跟明星撞脸、明星仿妆一度在各路社交平台上都是流量密码，但大多数爆款视频都只是昙花一现，随着流量转向下一波新风潮，曾经百万点赞的视频博主也可能专业无人问津。

而Viena（TikTok @thepamperedskin_）却很好的演示了如何将短期流量转化为长期的商业价值。

因为撞脸2021菲律宾环球小姐Bea Gome，Viena Quilantang在抖音上走红。

Viena走红的原因很偶然，她曾在自己的TikTok美妆视频下收到一条留言，说她看起来像2021年的菲律宾环球小姐Bea Gomez。

于是Viena特别上传了一段TikTok视频，重现了Bea Gomez的一个妆容，这条视频也让Viena获得了一大波曝光，开始逐渐累积人气。

1 一手带货，一手圈粉

作为以TikTok为主阵地的博主，Viena在该平台更新的内容非常垂直，主要围绕化妆、穿衣搭配、生活类几个主题。在视频中Viena总是甜美有活力，无论是日常视频，还是推广视频，都很有感染力。

仔细翻看Viena的TikTok、Facebook和Instagram等社媒内容，主要面向女性用户，基本60%的内容都属于产品推广，但是她的恰饭视频依然很受女粉丝喜爱，依然有可挖掘的商业化潜力。

除此之外，Viena无论是在更具流量效应的TikTok，还是偏向圈子社交的Facebook平台，都会常常@品牌方，与每个品牌方都保持密切且友好的联系，同时也提高了品牌的全周期曝光量。也就不难理解为什么Viena深受品牌方宠爱了。

此外，Viena还运用海外私域运营工具Beacons，将“种草”这一内容定位持续精细化。

「Beacons」可以理解为是一个帮助创作者自建个人信息网站的平台，内容创作者可以生成一个自己的专属网站，链接自己常用的社交平台账号（Ins、Twitter、TikTok 等）、一切创作者想宣传流量的渠道都可以在Beacons设置入口。

Viena将合作品牌进行分类整合，涵盖配饰、洗发护发用品、服装鞋包、美妆护肤、美瞳、办公用品、灯具、收纳等10多个品类。

跟Viena合作的每一个品牌都可以录入她的Beacons主页，用户点击就可以直接跳转到该产品的shopee网页进行购买。

Viena的“种草”属性十分明显，因此吸引到了更有针对性的受众，加上她甜美易亲近的形象符号，自然给品牌带来了源源不断的销量。

2 全品类博主，极具商业价值

Viena的商业价值有多大，从她合作过的品牌就可以窥得一二。

从美妆个护、到emmiol、New Balance等服饰鞋履，Marshall、三星等产品，她的定位早已超出了最初“和菲律宾环球小姐撞脸的TikToker”；她能够帮助品牌在TikTok这样的海外社媒巨头上，迅速找到流量和销量的切口。

她为New Balance在TikTok上推广其New Balance530系列。

也与三星合作，用Samsung GalaxyZFlip4拍过一只服装混搭的视频，结果“一不小心”还带动了衣服、唇膏等的销量。

美妆个护品类是Viena合作频次最高的类别，而且合作范围广泛，从卡诗护发素、科颜氏、新碧、美宝莲等知名品牌到小众一些的CORSX，Viena都会通过日常的视频或图文进行推广。

3 出海品牌不应忽略KOL的力量

最后，小编想说，许多品牌出海后依然只依赖社交媒体来宣传品牌质量、性价比，但却忽视了海外达人的作用。相比传统广告，达人/KOL更有说服力，品牌可以借助用户理解和信任有影响力的人的优势，通过趣味、感性、软性植入的营销能够激发消费者的共鸣，进一步促进转化销量。

同时，达人的种草视频的生命周期并不是一次投放即结束；在内容传播去中心化的环境下，只要内容够好，网红达人的内容可能会多次大流量曝光，营销可以实现从首次曝光到全周期多次触达。

一部分出海的DTC品牌，已经与达人KOL的合作在TikTok上撬动上百万的曝光与数十万的销量；而品牌与红人保持周期性的长期互动，也会使得品牌在社媒上持续曝光