二，关键词报告优化与流量监测

大家好，今天主要核心围绕“关键词”分享，关键词是非常重要的流量入口，关系着运营推品的节奏布局及订单量的多少。从关键词优化与位置监控展开说说对关键词的影响与作用。

主题：

一：搜索词报告分析与优化

二：关键词位置的监控

搜索词报告相关数据解释

搜索词：报告包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词以及所有广告活动的曝光量，点击量以及转化数据。

搜索词优化的三大作用：

①拓词：发现可以添加为新关键词/商品的高业绩客户搜索词,进一步提升销售额

②否词：添加业绩不佳的搜索词作为否定关键词，以便提高整体广告投入产出比。

③为进一步产品链接优化提供方向

在进行优化搜索词报告时，我们需要明确自己的定位及目标。报告中，有几个比较核心指标需要重点关注。如曝光量，点击率，转化率，ACOS，这些指标达到什么数据结果为标准。那么几个数据指标也会有对应的影响因素以及对应的改善措施有哪些？

【一：搜索词报告优化】

报告下载路径：目录-广告-广告活动管理-衡量和报告（搜素广告报告）-搜索词报告

下载报告后，进行数据整理：

第一步：下载表格后我们会看到很多数据项，我们可以初步筛选广告类型，然后分析数据。对于这里有个细节就是我们平时开广告时，需要特别留意：就是对于不同广告活动的目的，我们对广告活动命名时，建议可以用以下格式：产品名-广告类型-关键词/Asin-匹配方式,这样会更利于下载广告报表的分析。

如果我们的多产品投放广告，就需要筛选对应的SKU产品出来，然后各项数据进行排序处理，可以更直观看出来展示量，点击量，点击率，花费成本的数据问题。

例如曝光量过低，我们可以从以下分析排查原因具体有哪些，进一步改善：

①预算是否足够 

②竞价是否过高/过低 

③广告组设置是否合理（如关键词本身搜索量就是很低）

④关键词数量是否足够或者关键词不准⑤匹配方式是否合适

如果曝光量没问题，我们就可以进一步分析点击率及影响因素：

曝光量高，点击率低：主图，价格，标题，评分，评论数，市场竞争环境等等分析。

曝光量高，点击率高：分析自身链接是否是有优惠券或是其他促销的加持之后等等因素。

如果点击率我们分析觉得还可以，转化率低，可以从哪些方面分析呢？

①产品能力–自身的产品竞争力是什么卖点，是否有市场？

②listing竞争力低–产品描述卖点各项是否有足够表达好

③评论是否足够有优势—首页是否有差评，特别是带图带视频的评论，这种非常影响链接转化。

④自身链接详情页是否有强势竞争对手–我们可以观察自身链接，无论是五点描述下方，还是购物车下方，评论上方下方都有其他产品广告位。买家在最后下单时，会有很多下单考虑因素，多产品对比。如果你的详情页很多强势对手投放广告在你的详情页各个广告位，那么有很大可能自身广告流量会流失，进而转化率低。所以我们需要对自身链接做广告流量的闭环。

【二：关键词位置的监控】

从搜索词报告我们可以知道流量的转化路径哪一环节需要优化，那么关键词位置可以进一步反映了流量的竞争环境。关键词位置分为广告位和自然位。通常来说，位置越靠前，就优先展示给客户，就更容易获得出单的机会。

关键词监测的意义：

1：对产品链接流量入口实时检测，及时发现问题及调整

2：更清晰了解流量结构与布局，制定更加有效的推广计划。当一些关键词搜索量不错，且在前台竞争不强，较少卖家打。那么我们就可以优先布局，利用广告优先推关键词自然位。

3：可以很大程度跟进关键词的广告效果。例如当链接订单上涨时，我们可以更好的分析出由于广告推出了关键词自然位而带来的订单还是由于其他原因导致的。

4：可以通过检测关键词进一步对比与竞争对手之间的流量结构差异。如果我们与竞争对手在很多关键词上自然位相差巨大，无疑单量会有很大差异。对比差异，找到确实的流量入口，进一步补充。

1：以记录仪产品链接为例，实际监测关键词对于推品的运用：

前期关键词广告布局我们需要调研好关键词相关竞争度数据，如搜索量趋势，关键词需要有一定的搜索量这样我们才能更好的提升单量。在有这个前提下，可以分析“广告竞品数” “SPR”（关键词8天上首页需要的出单量）“月购买量”通常这个数据，我会粗略以转化率来看。分析完后，如果这个词非常的优质，我们通过单广告活动单关键词来控制去提升单量与拉动排名。为什么是单广告活动一个关键词呢？因为这样可以更好的控制变量要素，就是可以更好控制竞价，广告位，预算的分配。从而更好的去推动关键词排名。

这个板块我们也可以进一步添加核心竞对关键词进行监控，更好清楚自身与竞对流量的变化差异。

2：了解竞争对手流量结构与布局

如以下截图（来自卖家精灵）：

查流量来源：

反查出单词：

反查流量关键词我们可以了解别人的核心出单词以及对应词的竞争度。我们可以从前3Asin 的点击转化总占比可以初步分析，实际还是从自身链接的结果做调整。从“转化平稳词”，“转化优质词”优先分析，我们是否前期有足够的预算以竞争力去推。“无效曝光词”可以提前做否定。那么关键词从推品前的市场情况分析，以及竞争对手的流量调研与监测，加上后续的广告报告的优化。我们可以更好的对流量做把控与调整，从而更好的推广产品。