了解H10的卖家朋友都知道，H10为大家提供了丰富的功能和各个维度的参数项筛选，从而更精准地做产品研究、关键词优化、竞争分析等等。然而，对于许多新手和即将使用H10工具的卖家朋友来说，这些功能名词和参数项可能刚开始会比较困惑

因此，小海豚🐬连夜爆肝整理了平时常用以及用户问的比较多的功能名词和参数项，以帮助大家更好地理解和使用H10~

Black box

月销量—— 产品所有子体过去30天的销量
月销售额—— 产品所有子体过去30天的销售额

销量评论比—— 过去30天的销量与总评论数量的比值

关键词广泛匹配订单指数（Broad Match Potential）——是指这个关键词衍生出其他关键词的潜力，最大值是10，数值越大拓词潜力越大，拓词潜力大的关键词推荐用来打广泛广告详情请参考Bradley的视频讲解：https://kb.helium10.com/hc/en-us/articles/360046384274-Black-Box-Broad-Reach-Potential
P-Index——竞品与搜索产品之间的相似度，总分10分，分值越大越相似

销量年同比（%）——过去12个月销量变化百分比

销量变化（%）——过去90销量变化百分比

价格变化（%）——过去90价格变化百分比

机会得分——衡量进入该关键词细分市场成功机会大小的指数机会分数受Rating，价格和费用的影响；分数较低说明这个细分市场较为饱和，同类产品很多，不利于打进；分数较高表示同类产品数量较少，打入市场成功的机会较大。

Cerebro

ABA总计点击份额——关键词前3个产品的点击份额 

ABA总计转化份额——关键词前3个产品的转化份额 应用场景1：关键词前3个产品点击份额之和超过50%，说明关键词垄断程度高，竞争大 ；应用场景2：对于转化份额低于点击份额，竞品转化较弱的词我们考虑打广告抢占市场；
关键词销量——该关键词在亚马逊平台过去30天产生的总的销量 注：该数据是对应关键词在亚马逊平台产生的所有销量，不是被搜索ASIN的销量，目前只有美国站有关键词销量数据。
Cerebro IQ 得分——关键词搜索量与搜索结果竞品数量的比值注：比值越大表明搜索量相对较高，竞品较少，市场机会较大。
搜索量——关键词过去30天在亚马逊被搜索的次数

搜索量趋势——关键词过去30天搜索量趋势

建议的 PPC出价——关键词广告建议出价注：H10根据自己建立的数据模型给出的数据，不是从亚马逊获取的bid。竞价基于关键词精准匹配，关键词搜索量超过400才会有bid数据。
广告推广ASIN 数——该关键词下面打广告的产品数量

竞品数——关键词搜索结果页产品个数

CPR—— 要将产品推到该关键词的首页上半页，8天内建议出单量，单个子体8天总共出单量

标题密度——关键词搜索首页，标题中含有该关键词的产品数量注：标题密度越高表示该词权重越高，竞争程度越高。
匹配类型——根据产品流量来源不同，关键词可分为不同类型，总体分为自然流量和广告流量。自然流量分为：自然（Organic），Editorial Recommendations，Amazon’s Choice，亚马逊推荐词，Top Rated From Our Brand；

广告流量分为: 商品推广(Sponsored Product)，Highly Rated，Sponsored Brand Header，品牌推广视频（SBV），Trending Now；

注：这些流量类型都是匹配亚马逊前台展示结果的流量类型，唯有亚马逊推荐词是H10独家提供的关键词类型。亚马逊推荐词是亚马逊推荐的可以用来打广告，打广告比较容易的词；跟listing文案，所在类目以及之前和现在在打的广告有关，亚马逊推荐排名越靠前越推荐用来打广告，打广告越容易。

亚马逊推荐词，也可以看做是亚马逊给这个ASIN提供的自然流量词，可以理解为在这些词里面，推荐排名越靠前的词在listing里面的权重越大。

广告排名（数量）—— 有广告排名的ASIN数量注：当我们输入多ASIN进行搜索时，在对应关键词下面广告排名前7页的ASIN数量，排名7页以外不计入（系统只统计前7页的数据）。
推广排名（平均）—— 平均广告排名，是指上面广告排名在前7页的这些ASIN的平均广告排名如图，鼠标悬浮在数字3上面，可以看到哪几个ASIN有广告排名，广告排名是多少位，前面的20就是这三个广告位的平均值：

Amazon 推荐排名（平均）、Amazon 推荐排名（数量） ——上面有提到亚马逊推荐词以及亚马逊推荐排名，当输入一个ASIN搜索时可以看到Amazon推荐排名，有推荐排名说明这个关键词被亚马逊推荐了，这个词是Amazon推荐词。下面数字是推荐排名，可以点击表头升序排列，排名越靠前越推荐该词，是较好的自然流量词：

Amazon 推荐排名（数量）—— 所搜索的ASIN中，被亚马逊推荐了这个关键词的ASIN数量，如图有5个ASIN被推荐了这个词：

鼠标悬浮在数字5上，可以看到是哪些产品被推荐了对应的词，以及相应的推荐排名，前面的数字352是这些排名的平均值，即Amazon 推荐排名（平均）

自然排名——输入一个ASIN的时候，自然排名就是指这个ASIN的自然排名；输入多个ASIN时，自然排名是指搜索框中第一个主ASIN的自然排名，其他ASIN的自然排名可以下载CSV文件查看，如图：

各ASIN下面的数字是相应的自然排名：

相对排名—— 当我们输入多个ASIN时，第一个ASIN被视为主ASIN，其他被视为竞品如图，一共输入了9个ASIN，第一个ASIN是主ASIN，其他8个ASIN是竞品：

相对排名是指主ASIN相对其他竞品在这个关键词下面的排名。如下图鼠标悬浮在相对排名5上面，可以看到这些ASIN的自然排名，前面的自然排名94是第一个主ASIN的自然排名，这些ASIN的自然排名数字从小往大排列，94排第5：

排名竞品（数量）—— 是指在相应关键词下面排名在前7页的竞品个数，排除第一个主ASIN

竞品排名（平均）——以上在前7页的竞品ASIN的平均自然排名

竞品表现得分——总分10分，得分越高表明竞品与该关键词的相关性越高，在此关键词下的搜索表现越好，竞品表现越好从另外一个角度可以看出市场竞争较大。

Magnet

Smart Complete—— 一种智能自动匹配词，包含搜索种子词的任何形式，例如单复数，动词，变换词序的词，以及错拼词；如果smart complete数量较多，说明ASIN会出现在很多词的搜索结果里。

Index Checker

传统收录——是检测在亚马逊搜索框搜索关键词，是否能找到检测的产品

Field-Asin收录——亚马逊系统自己会生成的一个带有关键词的链接，如果在这个指标被收录，就说明您的关键词会出现在那个链接

店铺收录——检测搜索关键词是否在隐藏关键词里，如果搜索的时候没有输入seller ID这一项会显示X
“—”和 “X” 都表示未收录。三项指标有一项被亚马逊收录就无需担心，因为通过这个关键词买家可以搜到您的产品；如果搜不到就要考虑优化listing，在标题、描述、隐藏关键词里增加这个词的出现频率。

Keyword tracker

输入竞品时会看到相对排名和ASIN的排名相对排名——同以上Cerebro里面的相对排名ASIN的排名—— 1/4是指跟踪的4个ASIN中有1个ASIN在这个关键词下面排名前7页

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