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卖家朋友们,好消息来啦!
最近亚马逊对listing界面进行了微调,而这个变动将给咱们的产品带来免费的流量红利!这个模块就是虚拟捆绑,也叫做“Bundle”!
虚拟捆绑Bundle,是亚马逊为品牌卖家提供的一个免费工具。卖家可以将一个店铺内同品牌、相关联的产品组合成新的Listing打包售卖。
它之前的展示模块展示的位置在五点描述的下方,原“Frequently bought together”(一起买)的位置上方,如下图:
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-9095.png)
而这次,亚马逊更是将Bundle的展示位置提到了前所未有的高度!原本它藏在五点描述的下方,而现在,它竟然直接跑到了标题下方!
PC端展示案例
如果产品没变体,Bundle捆绑的展示位置前移到了Title标题的下方(如下图)。如果产品有变体,Bundle捆绑的展示位置是位于变体的下方(如下图):
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-9096.png)
而且,这个位置不仅仅可以展示两个Bundle,买家可以点击下面的“see all bundle”,把同店铺下的所有的捆绑设置都展示出来。
移动端展示案例
而在移动端,Bundle更是占据了得天独厚的优势。它就在主图下方,甚至在价格和购物车之上!这是消费者在手机上打开listing后,第一个看到的模块,绝对的黄金位置!
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-9097.png)
那么,这个免费的黄金展示位到底能给我们带来什么好处呢?
可以旧带新
加速新品冷启动,拉动新品前期流量,还能实现关联销售,一举多得!
爆款引流神器
实现店内流量闭环,多产品一次性购买,不论产品关系如何,都能轻松打通流量关联,快速起量。
Listing流量防御
捆绑商品组合出现在详情页第一屏,占据黄金位置,防御竞品广告位,让listing更稳固。
目前不收取任何费用
任意组合现有的FBA库存ASIN,不产生额外库存,免费获取流量和销量!
如何实现虚拟捆绑?
PC端展示案例
目前虚拟捆绑仅限在美国亚马逊商城中创建,创建条件:
1.ASIN 必须属于您拥有的品牌并且已经通过 Brand Registry注册。
2.捆绑的ASIN中,至少有一个处于“新品”状况的在售FBA库存。
3.捆绑的ASIN中不包括以下情形:礼品卡、以电子方式提供的商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的 ASIN。
4.捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN。其中每个 ASIN 都必须可单独购买。
5.一组捆绑的定价必须低于或等于捆绑商品中所有商品的价格总和。
对于满足条件的卖家和ASIN,虚拟捆绑商品的创建非常简单,咱们进入后台即可操作:
1. 登录亚马逊平台,进入后台——品牌——虚拟捆绑商品:
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-9098.png)
2. 挑选需要捆绑的商品,每个商品需拥有独一无二的ASIN码。设定捆绑商品的售价、折扣力度,以及其他相关销售细节,例如标题和描述等:
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-9099.png)
但也有卖家朋友反馈,自己新建的捆绑商品,仍然是展示在五点的下方,它并没有展示在标题的下方的黄金位置。经与亚马逊客服确认,虚拟捆绑商品的展示位,是属于系统自动抓取,还无法人为设置,即有可能被抓取展示在标题下方,也有可能展示在五点下方。
然而,不论展示位置如何,虚拟捆绑都是一个非常有效的策略,可以帮助咱们提高曝光和流量,而不需要额外投入广告费用。通过精心选择捆绑的产品,可以创造出具有吸引力的组合,吸引更多的潜在买家。
在这个广告成本不断上升、流量获取越来越难的亚马逊环境中,虚拟捆绑它不仅能为咱们带来更多的曝光和流量,而且一分钱都不用花!赶快行动起来,抢占属于自己独有的黄金展示位!