中式美学现在正在全球兴起，在2023年的上半年，中国美妆行业的出口额大概在20.9亿，同比增长30%多。特别是国货美妆，国货美妆正在海外亚洲市场中强势出圈，不仅得益于国内美妆产业带成熟的供应链，还有TikTok、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道的支撑。这里有一个大家都很熟知的品牌：花西子。花西子在海外营收占比一度高达50%，品牌采用的策略是做中国的传统国货美妆。它们通过高价位和高端零售的方式，强调中国艺术、文化和工艺的价值，成功在海外市场树立了品牌形象。

花西子在海外的独立站点上的产品售价甚至高达国内的1.5倍，所以一定程度上可以说做得很不错。花西子的成功给国内卖家带来一个疑问，也产生了分歧：面对国际市场的巨大潜力和激烈竞争，中国美妆品牌的策略分歧明显，

我们去做中国品牌出海的时候，坚持用中国传统文化出海是不是一条非常对的路呢？

国货出海应该“做生意”还是“做品牌”？

国货出海应该“做生意”还是“做品牌”？

首先我们认为文化自信是一定需要的。

但是如果想要做成世界品牌，我们需要的不仅仅是文化自信，我们更需要清晰的洞察全球市场需求，市场对我们的文化是不是认可？

毕竟中国跟海外隔着文化和地域的鸿沟；

中国出海企业太容易用管中窥豹的想象和对中国市场理解去臆断海外市场。

所以当我们决定要去做一个从day one开始全球化品牌的时候，就要洞悉海外市场，要确定目前我们整个品牌定位和文化是否符合当地海外市场需求跟认知。

并且品牌文化与当地市场文化差异越小，当地消费群体越容易接受该品牌。举一个中国文化融入品牌的例子，这个品牌叫Viori，年销售额超过1亿人民币。

Viori的核心产品是添加了龙胜淘米水的洗发皂，品牌的灵感源自中国红瑶部落古老的护发仪式。

而这个用“淘米水洗头”带有中国传统文化色彩的品牌，却是由两个美国人于2018年做成的，并且上了非常多的KA线下渠道。

但美国人买单这个Viori品牌并不是由于它来自中国传统文化的洗发产品，而是因为它代表着自然、有机、健康、环保。

欧美人对这种环保理念是非常买单的，品牌面对核心用户也是那些拥护环保理念的美国民众，而非当地的华裔。

图｜品牌用户画像-由任小姐出海战略咨询数据分析得出

图｜品牌用户画像-由任小姐出海战略咨询数据分析得出国货品牌想把出海做成一门赚钱且长久的生意，坚持自己的文化自信固然是最重要的，但是想做成全世界卖单的品牌，就必然要去洞察全球市场、看清市场需求。再结合我们中国文化特色去给当地市场提供独特的品牌价值承诺，而不仅仅用文化自信去抢占市场。