![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/出海指南banner-1500-210-2.jpg)
联盟营销 如何助力家具品牌实现海外增长
受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势,家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一,不少家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路。那么进入2024年,在家居出海这条道路上,海外还会涌现出怎样的市场趋势?家居品牌该如何在海外市场中把握机遇突围成功?
4月18日,出海联盟营销平台PartnerBoost联合UseePay、小U出海等行业小伙伴共同主办了“家居用品DTC品牌出海峰会”,集中探讨家居出海的运营模式和拓展策略,深入挖掘出海新增长点。对于为何选择家具品牌这一垂直行业,主办方PartnerBoost表示,进入2024年,家具产业链上下游的所有企业都在“谋变”,“不出海,就出局”,已经成为家具行业的共识和集体行动,特别是今年前两个月,我国家具及其零件出口“成绩单”表现出色,出口金额同比大增39.8%,达到846.9亿元。知者善谋,在新一轮的跨境电商红利来临之际,出海商家只有把握机遇,提早布局,才有可能获得成功。
然而,并不是所有的品牌,都能成功出海。事实上,出海的品牌除了在质量上提升、在技术上创新,还有熟悉和了解海外客户的需求,了解当地的文化与消费观,抢占当地消费者的心智,只有这样才能疏通营销链条,树立品牌形象,从而稳健占领市场。
如何助力家具品牌实现海外增长?
在“家居用品DTC品牌出海峰会”上,PartnerBoost中国区商务拓展负责人Jan围绕PartnerBoost平台的实践,介绍了联盟营销的打法,为客户通过联盟营销打开海外市场提供了思路和借鉴。
如何助力家具品牌实现海外增长
在“家居用品DTC品牌出海峰会”上,PartnerBoost中国区商务拓展负责人Jan围绕PartnerBoost平台的实践,介绍了联盟营销的打法,为客户通过联盟营销打开海外市场提供了思路和借鉴。
何为联盟营销?
一句话概括就是,品牌通过联盟平台和媒体对接,在推广产生销售后,向媒体支付一定比例的佣金分成。Jan提出,在联盟营销平台上,有三种角色,分别为:商家、消费者、媒体及网红。其运行逻辑是,媒体及网红向消费者推广产品/服务,获取信息的消费者通过商家购买商品/服务,商家向媒体及网红支付佣金,可以看出这是一个多方共赢的链条,网红实现了内容变现,消费者买到了心仪的商品,商家实现了销售的目的。
联盟营销走进中国的时间还不算长,但是在国际上已经非常成熟了。2023年全球联盟营销支出达到了143亿美金,超过80%的广告主会使用联盟营销。联盟营销的优势是显而易见的,它是按照营销实际效果支付费用的,因此成本可控,风险低。联盟营销的效果是稳定的,一旦与合作伙伴建立了稳定的关系,就可以获得持续的曝光和收入。联盟营销通过与众多合作伙伴的联动,通过内容种草,获得的不仅是销量的提升,还有品牌的知名度和美誉度。
“联盟营销的执行,关键在打法”,在“家居用品DTC品牌出海峰会”主题发言中,PartnerBoost中国区商务拓展负责人Jan透露了联盟营销在执行过程中需要注意的事项,如时机很关键,联盟营销适合在品牌发展期启动,已经有一定的市场积累与沉淀,而在成熟期则要加大投入。对于渠道的布局,则强调要“融会贯通”,配合全渠道铺量,通过社交媒体提升声量,通过内容营销实现铺量,通过PR达到品销合一,还要注意提升SEO外链,可以说这是一套组合拳,需要多方的协力。
PartnerBoost总部位于美国,在上海、深圳和美国加利福尼亚均设有办公室,是一个全方位一体化的联盟营销&网红营销管理平台。
PartnerBoost能够助力跨境电商一站式自动化管理
联盟营销项目(AffiliateMarketingProgram)
网红营销项目(InfluencerMarketingProgram)
品牌大使项目(BrandAmbassadors)
公关传播(PR&Communications)
PartnerBoost目前与全球超过15000个品牌合作,包括时尚、美容、科技、家庭、生活方式、宠物、旅行、游戏、教育、婴儿等各行业品牌。