周末加假期，再加上深圳这连绵不断的雨，终于有机会睡个懒觉，睡到自然醒。 

但休息不代表不工作，每天打开手机，总会收到一些粉丝或学员的提问，看到了，就会一一解答，一方面，是给提问者的答复，一方面，是对自己做事要求的一个交付，当然，还有一点就是，在解答大家提问的过程中，我也更直接的触及了不同层面上的运营问题，深度培养了自己的运营体感。 

今天回答的第一个问题是关于变体违规的问题。 

有同学留言，一个新账号，刚发布第一条产品，因为在颜色属性中使用了Red1，Red2，直接导致账号收到变体违规的警告，接着账号就被移除销售权限了，需要去申诉，而申诉窗口中又没有关于变体违规的申诉选择项。 

我给他建议，那就按账号被误伤先去进行申诉，在申诉内容里面写清楚自己的误操作，同时强调自己是新手，因为不懂，操作失误，希望平台能够给一次改过的机会，如此等等。 

关于这个案例，倒是让我对亚马逊严查变体违规有了更深刻的认识。 

之前一直觉得是多次进行不合规的拆分合并才会导致账号受限的，从这个案例看来，对于新账号，因为在亚马逊系统缺少基本的信用背书，些许的违规操作，都可能导致账号受限。这一点是值得我们每个卖家都重视起来的。 

对新账号来说，除了这个案例的教训，还包括短时间内上架产品过多、销售增长速度过快、自发货的订单缺陷率过高等等，都会瞬间导致账号受限。 

作为操作者，也许你会觉得委屈，不就是3个订单而已，至于吗？但对于亚马逊系统的预警机制，你总共只出了5个订单，都已经有3个订单出现缺陷，说明就是有风险呀！ 

总而言之吧，要想长期稳定的经营，把控风险和减少烦恼，一定要合规操作，且稳中求进。

关于稳中求进，我昨晚在我们TK事业部的运营群里也特意给同事们做了提醒。

昨天是我们TK账号运营以来最巅峰的一天，日销售额达到1800美元。也许专业的TK运营公司会觉得这不算什么，但对于我们从年初搭建小团队进行测试，仅仅账号问题就折腾了将近2个月的初始小团队来说，还是可喜可贺的。负责的两位小伙伴异常兴奋，在群里庆祝，采购同事也立下军令状，保证后续的订货备货跟上，大家欢呼之后，我给他们的提醒是，作为一个新账号，我们一定要稳字第一，可以有增长，但得有节制的增长，至少等到观察回款等一切正常后，再逐步拉升销量，如果销售增长过猛，该涨价，还是得涨涨价格的。

这是泼凉水吗？当然不是。

很多卖家之所以亏损的时候亏得很惨，底裤都没了，原因就在于只盲目冒进，却忽视了对风险的把控。

在我看来，在生存和发展之间，生存永远是第一位，生存并不是指你赚了多少钱，而是指你钱袋子里的钱是否被损耗尽了。

一个生意，即便你没有赚到钱，但只要钱袋子里还有余粮，你就有再出一把牌的机会，而一旦因为冒进把原始资金给消耗完了却还没有看到结果，那就基本上意味着彻底失败了。因为在当前这种经济下行人人自危、每个人都在求自保的状态下，你很难再找到增量的资金来让你再打一把牌。没了资金，被迫下了牌桌，再大的理想也只是空有梦想了。

解答的第二个问题是围绕螺旋打造的。

有同学问：目前我们碰见一个瓶颈了，就是价格已经是4.98（盈亏平衡点，在行业最低价），销量一直在15-20单徘徊BSR也一直在400-500名，广告一天开15美金，目前就一直在这个位置上不去了。现在需要怎么弄呢？是加大广告投入还是说就等销量起来。

我回复：我在《增长飞轮2》中写到过，如果盈亏平衡点拉不动销量，就再试着降低一点价格，另外，排名400-500都出20单，说明这个产品的竞争还是太激烈了，这会阻止打造的进度，偏冷门的产品更容易打造，我们在亚马逊上运营，是为了赚钱，不是为了打架，这一点一定得意识到。

螺旋打造是一个系统工程，包括前端选品时的市场分析，选品确定后的成本把控，运营中的竞品分析，打造过程中的定价策略和广告策略，面对销售表现的灵活调整，以及打造过程中的耐心、毅力和坚持等等，同时，还得把这些组合起来，形成自己的运营全局观和系统观等等，可以说，缺一不可。

很多卖家打造不起来，不是因为缺一，而是因为只有“一”，缺的是“很多”。

比如，有些卖家选品时选择了特别竞争激烈的产品，卖家多，大家的价格都打得非常低了，还偏偏要硬着头皮进去，进去之后呢，如果按照盈亏平衡点设置价格，一堆卖家的售价比你低或者持平，你的价格没有优势，再低一点呢，亏损太大，心里也难受，另外，又因为市场容量大，虽然出单也不少，但排名总是上不去，排名上不去，就没有办法稳定，如此一来，打造的难度大之外，心理压力也可想而知。

又比如，有些卖家从选品到发货，既不会和供应商砍价，也不注重包装细节的把控，头程物流还为了赶时间而发快递空运，一番操作下来，你的成本已经比同行高出10%了，在打造端，即便你设置了“盈亏平衡点”的价格，也没有任何优势，价格没优势，整个打造都会要么很吃力要么推不动。

再比如，有些卖家在打造中过于急躁冒进，今天降价下来，出了15单，然后，一天涨价1美金，每天涨价1美金，没销量了，然后就抱怨，螺旋式打造无效。种瓜得瓜也需要几个月的时间，生养一个孩子需要18年才算初步成人，你凭啥打造一天就期望有成果，你那么厉害，干嘛不日天呢！

我经常给大家建议，如果真的想打造出结果，就把《增长飞轮2》这本书翻烂了、读透了、揉碎了、会背了，你的亚马逊运营必然有结果，但总有人会觉得我是为了营销卖书，还有一些人说，自己不喜欢读书。

是的，每个人在面对关键决策时都做出了自己的选择，而不同的选择产生了不同的结果。

借用参加活动时听大兵老师讲到的一句话，在A、B、C之间，我们更喜欢选择A和C中间的，但选择之后呢，在面对南和北的选择中，有人选择了往南方（South)，他们成了SB，有人选择了去北方（North），他们成了NB。

其实，选择权，一直都在我们自己手中。