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目录:
1. Worthfind 的二度转型之路:从代工厂到平台电商再到 DTC 独立站
2. 4 个步法走出 Worthfind 的品牌转型成功之路
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我们并没有要去颠覆什么,只是想找到一个产品细分领域的切入口,然后聚焦到一个产品类别上。
这样一句简洁有力的话,足以概括 Worthfind 以产品思维作导向、以出色产品研发作品牌核心竞争力的创业理念。除了优越的产品力, Worthfind 又是如何做到让消费者对它宠爱有加?
今天,就让小编为商家讲述 Worthfind 是如何从代工厂一步步蜕变成 DTC 品牌商家的转型历程和它的4 大成功要领,想要在独立站蓝海大展身手的商家快拿小本本记下来~
Worthfind 的二度转型之路:从代工厂到平台电商再到 DTC 独立站
2005 年, Worthfind 创立于厦门,初期只是一个国际品牌代工厂。眼看着自己辛辛苦苦生产的一件件包具远销海外,卖得风生水起,可到了自己手上的利润只有微薄的一小部分。希望自主掌控定价权,这迫使 Worthfind 开始部署从传统外贸到跨境电商的转型计划。
2010 年, Worthfind 正式在第三方平台亮相。经历了五年多的不断研发和优化, Worthfind 成功在箱包领域孵化出了几个深受海外消费者喜爱的品牌,分别是女士箱包品牌 Ecosusi 、多功能背包品牌 Badsmart 。
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然而不久后, Worthfind 的发展再次遭遇到了瓶颈。第三方平台经营模式下导致的与消费者缺乏交流、价格战红海竞争、运营规则限制和封店风险, 无一不放慢了 Worthfind 持续优化品牌的坚定步伐,促使它重夺自主权,迎来了从第三方平台到 DTC 独立站的第二次转型蜕变。
4 个步法走出 Worthfind 的品牌转型成功之路
1 得天独厚的产品力+供应链优势
传统外贸企业出身的 Worthfind 具有相当成熟的产品研发、生产制造能力和完善的供应链体系,为控制成本,创造出性价比更高的产品打下了夯实基础。相较于其它初创 DTC 企业,这是 Worthfind 的一大突出优势。
2 选品宁少勿杂,集中火力打造爆款
在市场切入上, Worthfind 信奉的理念是把精力聚焦到一个细分领域中的一个品类,集中力量打造具有竞争力的爆品。这不仅节省了不少试错成本,更是简化了 SKU,降低消费者的决策成本,让他们在购买时快速做出决定。
Worthfind 孵化出的 Ecosusi 和 Bagsmart 这两个品牌都主打极简主义、科技和环保的品牌调性,并且在各自的细分品类中做到了极致 —— 用高于行业 10 倍的标准去研发、测试产品,推出让消费者真正满意的产品。
3 充分利用 Shopify ,提升运营效率
Shopify 是帮助 Worthfind 建立独立站,成功转型直接面向消费者( DTC 模式)的功臣。
Worthfind 最开始使用的是一个不涉及前后端操作的建站工具,操作十分复杂,需要设计小白投入大量的时间和精力进行学习。幸好,后来他们遇到了 Shopify ,后者操作上更加简单易上手。在使用了 Shopify 一段时间后,团队发现即使在没有任何广告投放的情况下,他们也能收到大量订单,这对于他们来说是个巨大的惊喜,随后便加大了对品牌官网的投入。
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Shopify后台,可实现网站多种功能
团队还称赞 Shopify 是一个不折不扣的品牌管家,拥有符合海外消费者的浏览习惯的 UI 界面、 UX 用户体验和可定制化模版,满足了 Worthfind 消费者的体验需求。Shopify 还能帮助 Worthfind 收集客户数据,并由商家自主掌握数据,保障了商家数据信息的安全可靠。
另外, Shopify 拥有强大丰富的应用和功能,在帮助 Worthfind 销售的同时,实现客户关系管理,完善消费者体系的构建。原本需要一整个市场团队才能完成的任务,现在只需要一个人就能轻松拿捏,让团队专注在产品研发上,加速了品牌的发展。
4 社交媒体+ KOL 合作引流,打造品牌口碑
Worthfind 在营销传播渠道上采用 Instagram 、 YouTube 、博客等社交媒体以及与 KOL 合作,讲好品牌故事、宣传产品,以吸引更多流量,并做好留存、促活和转化,与消费者建立长久的关系。
其中 Instagram 是 Worthfind 流量“争夺战”的主战场, Bagsmart 的 Instagram 品牌账号吸引了 1.4 万消费者关注。Ecosusi 更是在加入与 KOL 的合作后,可以让消费者直接通过 Ecosusi 网站首页看到 Instagram KOL 专属模版,实现了粉丝数量的翻倍增长,目前有超过 29 万消费者关注。
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Worthfind 在 KOL 合作投入的预算较大,希望可以利用 KOL 的影响力为品牌引流涨粉,并且借助 KOL 为其测评种草,打造良好品牌口碑,做到“一箭双雕”。而 Worthfind 的产品在各大测评网站评分普遍在 4.5-4.9/5 ,正是目前分析过的跨境电商消费品牌中,评分最高的品牌之一。
这样的社交媒体搭配 KOL 合作的营销推广策略,为 Worthfind 捕获了一大批忠实的消费者,让其一跃成为品类中口碑出众的“当红顶流”。
回首过往,展望未来
还在做品牌代工厂的时候, Worthfind 就一直有一个打造国际品牌的梦想。通过两个阶段的转型突破, Worthfind 现已蜕变重生,在国际品牌舞台上开枝散叶,实现了自己的品牌梦。
在这个过程中, Worthfind 以自身卓越的产品力优势为盾,以 Shopify 独立站强大的 DTC 品牌塑造力、社交媒体庞大的流量池为矛,创造和传达了属于这个品牌独有的价值魅力,收获来自世界各地消费者热烈的追捧。未来 Worthfind 也将不忘初心,让更多消费者认识和爱上中国智造。