二，亚马逊三个广告位如何布局

今天给铁子们聊聊三个广告位置的逻辑，如下图：

铁子们看到这张图片就会问一些问题：

1. 开广告是直接把三个广告位置都做加成么？
2. 三个广告位置的BID怎么给？
3. 竞价策略怎么给会比较好？
4. 等等问题

君哥说说我实操的广告心得逻辑，这篇文章只针对新品开售开广告的时候。

目前我给新品的竞价策略，我直接用【固定竞价】策略，这个策略对于新品来说更加可控，曝光/点击/转化会更加可控，对于秒杀或者促销互动来了，某些广告活动可以启动【提降策略】，链接进入稳定期再采用【仅降低】策略。

那么三个广告位置，我是怎么布局的，以及给到多少竞价合适点？君哥以某个关键词为案例，用一个【点】和铁子们说明情况。

比如新品要打dash cam 4k 这个关键词，ABA排名10万左右。如果新品直接打【首页顶部】会面临什么情况？ 以一个案例为基础，新品50美金，类目的平均转化率为5%，上到首页的CPC要3美金以上。

通过这个条公式来计算：

ACOS=CPC/CVR/客单价

新品直接硬抗上首页，大概率转化率不到3%，为什么？

1. 价格优势不大

2. 评论没优势

3. 链接关键词没有权重

通过计算：

ACOS=3美金/3%/50美金=200%

ACOS真的会爆表，除非新品做了评论操作和真的有很大的优势，要不直接冲上去首页，和那些几千条几万条的头部链接来比真的没有多大优势。

虽然首页顶部的点击率高，但是转化率差，这个关键词的自然排名也上不来或者稳不住！！！

再来看看，如果新品直接开始打【商品页面】，CPC大概1美金就有曝光点击，但是转化率很差，在2%以内，再次来计算：

ACOS=1美金/2%/50%=100%

虽然ACOS比不上首页的离谱，但是会出现曝光量大，点击率很低，点击率可能低于0.1%，以及转化率差！这样的操作对新品来说，很容易被亚马逊系统收录为四不像，没办法打标签。因为新品打了关键词的【商品页面】，新品就会出现在不同种类产品的商品页面里面。就会导致有大量曝光很少点击的局面。 

铁子们也要特别注意！！！新品一定要重视【点击率】，并且是精准有效的点击率！！

那么怎么处理？三个位置怎么布局？铁子们可以看下面的逻辑思维：

还是用dash cam 4k 关键词为案例

第一阶段广告活动1：打其余位置

1. 只放一个关键词（dash cam 4k)
2. 开精准匹配
3. 固定竞价策略
4. BID加成（100%+）
5. 基础CPC

CPC和BID如何给，计算出来【基础CPC】，假如ACOS30%为毛利率平衡点。假如其余位置能够达到类目平均转化率5%。那么推出来：

ACOS=基础CPC/平均CVR/客单价

30%=基础CPC/5%/50

基础CPC=0.75

基于这个关键词的建议竞价在1.5以上才有曝光点击，因此BID加成先给到100%，不够再逐渐加起来。 一直加到dash cam 4k关键词的广告位置在前3页。这样的关键词广告位置控制在第2页或者第3页就行，不需要干到第1页。

当此自然关键词稳定在前3页，建议稳定在第2页，再来做下一步的操作；

第二阶段广告活动2：打首页顶部

1. 只放一个关键词（dash cam 4k)
2. 开精准匹配
3. 固定竞价策略
4. BID加成（500+）
5. 基础CPC50%以内

上面的基础CPC是0.75，这个CPC给到0.75*50%=0.375， 或者0.3以内，主要是要做BID大幅度加成。给到500%以上。 这样可以确保所有的广告曝光点击在首页顶部。

这个广告活动的开启，让关键词dash cam 4k 的自然排名稳定在第1页，此广告活动2的每日广告预算不建议给很多，可以按照下面计算：

稳住首页的订单计算（可以参考卖家精灵上首页订单数据）

广告活动1出单数量

广告活动2出单数量

自然排名出单数量（预估）

广告活动2的目的不是用大预算来烧出来，而是用有效预算做到精准可控，从而让自然排名从2/3页稳住提升到第1页。

当此关键词的自然排名稳定在第1页，再来启动广告活动3：

第三阶段广告活动3：打商品页面

1. 只放一个关键词（dash cam 4k)
2. 开精准匹配
3. 固定竞价策略
4. BID加成（500+）
5. 基础CPC50%以内

为什么要这个阶段才来打商品页面？首先我们的关键词dash cam 4k 已经稳定在首页，亚马逊已经给我们的产品打上标签，已经知道我们这款产品是什么，比如是单录链接（单个镜头），并且有4k属性，而且出现在首页也会出现货比三家，单录链接和单录竞品做对比，从而实现了自然关联流量。

因此让我们再次打dash cam 4k 商品页面的流量，亚马逊就会给我们匹配上下面的流量：

1. 出现在单录链接的商品页面（降低不是单录的商品页面）
2. 出现在带有4k链接的商品页面（降低不是4k的商品页面）

从而让曝光量降低，让点击率提升起来，让转化率提升起来，并且随着时间的增加，评论多了，链接有了价格优势，链接也有了权重，再回来打商品页面的流量性价比会更加高。

所以对于这三个广告位，不建议一起启动，而是分成阶梯来操作，对于ABA10万名内的关键词，可以采用【一个广告活动一个广告组一个关键词一种广告位】来操作，这样可以做到精准高效可控。对于ABA高于50万，可以采用【一个广告活动一个广告组多个关键词一种广告位】。

今天君哥就讲到这里，后期给铁子们补给更多有意思的广告知识点