一、Listing优化的重要性

①Listing的完整性和合规性直接影响商品的曝光和排名；
②Listing的完整性和合规性直接影响整条Listing的质量得分，质量得分有直接关系后面广告活动中的CPC竞价。

③优秀的Listing直接关系点击率和转化率的，详细准确的Listing的既能准确表达产品的信息，又能避免后期不必要的退货。转化率直接体现了产品Listing和用户搜索关键词的匹配度，转化率越高，说明该Listing在这个关键词搜索下对应的质量得分就越高，后期CPC竞价就会越低。

二、Listing相关要素分析

①低单价商品对价格的敏感度会更高，牢记：优惠券没有直接优惠价有效！

②主图直接影响了产品在用户心中的第一印象，因此主图一定要立体，清晰，有质感，所见即所得！

⑤由于Listing详情页承接了各个流量入口带来流量，因此Listing详情页的质量高低直接关系了转化率。

三、如何写好Listing

①汇总分析20+竞品文案，提炼产品卖点，再用翻译软件进行翻译，翻译之后使用语法纠错工具，检测是否存在语法错误。（翻译工具DEEPL，语法纠正工具 https://quillbot.com，借助竞品Review既可以进行Listing文案优化，还可以为后期改良产品提供依据，评论数量越多，AI评论分析就越准确，合理利用评论标签，了解当地的语言表达习惯。

②借助AMZ123上面的CHAT123 AI工具，进行Listing编写。要求:需要准备好关键词，产品属性词，特征词等进行输入，亲测之后感觉还挺好用，除了会表达我们提供的产品特性之外，还会表达额外的准确的特性点。可以结合①方法，进行汇总优化。卖家精灵的Listing生成器，可以通过ASIN进行再生成，这个基于该竞品和我们的产品属性完全一致。

③五点描述每一条尽量控制在两行半，方便辨识每一条的始末位置。五点和长描述不需要每个单词的首字符大写，只需要整句的首字符大写。英文“,”“.”符号之后空一格再写新的内容，同时整篇Listing不要出现中文输入法的“，”和“。”。

④通过卖家精灵获得高频词，分析之后可直接填写在ST里面，关键词填写顺序需要参考的三个维度：搜索量，相关度，供需比，这三个指标越高越好。供需比在手动广告中是推哪个词的重要参考指标。标题＞ST搜索关键词＞五点＞长描述(后期上了A+会被隐藏)，图片名称也尽量用关键词命名。借助tool4seller工具，可以查看竞争对手的ST，ST填写的时候核心关键词靠前填写，其次是属性词，特征词，功能词等。

⑤标题字符数不超过200，但是随着手机端访问量占比增加，尽量把关键信息在前80个字符内表达出来
⑥五点描述不要添加专业复杂参数，尽量使用场景化生活化的词汇表达。按照产品卖点的重要性依次排序，五点内容排序和附图内容相互呼应。每条五点尽量都包含一个关键词，且不重复。文案描述多使用高级词汇，给用户以想象，起到种心锚的作用。牢记:好处优于说明的表达方式！！！

⑦关于主图：重点突出产品细节，传递产品特性；分析并确立用户群体，根据群体特征，决定图片基调；准确表达产品功能特点，激发用户购买欲望；实时使用对比图；简单明了的文字说明，打消用户疑虑；体验感强的产品需要空间感/氛围感，刚需产品需要注重产品本身和细节；图片中的文案一定不要出现拼写错误和语法错误。

⑧视频持续时间在6-45秒范围内（建议30秒或更短），建议MP4格式，1920×1080 px或者1280×720 px的清晰度就可以，宽高比16∶ 9（横屏拍摄）。

⑨在新品上架并开售之后，要及时分析产品的曝光量，点击率，转化率，并根据相应数据和指标，做出判断。表现好就不要动，表现不好，根据具体数据，抽丝剥茧的分析出是哪些要素出现了问题。