联盟营销 如何助力家具品牌实现海外增长

受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势，家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一，不少家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路。那么进入2024年，在家居出海这条道路上，海外还会涌现出怎样的市场趋势？家居品牌该如何在海外市场中把握机遇突围成功?

4月18日，出海联盟营销平台PartnerBoost联合UseePay、小U出海等行业小伙伴共同主办了“家居用品DTC品牌出海峰会”，集中探讨家居出海的运营模式和拓展策略，深入挖掘出海新增长点。对于为何选择家具品牌这一垂直行业，主办方PartnerBoost表示，进入2024年，家具产业链上下游的所有企业都在“谋变”，“不出海，就出局”，已经成为家具行业的共识和集体行动，特别是今年前两个月，我国家具及其零件出口“成绩单”表现出色，出口金额同比大增39.8%，达到846.9亿元。知者善谋，在新一轮的跨境电商红利来临之际，出海商家只有把握机遇，提早布局，才有可能获得成功。

然而，并不是所有的品牌，都能成功出海。事实上，出海的品牌除了在质量上提升、在技术上创新，还有熟悉和了解海外客户的需求，了解当地的文化与消费观，抢占当地消费者的心智，只有这样才能疏通营销链条，树立品牌形象，从而稳健占领市场。

如何助力家具品牌实现海外增长？

在“家居用品DTC品牌出海峰会”上，PartnerBoost中国区商务拓展负责人Jan围绕PartnerBoost平台的实践，介绍了联盟营销的打法，为客户通过联盟营销打开海外市场提供了思路和借鉴。

如何助力家具品牌实现海外增长

在“家居用品DTC品牌出海峰会”上，PartnerBoost中国区商务拓展负责人Jan围绕PartnerBoost平台的实践，介绍了联盟营销的打法，为客户通过联盟营销打开海外市场提供了思路和借鉴。

何为联盟营销？

一句话概括就是，品牌通过联盟平台和媒体对接，在推广产生销售后，向媒体支付一定比例的佣金分成。Jan提出，在联盟营销平台上，有三种角色，分别为：商家、消费者、媒体及网红。其运行逻辑是，媒体及网红向消费者推广产品/服务，获取信息的消费者通过商家购买商品/服务，商家向媒体及网红支付佣金，可以看出这是一个多方共赢的链条，网红实现了内容变现，消费者买到了心仪的商品，商家实现了销售的目的。

联盟营销走进中国的时间还不算长，但是在国际上已经非常成熟了。2023年全球联盟营销支出达到了143亿美金，超过80%的广告主会使用联盟营销。联盟营销的优势是显而易见的，它是按照营销实际效果支付费用的，因此成本可控，风险低。联盟营销的效果是稳定的，一旦与合作伙伴建立了稳定的关系，就可以获得持续的曝光和收入。联盟营销通过与众多合作伙伴的联动，通过内容种草，获得的不仅是销量的提升，还有品牌的知名度和美誉度。

“联盟营销的执行，关键在打法”，在“家居用品DTC品牌出海峰会”主题发言中，PartnerBoost中国区商务拓展负责人Jan透露了联盟营销在执行过程中需要注意的事项，如时机很关键，联盟营销适合在品牌发展期启动，已经有一定的市场积累与沉淀，而在成熟期则要加大投入。对于渠道的布局，则强调要“融会贯通”，配合全渠道铺量，通过社交媒体提升声量，通过内容营销实现铺量，通过PR达到品销合一，还要注意提升SEO外链，可以说这是一套组合拳，需要多方的协力。

PartnerBoost总部位于美国，在上海、深圳和美国加利福尼亚均设有办公室，是一个全方位一体化的联盟营销&网红营销管理平台。

PartnerBoost能够助力跨境电商一站式自动化管理

联盟营销项目（AffiliateMarketingProgram）

网红营销项目(InfluencerMarketingProgram)

品牌大使项目(BrandAmbassadors)

公关传播(PR&Communications)

PartnerBoost目前与全球超过15000个品牌合作，包括时尚、美容、科技、家庭、生活方式、宠物、旅行、游戏、教育、婴儿等各行业品牌。