有卖家询问，自己的一条链接，原本是通过种子链接合并的，销量还可以，最近被系统拆分了，自己又做了合并，但销量大不如之前，不知道该怎么办，卖家发来自己的ASIN让我帮忙诊断。 

我看了他的链接，给出几点建议： 

1、最近有将近一年左右，亚马逊一直在严查滥用变体，你的Listing已经被拆分，说明已经被亚马逊识别到违规合并，所以，建议短时间内就不要再合并，因为如果再次被抓到，可能会导致账号受限； 

2、至于销量这块，Listing拆分也属于Listing调整，会导致权重下降，另外，拆分之后，Listing的Review减少，权重当然也会下降，这是Listing调整之后大概率的一种情况； 

3、在打造上，你需要做的就是针对这些Listing的某个SKU来重点打造，阶段性聚焦于一条Listing的打造，这样做，一条Listing打造起来了，自己才能慢慢总结出打造的策略出来（在我看来，阶段性聚焦策略适用于做任何事）； 

4、具体的打造方法上，提高广告竞价和预算是一方面，另一方面呢，也应该把售价稍微降低一点，让价格有竞争力才能带动销量的快速提升； 

5、另外就是，任何运营动作的调整都要给出一定的时间观察，一两天（尤其是周末）的数据，往往会有偏差，不具有太大的参考性，过度关注短时间的数据往往会造成误判或者过度焦虑。 

卖家接着讲述自己已经做了的操作：在被系统拆分之后，自己再次合并了。然后询问，是否有必要将其拆分呢？ 

我给出建议：拆分吧，要不然二次被识别，距离账号受限就不远了。 

我们很多人做事就是这样，明明知道什么是违规，但总想抱着侥幸心理做事，总期望自己能够是那漏网之鱼，等到坏结果出现时，又感慨“悔不当初”。 

避免坏结果发生的最佳策略就是，在当下不去做任何已知的可能导致坏结果出现的事情。 

围绕自己接下来的运营思路，这位卖家发了自己的ASIN给我看，基于从其Listing页面看到的内容，我给出建议：Listing、图片、A+这些都没有问题，但你设置了15%的优惠券，按照我的经验，设置优惠券没有直接低价有效，如果是我运营的话，我会取消优惠券，把这个优惠券的金额直接变成降价，应该会更有效，你可以试一下，对比一下效果。 

很多卖家之所以在运营中设置优惠券，是为了不影响报秒杀，但这样的思考显然是把非常态的秒杀过度在意化了。 

我经常给孵化营的学员建议，如果低价已经把销量拉升起来了，何必要折腾着去报秒杀呢？ 

当然，另一层面的思考是，如果通过前期低价把销量拉升起来，然后按照螺旋的节奏一步步把价格涨起来，当销量和排名稳定在头部，价格也涨起来了，即便想报秒杀，也不冲突呀！ 

只不过是，很多卖家，未必有这么个全局观，未必把一个产品的运营看得那么长远。 

今天播种，期盼明天就有大收获。荒谬，不现实。 

卖家接着给我看他的广告数据，每天都广告预算不多，三个广告活动，不到50美金的预算，却设置了不同位置加不同的百分比。 

卖家问：广告位的百分比该怎么调整呢？ 

我回复：预算不多的情况下，完全没必要加百分比呀。 

预算不多，目标不应该定在加百分比抢首页顶部位置，而应该定在“广告是否花费出去了，转化情况是否达到预期了”，如果这两个答案都是肯定的，那完全没必要在所谓的不同位置不同百分比上去折腾。 

我有1万块钱广告预算，我想到CCTV投个广告，你给我个建议，该加怎样的百分比，让预算能够花在新闻联播前的报时广告处？ 

如果你觉得我的想法是笑话，那你为啥就那么几十块钱的广告预算还老想着上搜索结果首页顶部？ 

对于预算不多的中小卖家来说，无论你的广告展示在哪个位置，你应该首先看的是，预算是否点完了，如果点完了，那就接着看转化情况，如果没点完呢，也不需要急着调整百分比，可以直接提高竞价，然后，再去看转化情况。对于广告，再怎么着，你得给它2周时间来观察吧！跑上2周之后，基于2周的数据进行分析，完全没必要为了一天的数据做各种想当然的分析和调整。 

结合这位卖家广告转化偏低的情况，我又给出建议： 

广告转化率低，有几个影响要素：

Listing优化不够好-这一点你的Listing没有问题；

Review少或者差，这个是客观的，你暂时也没什么可动的；

售价高，这个你把优惠券去掉，采取直接低价后，价格就多了一些竞争力，应该就会把转化率和订单数量拉升一点了。 

很多时候，看似复杂的运营问题，如果真的拆解，也不过就那么几个要素的分析和组合而已。