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最近Shulex认识了一个新朋友,看看她怎么分享用Shulex的感受:
大家好,我是一个小白,没有做过亚马逊,但是现在想要入手,从朋友那了解到 Shulex 是基于 AI 的能力帮我打造新产品、选品和了解市场,于是我简单用了一下,看看 ta 到底能帮我做什么!
【使用产品】:Shulex VOC「产品属性分析」、「消费者洞察」
【研究产品】:家用电脑桌
我随机找了一个 BSR 榜单(最佳销售榜),选择了“家用电脑桌”这个品类
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Prat1 看市场
作为一个小白,我并不太清楚这个产品的市场大概是什么样的。
于是我在 Shulex【产品属性分析】中建立了一个 BSR 榜单报告,我了解到:
- 通过 100 个 ASIN 的分析,可以看到该品类 100 个 asin 的 30 天销量在 24 万美元左右,同时商品的均价在 103 美元。
- 仅仅 100 个 ASIN 中,就涵盖了 48 个品牌的商品,足以可见,这个市场的竞争力还是很大的!
- 该品类的市场销量趋势整体是呈现向上的趋势,虽然在 12 月到 2 月期间去年的销量要超过今年的销量,但是 3 月已经转好。
总结:想要在家用电脑桌这个品类上发力,会遇到很多的竞争对手,不过整个市场的份额都在逐步提升,也给了更多人入场的机会。怎么样切入一个细分的市场,很关键!
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Part2 找标杆
我想先从学习别人开始,想看看什么产品卖得好,为什么卖得好。
在上面说的【产品属性分析】报告中,我可以找到「热销榜单」,我发现:
- 热销排名第 1 这个商品,确实卖得好,销量增加了 237%,这肯定是做了什么不得了的事情!再一看,这个商品的上架时间比较短,销量激增也是情有可原。
- 第 3 这个商品,已经卖了这么多年了还能有 111%的增长,并且他也是当前周期买的最好的商品!我要看看 ta 到底是为什么卖的好!
于是,我用第 3 这个商品的 ASIN 创建了一个【消费者洞察】报告,都说 Shulex VOC 可以通过“消费者原声”帮助卖家了解自己的产品 看看这个家用办公桌到底为什么卖的这么好!
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Part3 学标杆
总结说在前面:
足够大的空间支持多台设备放置、可以节省空间、容易组装且价廉物美是这个办公桌被选择的主要原因。
如果要做一个更优秀的办公桌,可以在原材料质量提升、增加桌下空间、增加桌上桌等方式来升级迭代!
通过 Shulex 基于消费者原声分析的报告,首先可以看到基础的「消费者画像」,这款桌子多是父母买给小孩,妻子买给丈夫用,并且比较适合用来玩游戏和日常工作。
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通过重点看购买动机,我可以发现,客户对于大容量且物廉价美的桌子更有购买动机。点击进去看具体评论可以通过买家秀发现这样一张桌子可以放下 2-3 张显示器,2 个键盘,并且转角桌的结构也确实节省了占地面积!
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那么如果我要做一张升级款的办公桌,我可以怎么做呢?
Shulex 直接给出了我答案,我可以点击用户期望具体查看,比如我在“更好的质量”中发现,有客户说,螺栓的质量需要严格控制!再比如,客户说希望更深的办公桌是什么意思呢?通过具体了解评论会发现,原来有些个子高的客户是需要更大的桌下空间!
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有了上面的报告我发现,原来了解消费者、了解市场也并不是那么难的事情。
Shulex 可以很好的站在消费者的视角总结品牌方/卖家需要了解的产品信息,并且可以用在产品优化/选品依据、市场卖点提炼、市场趋势洞察等多用户体验环节~