2022年SHEIN的下载量突破2.29亿次，超越亚马逊成为美国下载量最大的APP。毋庸置疑，SHEIN已然成为了新的流量入口，这也将是吸引卖家入驻的一大砝码。

截至目前，SHEIN已成为全球最大的快时尚公司。数据显示，SHEIN2022年销售额高达300亿美元，网站月访问人数数以亿计，其APP一直接近下载量榜首。除此之外，SHEIN的社媒影响力也超过了许多知名品牌和零售商。

在此之前，SHEIN一直作为传统零售商运营，这与其他出海购物APP（如Wish和Temu）形成鲜明的对比。但是Temu的强势崛起，目前已经成为了美国第一大购物应用程序。因为Temu同样是类似亚马逊的电商平台，主要靠拼低价、拼优惠和拼运费来吸引消费者，因此对SHEIN造成了不少的竞争压力。

SHEIN为了抵御Temu等新平台的威胁，SHEIN 从上个月开始在巴西增加第三方市场。最近，根据MarketPlacePulse报道，继在巴西和墨西哥测试平台模式之后，SHEIN或将在美国开放第三方卖家入驻，中国卖家将成为主要招募对象。

该模式近似于亚马逊、沃尔玛的平台模式，是一个非自营“Marketplace”，向第三方卖家开放，允许他们开店，运营自己的店铺，经营自己的品牌。

在过去，SHEIN主要采用独立站自营模式，经营自有品牌。但现在为了满足顾客对于产品多样性的需求，平台将允许其他品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。

商家入驻后，可以看到商品的实时表现与销售情况，同时，还可以借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，提升在全球市场上的综合竞争力。

一、跨境电商规模再扩大

随着全球贸易的不断发展和数字化技术的进步，跨境电商已成为全球贸易的重要组成部分，其市场规模不断扩大。

全球跨境电商市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势。据eMarketer预测，全球跨境电商销售额将在2023年突破6万亿美元的规模，而在2019年这一数字为3.9万亿美元。

根据全球电商销售额趋势图所示，红色曲线表示全球电商销售额增降幅变化趋势，蓝色曲线表示全球电商销售额占全球整体销售额的占比变化趋势。（注：全球电商销售额指的是经由互联网或者其他设备、渠道因购买服务或者产品产生的销售额，而旅游购票、活动订票、线上消费产生的手续费、税费将不被计算在内。）

二、SHEIN推进新模式

那么，SHEIN为什么要做第三方开放平台？

这和SHEIN目前的处境有很大的关系，SHEIN面临着估值缩水的困境，但公司仍希望在2025年实现585亿美元的年营收和75亿美元的净利润目标。

为了实现这个目标，SHEIN改变了其销售模式。转型成为第三方开放平台可以丰富平台的商品品类，提高利润率，增加收入来源，吸引更多本地商家入驻，降低物流和关税成本等。此外，平台化还可以提高公司的估值空间。

然而，在只做独立站的情况下，SHEIN不能为商家沉淀品牌价值，所以SHEIN只能依靠电商赚钱，而平台模式上线后，SHEIN便可以拓展广告的变现方式。

当然，SHEIN从独立站向“平台化”转型也面临着不小的难题：比如如何分配自营业务和第三方平台业务的流量，如何管理更多的商家和商品，如何保证用户体验的一致性等等。因此，SHEIN需要克服这些难题，在转型过程中保持警觉和谨慎。

总之，SHEIN通过第三方卖家入住可以帮助其快速扩大商品种类和品牌，提高销售额和利润，加强竞争力，降低风险和成本，这是许多跨境电商平台都选择的策略之一。

三、如何入驻第三方平台SHEIN?

SHEIN通过SHEIN Marketplace平台模式引入更多第三方商家，商家入驻后，可以享受SHEIN的一站式交付履约体系，以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。

而据收到入驻邀请的卖家称，现在入驻SHEIN的第三方平台卖家还可以享有一定的政策优惠：包括免佣金和退货运费等，并赋予了卖家定价权和0流量费用等权利。

这表明SHEIN非常有意愿吸引更多的第三方卖家入驻平台，并为他们提供良好的入驻条件和支持。此外，SHEIN已成为美国下载量最大的APP之一，成为新的流量入口，也将吸引更多卖家入驻平台。

SHEIN的第三方入驻政策具体包括以下几点：

商家资质要求：入驻商家需要提供符合当地法律法规的营业执照、税务登记证等相关资质证明，以及商品的真实性和合法性证明。

商品品质要求：商家提供的商品需要符合SHEIN的品质要求，包括质量、款式、材质等方面。

客服服务要求：商家需要提供优质的售后服务和客户服务，以便快速解决消费者的问题和投诉。

佣金和服务费：商家需要支付一定比例的佣金和服务费，具体比例根据商品种类和销售额等因素确定。

退换货政策：商家需要遵守SHEIN的退换货政策，确保消费者享有优质的退换货服务。

数据保护和安全：商家需要遵守SHEIN的数据保护和安全政策，确保消费者的个人信息和交易数据得到保护。

违规处理：如果商家违反了SHEIN的政策和规定，SHEIN有权采取相应的惩罚措施，包括但不限于停止合作、扣除佣金等。

SHEIN的第三方入驻政策主要是为了保障消费者的权益和提供优质的商品和服务，同时也是为了保护SHEIN平台的品牌形象和经营利益。

商家入驻SHEIN需要符合一系列的资质和品质要求，同时需要支付相应的佣金和服务费，遵守退换货政策和数据保护和安全政策，否则将面临相应的违规处理。

四、第三方如何吃到第一批螃蟹？

SHEIN 以自营模式主攻女装品类时，就曾凭借坚固供应链下的小单快返模式维持其在众多跨境卖家心中的时尚与服装大佬地位，尤其是在近几年的时尚领域，SHEIN 的领头羊地位愈发不可撼动。

如今，很多卖家选择入驻 SHEIN 的其中一个原因，便是看重 SHEIN 在时尚领域的影响力以及可观的站内流量。

其二则是因为 SHEIN 的消费群体年轻化，其最大的用户人群跟TikTok的人群高度重叠，以年轻人为主，包括大量的高中女生、大学生和刚出社会的年轻人，其中，16-22岁的占比很大，其次22岁-28岁的人群占比也很大，与我们许多年轻品牌主打的消费群体正吻合。因此，红人营销是当下最适合的营销方式。

SHEIN通过红人营销可以让更多优质的商家和红人共同参与平台的运营和推广，提供更加多样化的产品，从而吸引更多消费者的关注和购买，达到提高销售额和利润的目的。

因此，采用红人营销的方式无疑可以帮助出海商家们抢跑第一步。

综上所述，红人营销可以促进品牌方在SHEIN在第三方平台的发展，从品牌知名度和销售额等全方面进行提升。品牌可以借助红人的影响力来扩大自己的影响力和知名度，同时也需要与红人进行合理的合作和营销策略，以满足消费者需求和提高用户体验