告、站外等一些渠道出一定基数的订单才可以。
除此之外的几种折扣形式:
首先就是优惠券,然后优惠券的话是针对大部分那个产品基本上都可以去进行提报的,也是建议大家可以同步配合会员折扣,双折扣的形式增加我们的折扣力度显眼程度,增加链接点击率。
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其次是折扣码,相较于优惠券没有搜索结果页面那么显眼,但是比优惠券少了0.6美元的使用费,也是相当划算:
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那么关于折扣码里面无限制一次性,和秒杀以及优惠券的叠加使用情况大家可以看下面的图片:
最后再回到文章开头的问题:
No.1 问题一
social code(社媒折扣)和 购买折扣(优先型)会不会叠加?
答:不会 (已通过开启折扣进行实际测试,确实不会)
No.2 问题二
social code(社媒折扣)和 会员折扣会不会叠加?
答: 会
No.3 问题三
产品售价100块,站外促销折扣码50%,会员折扣20%,最终买家购买价格是多少?
答:40元 (在会员折扣后的价格基础上进行的50%)