文章的标题是早上已经在草稿夹中写下的，但一天忙碌，终究没有抽出时间来写。

晚上直播后回家，然后出去运动，回到家坐下来已经将近11点，回复完信息，修改完明天上课的课件，12点整。

原本不想再写文章了，但想到前两天文章中给自己的那句“输出大于输入”的提醒，又改变主意开始写。

为什么要记录这段心路历程呢？因为也许这样的文字同样能够唤醒一部分读者。

很多时候，我们只是看到别人的成果，然后觉得别人比自己牛，接着再给自己找个借口，自己不具备别人成功的条件，如此等等，然后，顺利的和自己达成和解了。也就是这样的一次次的和解和妥协，自己终于把自己熬成了普通人、路人甲。

对任何人来说，产生一个想法容易，可要把一个想法执行好，都需要巨大的付出才行。

前两天在孵化营的课堂上我讲到一个观点，无论我在什么情况下的分享，基本上都努力做到知无不言言无不尽。

我不担心别人通过免费的分享都学会了做运营进而不参加我们的付费课程吗？

不担心。

因为我赌的是大多数人的执行力不够强。

当然，这个原始的观点不是我说的，我在别的地方读到，结合自己的实际以及自己日常的观察，产生了共鸣而已。

但任何有启发的观点我们都得从正反面看。

像上面这个问题，正面是赌你的执行力不行，反面呢？是要问问自己：我的执行力怎么样？

有时候，一个正确的提问，就可以产生深度的启发。

所以，过了十二点还要写文章，核心是不想让自己在执行力上掉链子。

回到今天我早早就记录下来的想写的主题：广告投放过程中应该坚持的三个原则。

具体是什么呢？

按照我在运营中的实践和观察，我将广告投放中的动与不动总结为三点：

第一、广告表现好的时候，最佳的姿态就是维持不动。

具体的场景就是，如果广告表现好（广告曝光多、点击多、转化好、ACOS偏低），同时广告预算基本上可以实现跑完整一天（接近一天），这种情况下，即便广告中有少量的关键词和ASIN表现不好，也尽量维持不动。

原因是，现在的广告表现已经挺好的了呀，如果再调整，虽然用心是好的，但表现好的情况下的折腾往往会带来负向效果。

我相信很多卖家应该有类似的惨痛经验。

好心调整之后，广告数据却越来越差，恨不得回到当初，恨不得把手剁了，但为时已晚。

为了避免这种情况的发生，在广告表现好且预算能够跑完一整天的情况下，最佳姿态就是维持原广告活动的不动。

第二、在广告表现好且预算快速被点爆的情况下，要乘胜追击。

需要注意的是，这里有两个条件：

1、广告表现好（具体来说就是，高曝光、高点击、高转化、低ACOS）；

2、广告短时间内被点爆了。

这种情况下，我们的假设是，广告表现本身挺好，如果不是被点爆，如果跑的时间更长一些，应该会带来更多的订单。

基于这种思考，我们应该适当的增加预算，来满足广告跑更长时间的目的。

当然，增加预算之后，还要持续观察广告的数据表现，以实际广告数据表现作为下一步调整的依据。

第三、在广告表现差的时候，要主动降低广告预算、竞价，甚至将广告活动暂停，来控制和节省广告花费。

当广告活动表现不好的时候，我们必须先念一句咒语：在错误的方向上，停止前进就是前进。

表现不好，就是错误的方向。在这种情况下，我们要果断的降低广告的预算、竞价，甚至把广告活动暂停，这样操作，可以最直接的实现节省广告成本的目的，与此同时，只有我们停下当前的行动，才能将自己拉到场景之外，重新审视自己前边操作中的盲点和漏洞。

我们经常说当局者迷，面对广告表现差的情况，我们一定要果断的把自己从当局者变成旁观者和审视者。

以上三点，希望对你有启发。