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备受期待的Prime会员日将于2024年7月16日至17日在全球举行！！！
订单量低迷、CPC（点击成本）飙升，这些可能是许多卖家在备战Prime Day时感到焦虑的原因。然而，正是这样的时刻，才更需要我们冷静思考，精心策划，以确保在这个全球购物狂欢节中脱颖而出。
上一期，我给大家分享了如何通过筛选关键词进行卡位，对标竞品，制定PrimeDay推品策略。若错过的卖家朋友们可以点击直接回看：
这一期，我将给大家分享，四种类型的新老卖家在Prime Day期间如何规划推品策略，通过精准的广告投放和预算控制，实现销量的快速增长和品牌影响力的提升。
内容分为多x个阶段：
- 广告预算规划
- 上升期准备
- 收割期策略
- 打扫战场
希望可以抛砖引玉，帮助卖家在竞争激烈的Prime Day中脱颖而出，实现弯道超车。
一、如何规划推词广告预算？
为什么要规划预算？
“有计划不乱，有预算不穷”。在Prime Day这样的购物狂欢节中，合理的广告预算规划是确保营销活动顺利进行的关键。通过预算规划，卖家可以更有效地控制成本，避免不必要的浪费，确保广告投入能够带来最大的回报。
01 推算产品转化率
依据测试数据：转化率一般在5%-15%之间，客单价越高，转化率越低。
前期影响因素：无评论时转化率偏低，同时受竞争对手影响。
假定转化率：以10%为例进行后续计算。
02 规划广告预算
倒推法：CPC价格/转化率 = 出一单的费用（如CPC为1美金，转化率为10%，则出一单费用为10美金）。
每日预算: 每日预算=出一单的费用*需要订单量。
总盈利计算：总盈利=自然订单销售额*40% + 广告单*（40%-acos）
总盈利=总订单*利润率-广告总支出
二、老品推广策略（预算充足）
01 反查自身核心词
首页词维持，次核心词打首页
- 核心流量词：置顶广告位, 确保高曝光率。
- 自然位排位2,3页的关键词：打首页广告。
- 预算充足时：次核心词也打首页。
- 已在首页的关键词：广告首页置顶（中下部）。
02 预算充足与不足的推广时段
预算充足：全天推广，保持持续曝光。
预算不足：反查自身出单时间，集中时间点卡位，提高广告效率。
三、老品推广策略（预算有限）
01 核心流量词与长尾词
核心流量词：小幅度拉升广告预算。
核心精准长尾词（重点打排名的词）：卡位首页（第2页前）。
开启捡漏广告：蹭取竞争对手的流量。
02 对标竞品流量来源
筛选核心词做布局
对标竟品筛选标准：
排名高且稳定，与产品高度相关 ——（分析流量词是否适用）
上架时间相对短但排名爬升快且稳定——（分析主流量词以及卡位词、asin流量）
关联流量策略：
1. 观察最近排名飙升快，冲的比较猛的竞品——打到asin页面蹭流量
2. 打自身产品，打造流量闭环
3. 批量小asin捡漏
4.核心词收录竞品ASIN，带动关键词的流量
四、上升期阶段
是指PrimeDay开始前的2周内，站内外结合增加预算提升销量与排名，做好准备工作。例如：站外，选词卡位，新增广告。
站内操作手段
1. 持续增加广告预算
2. 配合增加优惠力度
3. 关键词卡位及规划关键词预算
4. 开始SD广告，选择触达，加大曝光及预热
5. 针对核心竞品asin加大推广力度
站外操作手段
1. 折扣放站外 —— 建议红人为主，通过红人推广等渠道刺激销量推排名。
2. 联系红人推广产品 —— 加大曝光量，提升品牌知名度。https://www.tomoson.com
3. 联系网红/博客发帖（写文章） —— 预热活动，吸引潜在买家关注。https://ahrefs.com/ （leapca）
目的：增加产品的曝光同时稳住转化率 刺激销量提升排名
五、收割期阶段
是指PrimeDay当天，重心是收割前期吸引过来的流量。
1.SD广告加大预算：针对之前看过产品但未购买的客户重点投放。
2.配合优惠券：提高转化率，促进购买决策。
3.取消其他优惠：避免优惠叠加，确保利润最大化。
4.实时监控：时刻盯着广告和订单，根据投产比调整预算。
目的：收割流量
六、打扫战场策略
是指活动结束后的1个月，重心是针对意向客户二次投放，同时维稳链接权重。
操作手段
1.SD广告持续开启一段时间，尝试收割旺季当天余热(30天回溯期)
2. 做好索评工作——配合明信片索评+—键邀评
3. 增加折扣力度，通过站外放量尽量稳住排名
4.根据销量进行备货。
Prime Day是卖家们提升销量、扩大品牌影响力的绝佳时机。通过合理的广告预算规划、精准的推品策略以及站内外结合的推广手段，新老卖家都能够在Prime Day期间实现销量的快速增长和品牌影响力的提升。希望这篇文章的分享能够为卖家们提供一些有益的参考和启示，助力大家在Prime Day中脱颖而出，实现弯道超车。
