在亚马逊广告投放中，否定投放是一种有效的策略，它可以帮助卖家减少无效流量，提高广告的转化率和投资回报率，但是发现不少卖家做了否定词后，效果反而不好了。那么你们可能忽略了一些小细节，分享以下是一些否定投放的小技巧，以及对常见问题的详细解答。

关键词否定

关键词否定是一种通过排除某些关键词来避免广告展示给不相关搜索的用户的方法。这包括：

• 提前把产品不相关的属性词否定：这样可以避免广告出现在不相关的搜索结果中。
• 特殊符号否定：将特殊符号替换为空格，以排除那些包含特殊符号的搜索词。
• 竞品否定：如果产品相比竞品性价比更高，可以考虑将竞品的关键词进行否定。

商品否定

商品否定则是针对特定商品的否定，这包括：

• ASIN否定：尝试否定类目头部卖家的ASIN，尤其是在进行综合数据分析后。
• 动态分析：在类目卖家降价或进行促销活动时，进行动态否定。

常见问题及解答

问题1：自动广告中表现好的关键词是否需要在手动广告中进行否定？

问题拆解：

• 是否已经获取了该关键词的流量？
• 是否希望通过自动广告进一步拓流拓词？

调整方向：

• 如果流量花费占比大，影响其他词的展示机会，建议在自动广告中将其否定或降低出价。
• 如果表现稳定，且在自动广告中也不会对其他词的曝光产生太大影响，暂时不需要否定。

问题2：单数词出单而复数词不出单时，可以否定复数词吗？

问题拆解：

• 亚马逊广告平台的关键词匹配规则，单复数词都可能被匹配。

调整方向：

• 由于否定复数形式可能同时影响单数形式，不建议设置复数词否定。

问题3：自动广告投放中ASIN占比很大怎么办？

问题拆解：

• 检查跑出来ASIN转化效果。
• 判断跑出来的ASIN与推广商品的相关性。

调整方向：

• 如果大部分为无关商品，检查与调整Listing，再进行否定。
• 如果相关性高，可以基于产品优势，制定流量进攻/防守策略，以及调整出价。

问题4：自动广告投放的ASIN长时间不出单或ACOS高怎么办？

问题拆解：

• 减少长时间效果不好的商品的展现。
• 提升商品投放的精准度。

调整方向：

• 将搜索词报告中长时间没有转化的ASIN设为否定投放。
• 将同类/关联商品单独开一个自动广告，给予低竞价。
• 总结否定投放ASIN的共同特点，优化投放品类的细化区间。
  

总结

否定投放是亚马逊广告策略中的重要组成部分。通过关键词否定和商品否定，卖家可以更精准地控制广告流量，排除不相关或效果不佳的搜索词和商品。同时，定期复查Listing，调整预算及出价，以及自动投放与手动投放的联动，都是提升广告效果的有效手段。记住，否定投放优化是一个持续的过程，需要定期进行调整和优化。