联盟营销是新事物？不！它的历史可能比你的年龄还大

随着商业环境竞争趋于白热化，如何高效地推广产品和服务，密切与合作伙伴的关系，成为商家面临的突出挑战之一。近年来在营销领域，联盟营销开始走火，并成为越来越多商家特别是出海商家的选择，有统计超过80%的品牌方开设了联盟项目，所产生销售额占全球电商销售额的16%。

如果你是一位营销新手，你可能会问，“什么是联盟营销？”。通俗来说，联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式，商家通过合作伙伴或发布者推广产品，而后者通过销售获得佣金。作为一种营销策略，联盟营销是经济实惠的，因为它是按照营销实际效果支付费用的，先有销售后有支出，几乎是零风险的，这也是它深受各大品牌喜爱的主要原因所在。

如果你是一位营销老兵，你可能会问“联盟营销与网红营销的差异在哪里？”“联盟营销为何最近开始火起来了”“联盟营销会不会成为一阵风”，等等。对于这些问题的解答，我想回归到联盟营销的发展历程中去，看看它从哪里来，就会明白它的“花期”有多长，未来将走向何方。PartnerBoost

今天，我们来聊聊联盟营销的历史

很多时候，我们会将亚马逊视为联盟营销的鼻祖了。在1996年亚马逊启动了亚马逊联盟计划（AmazonAssociatesprogram），成为全球最早提供联盟营销的项目之一。

实际上，联盟营销的历史比这个要更早。1989年，PCFlowers＆Gifts（在线销售花卉的业务）的创始人WilliamJ.Tobin最早提出了联盟营销的概念，并创造了框架，将它付诸实践。当时，Tobin通过Prodigy网络推出营销计划，每次产生销售时向网站支付佣金。1994年，cookies被添加到网络上，通过可追踪的推广链接为广告主推广品牌和产品，这彻底改变了联盟营销的历史。1996年，亚马逊进入联盟营销的世界，并成为了许多联盟网络和技术平台的典范。

正如任何行业的成长轨迹一样，联盟营销在提出之初，也经历过野蛮生产的阶段。最突出的表现，就是由于缺乏监管机制，出现了大量欺诈作弊的行为，如利用病毒软件，将代码植入电脑以骗取佣金，或者采用IP伪造、域名欺诈等生成虚假流量。当时，由于联盟客同时提供服务和技术方案，项目管理效率和利益分配也会受到不同程度的影响。

联盟营销最初是由少量头部营销伙伴占主导，并占领大部分份额。这与网红营销有点类似，发展是从头部博主起步，逐渐延伸至KOC，从而形成更加多元的生态结构。在2010年前后，联盟营销代理机构和SaaS管理平台的出现，为数量众多的小型联盟伙伴提供了机会，营销伙伴种类不断多样化，此外，代理机构对于归因的策略也逐渐优化，缺乏透明度、联盟欺诈等问题得到了有效解决。

PartnerBoost就是在这一背景下成立的，平台汇集了极度丰富的营销资源，还匹配以科学的管理方式，能够为广告主和联盟客提供360°自动化营销管理技术和服务。作为国内联盟营销领域的先行者，PartnerBoost的成立，让联盟营销这一安全省心、自由灵活的营销方式逐渐走入国内商家的视线。

数字时代的到来，为联盟营销提供了更大的空间与助力。利用数字技术，营销人员无需花费大量时间和人力，就能轻松获得高额佣金，而高额佣金的背后，是商家销售量的飞速攀升，因为佣金是与销售直接挂钩的。联盟营销不仅让商家增加订单，也让消费者买到需要的产品，避免被名目繁多的促销信息干扰，能够高质量接收到自己想要获取的内容。PartnerBoost对于联盟营销的价值有个形象说法，这是一场正和博弈，实现的是参与方多赢的格局，在这个过程中，不管是影响了哪一方的利益，都会导致联盟营销的失败。这样的游戏规则，使得联盟营销能够走得更持久稳健。

如果说数字化为联盟营销提供了技术支撑，那么出海热潮则让联盟营销从商家的可选项升级为必选项。因为相比国内，国外市场对于联盟营销的实践更为成熟，接受度更高。有统计，仅从2017年到2021年，GoogleTrends里面对联盟营销的兴趣搜索增长了300%以上。作为一种有效的商业模式，联盟营销不仅能够帮助出海商家降本增效，还能发现新的市场机遇与潜在客户。公开报道显示，从全球趋势来看，联盟营销行业规模持续增长，预计全球联盟营销支出在2025年达到约180亿美元。
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联盟营销会不会是一阵风？

回归到文章开头，联盟营销会不会是一阵风？

答案已经显而易见，这是一种沉淀多年的成熟营销机制，成功搭建起商家、品牌和联盟平台多方共赢的商业模式，并逐步被越来越多的国内品牌所了解并采用。目前，市场上出现了以PartnerBoost为代表的多家联盟营销平台，它们的核心概念相似，但在产品定位、功能实现上各有千秋，希望这些平台的出现，能够让联盟营销逐步走进更多商家，让产品的推广更便捷更简单。