搞产品创新、打造爆品，是很多亚马逊大卖抢占市场的重要手段。我们团队最近跟很多亚马逊大卖客户聊天后发现，发现各位亚马逊卖家统一觉得想存活下来只有两种方式：

1）开一款或选一款爆品；2）疯狂的价格战；因为现在大家普遍的观点认为，排名靠前的亚马逊店铺都有三个力：1.价格力：这个力排名第一，只要你把价格做的足够多，那你就会有足够多的销量；

2.产品力：去做选品或者微创新，你有没有办法去抓住用户的痛点，针对他的痛点做很好的产品解决方案；

3.运营力：其实深圳的亚马逊卖家运营力都是非常强的，但其实运营能力也很多时候也取决于以上两个能力。如果想单靠运营来起死回生也是很困难的。所以如果大家想做亚马逊，要不然就基于好价格、要不然就基于好产品。很多卖家打造好产品的时候还喜欢基于供应链去开品，比如我卖完了狗牵绳，那我就去卖狗水杯、狗饭碗。但是从我们分析过上千个海外品牌案例其实可以发现，即使同品类的狗牵引绳，背后的人群、品牌特色、运营方式也会千差万别。比如Ruffwear品牌的狗牵绳背后的核心人群是带狗徒步爱好者，而wildone狗背带品牌的核心人群是时尚博主。

• Ruffwear 狗狗背带牵引绳核心人群——带狗徒步的爱好者

• wildone 狗狗外出用品核心人群——时尚博主

很明显这两类人群需求和爱好都不同，虽同属宠物项圈，但是人群是不能一起营销。那各位亚马逊卖家们怎么开爆品？总不能全靠产品经理的主观想法，拍脑袋决定吧！

搞创新是有成本的，正在看视频的大卖们应该比我更了解。

时间成本和团队成本，一次下去很可能几百万的投资消耗完了，结果产品方向搞错了。

这就相当于：花了几百万，就是为了验证一个产品定义的设想。

亚马逊快速打造可持续化爆品：围绕同一人群拓品线

那我们在这里给大家提供一个新思路：

围绕核心用户去拓展品线，抓住一个痛点穿透，每一个SKU都规划解决了用户痛点，整个品牌专为一个核心人群服务，这样的做法会让整个品牌的复购率非常强。

举一个品牌实例，Ruggable 可机洗的地毯，创立于2010年，来自美国加州，2021年销售额为6,130万美金，核心产品为可机洗的两件式地毯，爆款产品的价格在$89-$819。

在北美，地毯是家具装饰中不可或缺的角色，“可机洗”这个特点地毯来说同样是行业基本水平。所以品牌针对地毯干净程度最在乎的养宠人士（宠物排泄物）和妈妈群体（孩子健康），强调品牌的“可机洗”便携，帮助他们摆脱了麻烦家务事，深深的把“可机洗”特点植入了用户心智。

后续还能围绕这个特点去推出可机洗地垫、可机洗沙发垫，用这个心智点穿透品牌核心用户，占领品类第一。

因为在同一个核心人群下，你推出的新品基于该人群的痛点，能很快的被用户接受。我们的运营长期服务该人群，也可以很快的进行推广，你建立的网红池也能重复利用去营销。这样的方式，从上到下都是非常有逻辑的，并且会对整个品牌产生赋能，形成企业资产和复利。在连续推出很多款爆品后，未来就可以为你下一步的品牌力去着手部署，相当于“核心用户”就是你整个品线的抓手。所以大家要做爆品，一定要从核心人群入手，而不是以供应链或者产品的品类去做。