注：本文转自赢商荟孵化营助教可乐老师的公众号【 灵能事务所】

一、低价螺旋的核心在于产品的选品

当我将我产品的情况跟朋友进行交流的过程中，他们问我做了什么的动作，也是一样的跟上一篇文章讲的大差不差，最后总结的就是说，还得是看选品。那么我的选品思路呢？

1）低价的核心在于两个低价: 一个是采购成本的低价，一个是产品配送费的低价；

这就会有很多同学问到，为什么我选到的低价产品感觉都是做不到利润的呢？

1.产品的采购价没有优化到位，没有尽可能多的去跟供应商谈到一个价格；

要理解的是，市面上大部分的产品，只要他长时间在卖，如果我们觉得他是亏钱，那么错误的人将是我们，长时间可以在卖的产品，一定有我们看不到的利润点，如果说没有，那么这个人就是有金山矿山都不会去做这个买卖。这也就是印证了那句话：人无法赚到自己认知以外的钱。

扯个题外话：有个大学同学之前来问我跨境电商好不好做，亚马逊可以做吗，他打算看看亚马逊，我跟他讲的算是比较清楚的了，就是亚马逊的风险和机遇在哪里，怎么做。以及提到的一点，一定要自己学会了，才能赚到钱，他的想法就跟我当初一开始接触亚马逊的时候一样，当时还没来赢商荟学习，华哥让我先自己了解了解亚马逊，然后那时候我就说我看了亚马逊好像很简单，就是现在还不会后台不会选品；（现在想想真的是著名的“傻逼时刻”）无知自信就这么来的。

而他的想法就是说，请运营来做，然后三个朋友可以凑个十万块钱不是问题；然后最近又跟他说了下，我们这边的有培训课程（有点调侃让他报名的意思）然后他回我说：别割我这个韭菜，我这个韭菜是打了农药的；所以当下我就回复了上面那句话：人无法赚到自己认知以外的钱。

2.配送费的低价.

亚马逊的成本里面配送费是绕不开的槛，在一个10美金以内的产品市场，如果一个产品的配送费无法控制在4美金以内，那么这个产品绝对利润值不会超过30%，这个产品也就是无法去做了；即使产品是免费的，配送费4美金+1.5美金的佣金，也才只有45%的利润，更何况，很少有这么货值低却可以卖到10美金的产品。低客单价的产品配送费高，就决定了这个产品是很难有利润空间。

二、低价螺旋的底气来源于对产品的自信

自信的来源则是前面所讲的2个低价核心，低采购+低配送=高利润。当一个产品的利润空间足够大，那么我们其实是可以做到：胜兵先胜而后求战的心理状态的，也就是无论我怎么做，这个产品一定不会亏钱，那不亏就当赢。

讲这个自信，不是为了强调价格的利润而是要引出接下来的话题，因为自信而备的库存

也就是库存管理，如何发货，发多少的货。

1.首先我们已经明确了我的产品是低价的，也就是采购+头程运费不会超过10块钱的低价产品。

2.第二点，我们的明确了我们做这个产品的利润空间是足够大

3.第三点，我们已经胜兵先胜而后求战了

那如何备货？

还是老生常谈：在能力的把控范围内，尽可能地备足货过去。

我曾经三天就可以做到日出147单，所以甚至低价螺旋的力量

我的首批备货1600套货，海运慢船晃悠悠40天过去；1600套货，其实货值+运费不会超过1万块钱，这1万块钱可以让我们打造的节奏，免受断货的困扰

兵马未动，粮草先行

当你备货不足的时候，你会面临两个问题：一个是卖不动怎么办，一个是卖断货了怎么办？

当你备货足够的时候，则只会有一个问题：卖不动怎么办？

破釜沉舟，三千越甲可吞吴！

气势要有这样子的气势，但不是真的要砸锅卖铁一定要发很多的货过去，一定是在能力的范围之内，也就是这一批货全扔了，都不会影响我们的正常生活的资金量才可以。如果是高单价产品，1600个货，可以是10万，也可以是100万，这就看个人能力了。

