谷歌广告要花多少钱才有效果？

首先这个问题里面的”效果“本身就是一个变量，因此在回答这个问题之前，需要先确认你的营销目标，是增加品牌知名度、增加网站流量、提高销售转化率还是其他目标？根据目标以及预期效果，来确定合适的预算。但目前可能比较多的人目前还是会关注转化，一般就是广告的ROAS。

谷歌广告的投资回报率（或称ROAS）从理论上讲，是有计算公式的：

小贴士

ROAS（估算的）= 广告流量*转化率 / 广告支出

但在这个公式里面转化率这个变量受非常多的不可控因素影响，哪怕广告优化师把流量精准度和广告落地页的质量做到了极致，还是会受到诸多不可控因素的影响，例如：

所以如果没有历史的广告数据，是很难给出一个准确的预算的。这时候应该要转换思路，把广告投放作为测试的手段，可以先花少量的钱去测试，有效果了再去估算下一阶段的预算。

那如何制定测试预算呢？

一般来说，要确保一个关键词在一天内至少获得50次点击，数据才具有参考性。同时，由于谷歌广告的性质，现在智能化的学习需要至少5天的时间。如果每次点击费用为1美元，那么测试一个关键词的最低预算应为50*1*5=250美元。如果要测试多个关键词，预算则需相应增加。

测试完之后，我们会发现哪些关键词的ROAS数据比较好，同时砍掉那些表现不好的词，根据数据再预测下一阶段的预算，这样得出来的预算会准确很多。

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