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今天上课的时候,在最后几分钟老师给我们分享了几个拓展阅读的内容,其中有一个令我印象非常深刻。
在普通人家,不是特别富足的家庭长大的小孩,父母是爱他们的,但是在教导孩子时,很多观念会过时,有时甚至是错误的,无法给到孩子正确的指导,尤其是在赚钱这一方面,无法给孩子很多的正确指导,因为他们一辈子都在上班,没有实现财务自由,所以孩子们得自己探索,在探索的道路上还得克服父母灌输的错误观念,或者在做某件事情时面临家人的不理解和不支持,所以要艰辛很多。
短短几句话,令我印象深刻,也很有触动,同时也希望自己亚马逊创业成功,不用再去上班,可以做自己想做的事情,然后还能养活家人,让父母晚年生活有所保障,不用那么辛苦。
说了蛮多自己的感受,现在让我们回到课堂内容,在课堂上老师会晒出一些案例,每个人的问题都不一样,从这些案例中,我们要有所思考,当产品表现好,且有利润和库存足够时就不要瞎折腾,时间多的话,可以静下心来选几个品,给自己找一些事情做,转移注意力。如果以后挣钱了,开公司了,要招聘员工了,可喜可贺,切记有聚也有散的时候,尤其是在散的时候,要友好的对待员工,多一个朋友不如少一个敌人,别给自己招来一些不必要的麻烦。
在运营产品的过程中,如果我们发现所售卖的产品突然之间没单了,但是又没有做任何调整和操作的话,可以检查下listing是否被系统误判为成人用品,具体操作如下:
1、看下listing是否有写这些词语:成人用品相关(Adults),杀虫剂,减肥相关(Weight Loss),N95,干燥剂等;
2、查看下广告是否还正常运行,如果不在运行的话,可以试着对该Listing重新创建广告活动,看系统的提醒;
3. 在所有库存页面看下,是否能看到对应的产品;
4. 在前台搜索,看下是否能搜索出对应的ASIN;应对问题的策略:联系平台客服,协助确认和修改。在产品跑了一段时间后,会有广告数据出现,然后我们根据广告数据所呈现的问题进行优化和调整。
问题1:有投放,无曝光/低曝光
竞价(Bid)高于默认出价后依然无/低曝光
可能原因:
1. Listing类目放错(不匹配);
2. 广告关键词权重太低;
3. 手动型广告关键词太少、匹配太小。
应对:
1. 修改Listing至精准匹配的类目(自己修改或者联系客服修改);
2. 优化Listing(尤其是标题中的关键词),主动增加权重(刷广告转化率);
3. 手动广告:增加关键词,调整匹配方式;
问题2:高曝光,低点击
可能原因:
1. Listing优化不到位(尤其是主图);
2. 广告位置不利;
3. 价格高于同行,Review低于同行;
应对:
1. 优化Listing(主图:是不是主图不够出色?和竞品对比,优化主图;关键词:是不是不相关的关键词太多?删除+调整关键词;标题:六要素-关键词、特性词、美感词、种心锚词的搭配使用;Review:星级和数量;价格:是否有竞争力?)
2. 调整竞价(提价或降价),改善广告位置(向前或向后);
3. 降低成本,降低售价,提升主图质感,提升Review数量和星级;
问题3:高点击,低转化/无转化
可能原因:
1. Listing优化不到位(1+6张图,五行特性、产品描述不够好);
2. Review太差,差评靠前;
3. 售价高,缺少折扣价的推动(MSRP, Your Price/Standard Price, Sale Price);
应对:
1. 优化Listing的上述各处细节;
2. 降低成本,降低售价,提高转化率。
总结:我们现在在学习亚马逊,也是一种自我摸索,要认真对待,思考和总结,让自己有所成长和收获。