1600套货还没到亚马逊仓的时候，过去龙岗聊了一下，我都觉得我发1600套货都足够的多了，没想到他比我还牛逼，直接第一批货干到了5000套过去，接触亚马逊还不到两年的时间。身边有魄力的人做事真的是能够感染很多

多与有魄力的人聊天，感受他们创业的激情与做事判断，受益匪浅。

第二天我的产品还没到仓的情况下，还不知道产品打造效果的前提下，又发了2000套过去（这2000套货救我断货，已经陆续到仓，保证了我的产品不断货）

开打的第一周又准备了2000套货，已经发快船补过去了。

接下来的2000套货，也已经整装待发。兵马未动，粮草先行，先人已经讲透了所有的道理。

三、低价螺旋螺的不是价格，是心态

每个人都想要赚钱，每个人都想要卖高价的产品；但是，想要获得什么，就先付出什么，想先赚钱，那就要忍受不赚钱的难受，亏钱的压力。

逆人性的低价螺旋，从来都不是降价有多困难，而是要忍住涨价的欲望；
涨价的困难不是在于涨价有多难，而是要忍受涨价后单量下降的难受；

也就是低价螺旋是让你在爆单和滞销之间反复折磨你，就看你能不能忍受得住。

调广告的困难也不是CPC有多难降，ACOS有多难调，而是在于忍住动手调整的心，销量的起伏之间，价格的涨跌之间，螺旋的就是心态。

到目前为止，22天4.99，一次都没有调整过产品的价格，很多次都是想要逐步涨价到9.99，不过还是得要忍住，忍住了，才能看见销量的波动上升，螺旋上升；（断货除外）

本来上周写完那篇文章的时候就想要涨价了，因为感觉也差不多30单可以了，但是想了想，还是忍了一周。现在看来，结局是好的。

四、讲完了螺旋的三个细节要调整的，接下来讲下最近这一周的实操，基本上就只调整了广告

1、自动广告几乎没进行调整，进行了微调0.05美金的广告竞价

2、新增了两个手动广告，打的是手动广泛，中等大词；也就是我在《广告结构搭建》及《不同产品的广告打法》课上讲的刚需品的基础结构；

就上面3个广告活动了。

3、广告总预算的话，是从20美金增加到了40美金左右，原因就是：我的目的是要加大广告投入，加大广告订单，增加总体的订单量；同时支撑我能够开40美金预算的条件是我的产品这一周都是有每天30-40单左右吧，刚好可以覆盖这40美金的广告预算。

五、接下来的打算

1.这个产品补货补足，希望从60单增加到100单以上（得继续发快船或空运快递补上货）

2.在这个类目上新增加2个不同的产品，可做单独打造，也可以做为变体增加总体单量

3.有可能会在接下来的一周涨价，放大利润；对于利润，我的观点；如果这个产品可以继续上涨单量，那我会选择延迟满足，也就是忍住提价；如果产品上限有限，止步于此，则转而提升单价，获取当日利润，也可以降低广告花费，获取当日利润，才可以实现资金的正向流转；一个产品，不可能从头到尾都是在推广前期，都是在推单量的阶段，事不可为则需变通。

六、对于忍受逆人性

抖音上刷到了《认知觉醒》的某个片段
“耐心不是毅力带来的结果，而是具有长远目光的结果”

就打比方说，已经明确的告诉你，减肥20斤，需要半年的时间；这个产品赚钱，需要半年的时间，期间不能涨价。已然熟知螺旋打法的每个阶段会出现什么问题的时候，你还会在销量波动的时候患得患失吗？这个需要自己多去打造产品，当多个产品的经验告诉你螺旋打法背后的客观规律后，你还会急于求成吗？

不要一上来就要结果，要赚钱; 当一个人连最基础的逻辑思维，对于亚马逊都没有了解熟知的情况下，就想要上架产品，就想要产品一下子就可以赚钱？

慢就是快。