一，开篇之言

老铁们好，今天叫我团队的伙伴写这篇亚马逊新类目竞争环境分析的文章。

君哥的社群在成为【对卖家真正有用的社群】，一个原意分享干货舍得利他的社群，然后还没有进入君哥的社群，铁子们点击下面这篇文章查看：

二，新类目竞争环境分析

大家好，选品中我们是不是经常会犹豫这个类目能不能进入，适不适合我们？这个类目在未来的趋势如何？选品过程中，我们又应该看哪些维度的数据来分析呢？这些数据来源要从那里获取？今天我的分享将会围绕 “类目竞争环境分析要素” 这个主题展开讲讲。

一：类目竞争环境分析要素

①市场需求趋势分析

②品牌集中度分析

③新卖家占比及表现分析

④类目主流标准分析(评分，评论数，价格段等）

为什么说从这几个维度分析，因为这几个数据是环环相扣的。例如需求变少了，搜索趋势相对就是降低的，如果新卖家入局数量还在上升，那么对于这个类目，竞争就是相对激烈，需要分一杯羹的卖家多了。如果趋势是上升的，决定进入，这个分析维度也是不够，需要进一步查看类目品牌是否有被头部垄断，在看进入有没有机会。例如苹果手机壳最新款，毋庸置疑是市场需求是上升，但我们去前台查看，百分之七八十的销量都被头部品牌占据了，那么这时候新卖家就是很难进入了。第3个新卖家占比维度，因为有些类目产品，卖家看重评论，评分，对于新卖家加入就没那么友好。第4个，整体类目的评论数，价格，评分是如何，我们进入类目这些要素对推品影响有多大。这几个维度可以通过后台工具和卖家精灵逐一分析。

以记录仪类目为例：

1：市场需求趋势分析

主要包括市场需求变化趋势分析，搜索变化趋势，卖家数量趋势分析。

市场需求：类目市场核心关键词的搜索量大小，搜索量趋势

市场容量：该品类过去1~5年销售情况，以及未来可能的增长趋势

那么记录仪核心dash cam我们可以借助谷歌趋势看看近三年年和近一年的变化趋势，以下截图卖家精灵（关键词挖掘功能）–该插件无需翻墙，比较方便。

从三年和一年趋势来看，是有几个小波峰的，在看看高峰时间点，7月，11月，可以得知亚马逊平台的节日流量高峰，这时候我们可以分析这上涨是平时的几倍从而更好的备货与做推广计划。

还有可以进一步通过卖家精灵查看这个类目近2年的销量是如何?

卖家精灵路径：网页端-工具–选市场–输入类目最后小节点关键词（如记录仪-On-Dash Cameras）

通过年对年销量曲线分析，销量有逐步增长的趋势。11月份12月份这个类目会有一点销售旺季。关键词搜索趋势来看是比较平稳的，从销量来看可以更加直观判断。两者结合，我们可以从自身角度出来，什么样趋势增长度是自己合适与接受的。

第三个通过卖家精灵对核心关键词做进短时间趋势的分析

以下截图卖家精灵（关键词挖掘功能）

我们可以看到dash cam这个关键词在近段时间类目市场是呈上升的趋势的。通过搜索趋势，销售量等维度判断该类目是否有潜力的市场。

第二个工具：我们可以通过后台商机探测器来了解产品市场趋势。

以下截图，dash cam 在过去6个月搜索量增长29.79%，从截图中可以看出，时间轴在11月份，熟悉亚马逊的都知道，在11月份后是亚马逊黑五网一等活动的流量旺季。趋势有所增长可以理解。所以关注这个指一定需要留意有没有恰逢平台流量高峰期，平台大促或者什么节日促销点。

2：品牌集中度分析

可以从以下几个细分维度分析品牌集中度

①类目市场下TOP 100来自多少品牌

②头部(3/5/10)品牌的销量在类目商品月总销量中的占比是否有垄断

③老品牌变化趋势、新品牌数量、新品牌表现

④Top 10品牌画像:发货方式、产品功能、外观等

从上面截图（来源卖家精灵）我们可以得知，

①记录仪类目TOP100品牌有59个，还算是较多的，可以说在市场中，目前卖家还没认准某个品牌

②从各品牌的销量数据来看，第一名销量占比接近17%，第二名接近8%。没有出现头部品牌销量独大的现象，中小品牌仍占有一定市场份额。

③蓝色柱状图代表新品销量与占比，Top100 商品中，记录仪有一定数量的新品牌分布，新卖家有一定进入机会。

那么商机探测器如何查看品牌集中度呢？

我们搜索关键词后，可以通过“细分市场点击量”进行排序，然后进一步计算头部卖家点击份额的占比多少？虽然我们没有看到具体的销售份额，但是通过点击份额可以大概知道是否有销售垄断情况。前5点击份额占比接近50%，不算太垄断，但竞争也是有一点。

3：新卖家占比及表现分析

①Top 100产品下有多少新品

②头部(3/5/10)商品中，是否有新品

③新品的表现:平均销量、销售额、价格、评分数

第3个维度新卖家的数量，新卖家的进入目前的存活状态很多程度也可以反馈出我们如果进入会面临什么样的结果。

我们新品定义在3个月上架的，蓝色部分为新品销量占比，我们可以很明显看出，新品在TOP 100获得的市场份额是非常低。亚马逊后台工具也可以看到，该类目新品卖家进入的数量是比较少的。初步可以得知，这个类目应该可以说比较认评价，评论数。因为记录仪是高客单价产品，促成买家转化的决策点会相对较多。如果我们要进入，再次结合这几个新品链接的平均评论，平均价格，目前的类目排名，我们目标的排名以及资金投入，决定要不要进入这个类目。

4：类目主流标准分析

价格分布

Rating & Review 分布

销量分布

好评/差评分布

Top 100商品主要分布在$0-50、$50-100、$100-150、$150-200这4个价格区间，销量占比最高$0~50，$50-100，平均销售占比最高$100-150，这个类目建议进入的话，选择100~150

如A+产品的数量、市场份额占比高，则说明类目市场Listing页面整体质量高，卖家运营能力高，我们在上架售卖新品前，对于高客单价3C类目产品，可以多考虑布局高级A+，视觉表达更加有助于提升转化。

该类目市场70%的销量来自于评分数500以上的产品，有一定的评分数门槛，如果要冲到前面排名，对于新品会有一定的困难。

好了，以上针对记录仪类目竞争环境分析，该产品属于高客单价，对于评论数，评价，价格，listing质量（图片，视频等）布局要求比较高，所以需要结合自身目标（多少时间到达盈利等）与资金投入决定是否进入。