目录：

1. 四大推荐选品，找准利基市场

2. 五大宠物生意秘诀，爆单快人一步

猫奴、铲屎官看过来！“它经济”逐年火爆，据统计， 2021 年英国有超过 3.3 亿只宠物 [1]。宁肯苦了自己，主人们为宠物花钱却从不手软，近七年来，英国市场宠物用品年销售额每年都超过了 50 亿英镑[2]， 2021 年美国宠物用品消费达到了 1096 亿美元[3]。

原来“毛孩子”们身上也蕴藏着大商机？喜欢猫猫狗狗，想把兴趣发展成事业？如何才能避开大型宠物连锁商店的激烈竞争，突出重围？

今天，小编就给您带来了四大宠物选品推荐和五大宠物生意秘诀，助力您抓住商机，脱颖而出！

四大推荐选品，找准利基市场

稳赢宠物市场的关键是找到一个足够大的利基市场，获得持续的客流同时，细分市场需要足够明确，有自己独特的销售主张，确实是一门“技术活”。不知道该卖什么？小编来为您推荐四大产品领域，助您轻松起步，销量暴增！

1 售卖基本宠物用品，打造差异化竞争

食物碗、玩具和颈带之类的基本用品必不可少，而大型宠物商店里纷繁复杂的产品往往会让消费者陷入“选择麻痹” [4]。选择过多，消费者反而难以抉择，最终往往什么都不会购买。宠物主人喜欢通过宠物表达自己的个性，所以具有独特特点、独一无二的品牌会比任何大型宠物商店更具吸引力。

优点：

• 有机会以独特优势垄断某一利基市场，并成功打造品牌

• 注重产品服务及产品材质、性能、外观的改进，形成差异性，建立竞争壁垒

挑战：

• 当前海外宠物用品市场主要由国外大型品牌长期占据，需要具备独特的竞争力才能突出重围

• 宠物用品的销售非常重视品牌塑造，需要较多精力投入

成功案例：TEDDYBOB

Shopify 商家 TEDDYBOB 是一家提供各种宠物基本产品的宠物商店。他们的产品系列很丰富，涵盖了从垃圾箱到加热垫的所有产品，而且在聚焦品牌的目标市场和减少消费者的“选择麻痹”方面做得很好。

TEDDYBOB 的品牌定位是时尚现代，各系列的产品都紧紧围绕这一定位。除了仅有的颜色变化之外，产品往往没有过多的选项，避免消费者陷入过多产品参数上面的纠结，从而有更多的时间浏览独立站内的其他产品。

2 销售宠物食品，抢占新兴市场

宠物食品占整个宠物行业销量的四分之三 [5]。据 Grand View Research 研究数据显示，2022 年全球宠物食品市场的价值将达到 988 亿美元 [6]。您可以打造全新的宠物食品类型，吸引消费者，打造口碑，获得市场份额。

比如，人们对动物健康的认识不断提高，宠物主人常常担心宠物的过度肥胖及其并发症，包括关节疼痛，高血压和糖尿病等。因此，市场对营养、健康和有机宠物食品的需求大大增加。另外，像狗狗冻干粮、生鲜狗粮等非传统形式的宠物食品近些年也大受欢迎。

优点：

• 可以抢占健康食品、绿色有机食品、定制化食品等非传统宠物食品的新兴市场，拥有很大的发展空间，可以提升品牌的独特性

• 宠物食品是最基本的必需品，市场规模大且稳定

挑战：

• 必须研究清楚食物成分，确保产品的安全性

成功案例：The Dog Bakery

图源：The Dog Bakery

The Dog Bakery 是一家面包店，专门为狗制作曲奇、饼干、耐嚼小点心以及定制蛋糕。消费者会将宠物视为自己的孩子一样对待，希望让它们感到自己是与众不同的。The Dog Bakery 的品牌定位虽简单，却非常有效，再加上一个简单易记的名字，让这个品牌更加深入人心。

