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一,针对自然关键词排名已经在首页的情况
针对自然关键词排名已经在首页的情况,是否需要继续投入广告?
需要面对一个现实,亚马逊的广告位置是固定的,不管做不做广告,这个广告位置都是存在的,也就是说,我们不做这个广告位置的广告,我们的竞品也会做,这样我们就增加了一个竞争对手(本来这个位置是我们的产品,现在换成了别人的产品。)从首页位置的CTR和CR开始来看,说明位置是能够较大程度影响转化效果的。特别是针对一些低客单价的标品,买家的购买路径比较短,所以位置坑位影响的作用会更加明显。
从利弊的角度来分析这个问题。广告坑位的好处:
1)占领坑位,如果你的关键词不在首页,那在首页的就是你的竞品
2)提高点击率,流量,关键词权重
3)增加品牌知名度,影响买家的认知【提高买家对品牌的认知】
广告是可以增加流量的工具,当自然关键词到首页选择不打广告的原因就是费钱!也就是我们当产品自然位置到达首页的时候,我们可以适当降低广告投入,提升我们的利润。但同时我们也需要考虑一个问题,如果降低广告投入等于一个降低流量坑位的动作,我们需要关注降低广告的动作,会不会降低我们的订单,会不会影响我们的关键词排名。
不仅仅是以上的方面,其它维度思考的点:(围绕目标–造成问题的后果–替代方案)
1)自然坑位是否足够稳定?如保持一周稳定在首页某个位置。
2)关键词的竞争程度。大词意味着竞争大,坑位难守住,一般降广告会带来该关键词的订单下降,从而导致关键词自然排名下降。如果是长尾词,相对竞争比较小,关键词自然坑位会比较稳定,有逐步下调广告的空间。
3)广告可以操控位置。相对自然位置来说,广告相对可以操控,因为自然位置看权重,广告位置看权重也看出价bid。在自然位置不够成熟的时候,如果我们要抢首页的顶部的流量,广告是一个很好的选择。
4)打排名意义是否有更重要战略?如流量达到了瓶颈需要突破;如确认清楚了打排名的可行性,对标前面的竞品,是否有足够的实力冲上去并且稳定住(找准自己的舒适区很重要)。
从这个话题衍生出三个结果:
1)广告位置高于自然位置。建议保留广告位,特别是针对标品类目,买家的视角可能在首页顶部就完成点击进入商品页面的动作,放弃顶部的位置,相当丢失了触达这个买家的机会 。(这个不是单一因素决定的,而是根据上述思考的点,综合的结果)。
2)广告位置和自然位置接近。在同一个视角下,自然位置和广告位置都会出现在买家眼里,这个时候可以降低出价bid,避免无效花费 。
3)广告位置一直低于自然位置(含不投广告)。这个时候自然位置和广告位置是不冲突的,保留广告位,或者降低bid都可以(降低bid本质上是让广告位和自然位不冲突)。