目录：

1. Worthfind 的二度转型之路：从代工厂到平台电商再到 DTC 独立站

2. 4 个步法走出 Worthfind 的品牌转型成功之路

我们并没有要去颠覆什么，只是想找到一个产品细分领域的切入口，然后聚焦到一个产品类别上。

这样一句简洁有力的话，足以概括 Worthfind 以产品思维作导向、以出色产品研发作品牌核心竞争力的创业理念。除了优越的产品力， Worthfind 又是如何做到让消费者对它宠爱有加？

今天，就让小编为商家讲述 Worthfind 是如何从代工厂一步步蜕变成 DTC 品牌商家的转型历程和它的4 大成功要领，想要在独立站蓝海大展身手的商家快拿小本本记下来～

Worthfind 的二度转型之路：从代工厂到平台电商再到 DTC 独立站

2005 年， Worthfind 创立于厦门，初期只是一个国际品牌代工厂。眼看着自己辛辛苦苦生产的一件件包具远销海外，卖得风生水起，可到了自己手上的利润只有微薄的一小部分。希望自主掌控定价权，这迫使 Worthfind 开始部署从传统外贸到跨境电商的转型计划。

2010 年， Worthfind 正式在第三方平台亮相。经历了五年多的不断研发和优化， Worthfind 成功在箱包领域孵化出了几个深受海外消费者喜爱的品牌，分别是女士箱包品牌 Ecosusi 、多功能背包品牌 Badsmart 。

然而不久后， Worthfind 的发展再次遭遇到了瓶颈。第三方平台经营模式下导致的与消费者缺乏交流、价格战红海竞争、运营规则限制和封店风险， 无一不放慢了 Worthfind 持续优化品牌的坚定步伐，促使它重夺自主权，迎来了从第三方平台到 DTC 独立站的第二次转型蜕变。

4 个步法走出 Worthfind 的品牌转型成功之路

1 得天独厚的产品力+供应链优势

传统外贸企业出身的 Worthfind 具有相当成熟的产品研发、生产制造能力和完善的供应链体系，为控制成本，创造出性价比更高的产品打下了夯实基础。相较于其它初创 DTC 企业，这是 Worthfind 的一大突出优势。

2 选品宁少勿杂，集中火力打造爆款

在市场切入上， Worthfind 信奉的理念是把精力聚焦到一个细分领域中的一个品类，集中力量打造具有竞争力的爆品。这不仅节省了不少试错成本，更是简化了 SKU，降低消费者的决策成本，让他们在购买时快速做出决定。

Worthfind 孵化出的 Ecosusi 和 Bagsmart 这两个品牌都主打极简主义、科技和环保的品牌调性，并且在各自的细分品类中做到了极致 —— 用高于行业 10 倍的标准去研发、测试产品，推出让消费者真正满意的产品。

3 充分利用 Shopify ，提升运营效率

Shopify 是帮助 Worthfind 建立独立站，成功转型直接面向消费者（ DTC 模式）的功臣。

Worthfind 最开始使用的是一个不涉及前后端操作的建站工具，操作十分复杂，需要设计小白投入大量的时间和精力进行学习。幸好，后来他们遇到了 Shopify ，后者操作上更加简单易上手。在使用了 Shopify 一段时间后，团队发现即使在没有任何广告投放的情况下，他们也能收到大量订单，这对于他们来说是个巨大的惊喜，随后便加大了对品牌官网的投入。

Shopify后台，可实现网站多种功能

团队还称赞 Shopify 是一个不折不扣的品牌管家，拥有符合海外消费者的浏览习惯的 UI 界面、 UX 用户体验和可定制化模版，满足了 Worthfind 消费者的体验需求。Shopify 还能帮助 Worthfind 收集客户数据，并由商家自主掌握数据，保障了商家数据信息的安全可靠。

另外， Shopify 拥有强大丰富的应用和功能，在帮助 Worthfind 销售的同时，实现客户关系管理，完善消费者体系的构建。原本需要一整个市场团队才能完成的任务，现在只需要一个人就能轻松拿捏，让团队专注在产品研发上，加速了品牌的发展。

4 社交媒体+ KOL 合作引流，打造品牌口碑

Worthfind 在营销传播渠道上采用 Instagram 、 YouTube 、博客等社交媒体以及与 KOL 合作，讲好品牌故事、宣传产品，以吸引更多流量，并做好留存、促活和转化，与消费者建立长久的关系。

其中 Instagram 是 Worthfind 流量“争夺战”的主战场， Bagsmart 的 Instagram 品牌账号吸引了 1.4 万消费者关注。Ecosusi 更是在加入与 KOL 的合作后，可以让消费者直接通过 Ecosusi 网站首页看到 Instagram KOL 专属模版，实现了粉丝数量的翻倍增长，目前有超过 29 万消费者关注。

Worthfind 在 KOL 合作投入的预算较大，希望可以利用 KOL 的影响力为品牌引流涨粉，并且借助 KOL 为其测评种草，打造良好品牌口碑，做到“一箭双雕”。而 Worthfind 的产品在各大测评网站评分普遍在 4.5-4.9/5 ，正是目前分析过的跨境电商消费品牌中，评分最高的品牌之一。

这样的社交媒体搭配 KOL 合作的营销推广策略，为 Worthfind 捕获了一大批忠实的消费者，让其一跃成为品类中口碑出众的“当红顶流”。

回首过往，展望未来

还在做品牌代工厂的时候， Worthfind 就一直有一个打造国际品牌的梦想。通过两个阶段的转型突破， Worthfind 现已蜕变重生，在国际品牌舞台上开枝散叶，实现了自己的品牌梦。

在这个过程中， Worthfind 以自身卓越的产品力优势为盾，以 Shopify 独立站强大的 DTC 品牌塑造力、社交媒体庞大的流量池为矛，创造和传达了属于这个品牌独有的价值魅力，收获来自世界各地消费者热烈的追捧。未来 Worthfind 也将不忘初心，让更多消费者认识和爱上中国智造。