![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/出海指南banner-1500-210-2.jpg)
前言
独立站销售的本质 ——
流量*点击率*客单价*销量*复购率 = 最终销售
【流量】在于人群的精准
【点击率】在于素材的精准,背书的信任感
【客单价】在于购买组合提高客单价
【销量】在于单次和捆绑
【复购】在于精细化用户运营和触达
提高客单价的方法
借助促销:满额减免或满额赠送礼品
【初级】使用插件,配件推荐,搭售产品推荐–现有产品的组合搭配
主推高单价高高利润产品
【进阶】打包销售(消费者常购产品新增产品链接)
季节性的礼品包或主题套装
【高阶】定制化产品推荐页面
提高客单价的三种展示
初级:简单的插件推荐,配件推荐,相似产品推荐
相似或互补产品推荐示例:
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10344.png)
插件推荐:Search & Discovery
Heybike
产品页面配件搭售
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10345.png)
交叉购买,给额外折扣
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10346.png)
Costway
常卖购买组合推荐(有插件可以实现该功能)
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10347.png)
进阶:多变体选购
Eufy
多SKU合并详情页呈现,点击变体选项可以跳转到对应详情页
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10348.png)
XTOOL
变体选项给到产品主体,多个产品主体+配件的Bundle组合,凸显优惠
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10349.png)
Simplisafe Bundle集合页 & 产品详情页
Bundle集合页 | 主Banner 打消消费者疑虑
产品详情页
清晰介绍Bundle链接包含的产品
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-10350.png)
高阶:场景化推荐(自由度高,加入交互动画)
Eufy
根据问题Flow进行场景化产品推荐
分层定价(有Premium和Standard两种产品推荐),自由选购
Costway
针对家居已有场景,进行产品组合推荐
Arlo
不是颜值派,但是提高客单价的效果明显,灵活度高,体验度佳
Banner给到满减折扣
页面加购给到明确的折扣区间,及产品总价值金额及折扣金额
Bundle页面的共性
1丨清晰的标题和描述:
解释Bundle的内容和优惠
2丨吸引人的视觉效果:
高质量的产品图片,展示每个Bundle内的商品; 尽量提供Bundle整体的展示图片
3丨明显的价格和优惠:
显示Bundle的总价格以及单独购买每个商品的总价,以突出Bundle的优惠;
使用醒目的颜色或标志来标识折扣或节省金额
4丨详细的产品信息(非必须):
每个包含在Bundle中的产品的详细信息,包括规格、特性、使用方法等