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亚马逊已经正式宣布,备受期待的Prime会员日将于2024年7月16日至17日在全球举行!!!
覆盖全球多个地区,包括美国、加拿大、日本、德国、意大利、澳大利亚等数十个国家和地区。
在这个全球性的购物狂欢节即将到来之际,亚马逊的卖家朋友们或许正面临着前所未有的挑战和机遇。
订单量低迷、CPC(点击成本)飙升,这些可能是许多卖家在备战Prime Day时感到焦虑的原因。然而,正是这样的时刻,才更需要我们冷静思考,精心策划,以确保在这个全球购物狂欢节中脱颖而出。
在这里,我将给大家分享如何通过筛选关键词进行卡位,对标竞品,制定PrimeDay推品策略,提前就开始准备,实现弯道超车。
因篇幅较长,本期分享关键词的筛选,下一期将分享PrimeDay推品策略。
Part01. 筛选关键词
在PrimeDay来临前需要做好充足的准备工作, 关键词的筛选就是其中之一,接下来我会从四个维度来跟大家分享新品推广过程中和秒杀过程中,什么样的关键词适宜进行推广。
第一维度: 相关性&强流量
✔选择与你产品高度相关、流量较大的关键词,确保精准的广告曝光量。
✔关键词的相关性一定要越来越强,不然流量越跑越偏。
✔在PrimeDay一定要先挑选流量在中部以上的关键词来打,流量越大越好。
以边桌为例,假设图中关键词的相关性都一样,则优先选择流量最大的side table关键词。
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第二维度:PPC竞价-选ppc低的关键词
✔关键词的CPC可以侧面反映关键词的竞争度,但是要注意的是在实际投放关键词的时候不要设定这个数值,这个数值是整个类目下打词的平均CPC,我们的产品评论价格权重和竞品都不一样,不能直接投放,需要参考建议竞价。
仍以边桌为例,下图中的关键词,最后一行的wind tables ppc竞价相对最低,是我们优先选择的关键词。
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第三维度:广告竞品数
✔差不多的流量下,选择广告竞品数少的关键词。
下图中,endtable、wnd table的广告竞品数相对较少, 是我们优先选择的关键词。
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第四维度:搜索结果竞品情况
✔我们在投放广告时要注意我们周边的竞争对手都有哪些。比如我们要投放的广告位置是首页顶部,那么假设下图右侧48.9的是我们的产品,和前边的竞品相比,我们的产品从评论数量上、评论星级、产品价格都没有优势,那么效果肯定是大打折扣的。
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✔所以在投放关键词广告前,需要先调研情况周边自然位和广告位有哪些强有力的竞争对手,要尽可能的避开。
✔但是针对于目前的市场而言很难找到一些比较竞争力的关键词,那么在这里跟大家分享两种方案:
方案1: 找寻有竞争优势的关键词
方案2: 分时段跟踪测试关键词竞品情况,寻找薄弱时间段
第五维度:关键词趋势变化
✔我们要在关键词上升趋势时入场,峰值期间获得流量回报。
✔切勿推广处于趋势下降期的关键词。
以下图这个关键词为例,它的趋势是比较好的,上升期是23年5-11月,峰值期是23年11月-至今,下降期暂未出现。
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Part02. 关键词在不同广告位下的数据情况
当我们深入研究关键词在不同广告位的实际表现时,会发现每个位置都有其独特的优势和特点。以下是根据过往数据分析得出的关键词流量漏斗和广告位表现。
✔关键词流量漏斗
第一页:占据了大约79%的流量,是消费者搜索时最先接触到的页面,因此具有极高的曝光机会。
第二页:拥有约17%的流量,虽然较第一页有所下降,但仍然是一个值得关注的流量入口。
第三页及以后:仅占约4%的流量,说明消费者在搜索时通常只会浏览到前几页的结果。
这是几年前的数据,但仍有参考意义。
不同广告位的具体表现
首页顶部: 点击率最高
搜索其余位置: cpc较低
商品页面: 曝光量最大
不同的广告位都有其独特的优势和特点,我们一定要去测试,找到适合自己listing的最佳的广告位和出价策略,实现广告效果的最大化。
为了找到适合自己listing的最佳广告位和出价策略,可以进行以下测试
分别针对三个位置定向投放,建议竞价假设是1美金。
No.1 广告活动一(针对搜索结果顶部):
CPC:1美金
广告策略:提高降低(动态调整出价,以最大化点击率)
竞价调整:TOP加100%BID(根据广告平台的建议或自身经验增加出价)
No.1 广告活动二(针对搜索结果的其余位置):
CPC:1美金
广告策略:固定策略(保持出价不变)
竞价调整:TOP加50-100%BID(根据广告平台的建议或自身经验增加出价)
No.1 广告活动三(针对商品页面):
CPC:0.5-1美金浮动
广告策略:固定策略(保持出价不变)
竞价调整:TOP加50%BID(根据广告平台的建议或自身经验增加出价)
获得最终测试结果
不同品类,不同客单价,竞争度不同,使用场景受众群体不同,投产不同。
通过测试获得的数据,我们可以找出关键词合适的CPC、合适点击率与转化率、最佳投产比。一般有以下3种结果:
第一种结果:商品页面投产最好,常见于服装箱包类等商品,如下图
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第二种结果:搜索结果其余位置投产最好,常见于家居产品等,如下图
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第三种结果:搜索顶部效果最好,同样可能出现在家居产品等品类中,如下图
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我们选择合适的广告位,测试并找到最佳投产比,用最小的预算获得最大的回报。
以上关键词筛选和测试的结果在Prime Day这样的重大促销活动中将发挥至关重要的作用。Prime Day是亚马逊每年一度的全球购物狂欢节,对于卖家来说,是提升销量、增加品牌曝光度的绝佳机会。
为了充分利用Prime Day,卖家需要提前准备,对关键词进行精细的筛选和测试,确保广告能够精准地触达目标受众,提高点击率和转化率。正如上文所述,通过测试不同广告位的表现,我们可以找到最适合自己产品的广告位和出价策略,实现广告效果的最大化。
在下期分享中,我将继续为大家带来Prime Day的推品策略,帮助大家更好地把握这个一年一度的销售盛宴。敬请期待!