3 销售宠物服装，创造宠物届流行时尚

宠物服装在过去两年十分流行，消费者们会用为自己选择流行时尚的眼光为自己的宠物选择服饰。这是一个非常有商机的领域，许多供应商提供了大量专门为猫狗设计的服装和配饰，同时，您也可以自由发挥设计，创新空间不容小觑。

优点：

• 直销模式，低风险，开销少

• 宠物服装时尚尚待探索，有很多表达创意的空间

挑战：

• 宠物服装行业受季节影响，在夏天可能销量一般

成功案例：Maple Leash Canada

图源：Maple Leash Canada

Shopify 商家 Maple Leash Canada 专门售卖狗外套，背带，项圈，毛衣，靴子，提篮，床，以及各种尺寸的幼犬专用服装，是服装公司中的佼佼者，非常重视造型的别出心裁。

4 销售宠物健康产品，全方位守护健康

据 Grand View Research 分析，预计到 2027 年，宠物保健品行业市场消费份额将冲破10 亿美元 [7]。宠物保健品中比较热门的产品包括狗狗维他命、猫咪鱼油和狗狗益生菌等。除了保健品之外，像如厕后用于清洁的宠物湿巾、宠物口腔清洁产品等预防疾病的产品也广受欢迎。

优点：

• 可以在广阔的新兴市场中发挥创新力，发展空间大，竞争相对较少

• 宠物健康产品领域发展迅猛，前景较

挑战：

• 需要坚实的技术支持，在科技、研发等方面投入较大

成功案例：PrettyLitter

图源：Prettylitter

PrettyLitter 是一款猫砂品牌，猫砂能根据猫咪尿液的 pH 值变动而改变颜色，帮助主人检测宠物健康情况，是否存在蠕虫感染、代谢性酸中毒或尿路感染等。不同于其他常规销售方式， PrettyLitter 并不在线下宠物店和超市售卖，仅限于在线按月订购。

选品方面，您还要注意的一点是，线下宠物店通常会既提供多样化的产品和服务，但您要避免“什么都卖”，多而杂的产品一定程度上反而会阻碍在线品牌推广。对于线上购物的消费者来说，相比产品的丰富度，他们更看重产品的专业性。

五大宠物生意秘诀，爆单快人一步

1 打入宠物社区，挖掘潜在消费者

宠物主人们之间总是会有很多共同话题，您可以加入 Facebook 的群组和 Reddit 社区，比如 PetsareAmazing 、 PetThe-

DamnDog 等，参与组内讨论，提供专业知识。在与潜在消费者的早期互动中，切记不可进行过度推销，避免引起反感。

2 运营社交账号，用流量加持销量

您应该重视社交媒体账号的运营，高频发布宠物视频。与宠物的互动视频是天然的快乐源泉，您可以在视频中植入品牌和产品，通过生动有趣的内容实现“软推广”。社交媒体的玩法有很多，比如您还可以设置宠物相关的话题或专栏，邀请粉丝们参与投稿互动，提升粉丝活跃度和忠诚度。

3 运营优质博客，获得可持续客源

一篇优质博文可以有效地引来点击量，时效可以达到数月甚至数年。您可以围绕宠物相关的问题，来筹备博客内容，为消费者提供有价值的信息的同时，植入您的品牌和产品。比如，如果您售卖宠物美容产品，可以考虑回答有关宠物卫生的常见问题；如果您销售的是宠物零食，则可以回答一些有关宠物饮食的问题。

4 参加宠物行业活动，建立知名度

不要错过线上直播、贸易展览等宠物行业活动，特别是对于销售特色宠物用品或手工制作宠物产品的商家而言！如果您销售的产品足够独特，参加贸易展览可以帮助您一炮打响，成功地建立更多业务关系。

5 维护客户关系，获得口碑推荐

在宠物用品方面，信任至关重要。建立成功品牌的基础就是要建立并维护良好的客户关系，您应该重视客户服务，保证消费者的购物体验，做好售前咨询、售后教学等。您还可以在社交媒体上积极与粉丝评论互动，多回复私信，维持与潜在消费者的良好关系。忠实的消费者会更多地购买您的产品，也更愿意在“朋友圈”帮助您推广产品