亚马逊已经正式宣布，备受期待的Prime会员日将于2024年7月16日至17日在全球举行！！！

覆盖全球多个地区，包括美国、加拿大、日本、德国、意大利、澳大利亚等数十个国家和地区。

在这个全球性的购物狂欢节即将到来之际，亚马逊的卖家朋友们或许正面临着前所未有的挑战和机遇。

订单量低迷、CPC（点击成本）飙升，这些可能是许多卖家在备战Prime Day时感到焦虑的原因。然而，正是这样的时刻，才更需要我们冷静思考，精心策划，以确保在这个全球购物狂欢节中脱颖而出。

在这里，我将给大家分享如何通过筛选关键词进行卡位，对标竞品，制定PrimeDay推品策略，提前就开始准备，实现弯道超车。

因篇幅较长，本期分享关键词的筛选，下一期将分享PrimeDay推品策略。

 Part01. 筛选关键词

在PrimeDay来临前需要做好充足的准备工作， 关键词的筛选就是其中之一，接下来我会从四个维度来跟大家分享新品推广过程中和秒杀过程中，什么样的关键词适宜进行推广。

第一维度： 相关性&强流量

✔选择与你产品高度相关、流量较大的关键词，确保精准的广告曝光量。

✔关键词的相关性一定要越来越强，不然流量越跑越偏。

✔在PrimeDay一定要先挑选流量在中部以上的关键词来打，流量越大越好。

以边桌为例，假设图中关键词的相关性都一样，则优先选择流量最大的side table关键词。

第二维度：PPC竞价-选ppc低的关键词

✔关键词的CPC可以侧面反映关键词的竞争度，但是要注意的是在实际投放关键词的时候不要设定这个数值，这个数值是整个类目下打词的平均CPC，我们的产品评论价格权重和竞品都不一样，不能直接投放，需要参考建议竞价。

仍以边桌为例，下图中的关键词，最后一行的wind tables ppc竞价相对最低，是我们优先选择的关键词。

第三维度：广告竞品数

✔差不多的流量下，选择广告竞品数少的关键词。

下图中，endtable、wnd table的广告竞品数相对较少， 是我们优先选择的关键词。

第四维度：搜索结果竞品情况

✔我们在投放广告时要注意我们周边的竞争对手都有哪些。比如我们要投放的广告位置是首页顶部，那么假设下图右侧48.9的是我们的产品，和前边的竞品相比，我们的产品从评论数量上、评论星级、产品价格都没有优势，那么效果肯定是大打折扣的。

✔所以在投放关键词广告前，需要先调研情况周边自然位和广告位有哪些强有力的竞争对手，要尽可能的避开。

✔但是针对于目前的市场而言很难找到一些比较竞争力的关键词，那么在这里跟大家分享两种方案：

方案1： 找寻有竞争优势的关键词

方案2： 分时段跟踪测试关键词竞品情况，寻找薄弱时间段

第五维度：关键词趋势变化

✔我们要在关键词上升趋势时入场，峰值期间获得流量回报。

✔切勿推广处于趋势下降期的关键词。

以下图这个关键词为例，它的趋势是比较好的，上升期是23年5-11月，峰值期是23年11月-至今，下降期暂未出现。

 Part02. 关键词在不同广告位下的数据情况

当我们深入研究关键词在不同广告位的实际表现时，会发现每个位置都有其独特的优势和特点。以下是根据过往数据分析得出的关键词流量漏斗和广告位表现。

✔关键词流量漏斗

第一页：占据了大约79%的流量，是消费者搜索时最先接触到的页面，因此具有极高的曝光机会。

第二页：拥有约17%的流量，虽然较第一页有所下降，但仍然是一个值得关注的流量入口。

第三页及以后：仅占约4%的流量，说明消费者在搜索时通常只会浏览到前几页的结果。

这是几年前的数据，但仍有参考意义。

不同广告位的具体表现

首页顶部： 点击率最高

搜索其余位置： cpc较低

商品页面： 曝光量最大

不同的广告位都有其独特的优势和特点，我们一定要去测试，找到适合自己listing的最佳的广告位和出价策略，实现广告效果的最大化。

为了找到适合自己listing的最佳广告位和出价策略，可以进行以下测试

分别针对三个位置定向投放，建议竞价假设是1美金。

No.1 广告活动一（针对搜索结果顶部）：

CPC：1美金

广告策略：提高降低（动态调整出价，以最大化点击率）

竞价调整：TOP加100%BID（根据广告平台的建议或自身经验增加出价）

No.1 广告活动二（针对搜索结果的其余位置）：

CPC：1美金

广告策略：固定策略（保持出价不变）

竞价调整：TOP加50-100%BID（根据广告平台的建议或自身经验增加出价）

No.1 广告活动三（针对商品页面）：

CPC：0.5-1美金浮动

广告策略：固定策略（保持出价不变）

竞价调整：TOP加50%BID（根据广告平台的建议或自身经验增加出价）

获得最终测试结果

不同品类，不同客单价，竞争度不同，使用场景受众群体不同，投产不同。

通过测试获得的数据，我们可以找出关键词合适的CPC、合适点击率与转化率、最佳投产比。一般有以下3种结果：

第一种结果：商品页面投产最好，常见于服装箱包类等商品，如下图

第二种结果：搜索结果其余位置投产最好，常见于家居产品等，如下图

第三种结果：搜索顶部效果最好，同样可能出现在家居产品等品类中，如下图

我们选择合适的广告位，测试并找到最佳投产比，用最小的预算获得最大的回报。

以上关键词筛选和测试的结果在Prime Day这样的重大促销活动中将发挥至关重要的作用。Prime Day是亚马逊每年一度的全球购物狂欢节，对于卖家来说，是提升销量、增加品牌曝光度的绝佳机会。

为了充分利用Prime Day，卖家需要提前准备，对关键词进行精细的筛选和测试，确保广告能够精准地触达目标受众，提高点击率和转化率。正如上文所述，通过测试不同广告位的表现，我们可以找到最适合自己产品的广告位和出价策略，实现广告效果的最大化。

在下期分享中，我将继续为大家带来Prime Day的推品策略，帮助大家更好地把握这个一年一度的销售盛宴。敬请期待！