最近亚马逊搞了个大动作，推出COSMO的新算法。于是圈内都在传A9算法要成为过去式，新算法要来了，未来亚马逊将迎来天翻地覆的变化。甚至有卖家将近期流量暴跌、订单腰斩都归咎到这个新算法上。

这个算法到底是个啥玩意儿？对我们卖家又有什么影响呢？别急，咱们这就来给你细细解读！

COSMO新算法是什么？

COSMO全称是“亚马逊大型电子商务常识生成与服务系统”。亚马逊团队在Amazon Science发表了一篇相关报告：

报告称，亚马逊已针对美国站10%的用户进行了历时数个月的A/B测试发现，将COSMO整合到其在线搜索导航系统后，该细分市场的产品销售额增长了0.7%，相当于每年收入激增数亿美元。此外，还观察到，在同一流量细分市场中，导航参与率提高了8%，这一结果说明客户互动和满意度有了极大提高。

基于初步测试的成功，亚马逊预计，通过扩展COSMO的适应性，使其涵盖所有导航路径，将有可能带来数十亿美元的收入增长。COSMO在其亚马逊他各种功能和应用中的巨大潜力，为提升用户体验和业务增长开辟了新的途径。

关于COSMO算法的模型和逻辑

报告中的表达深涩难懂，简单来说，它就亚马逊用来更聪明地推荐商品的一个“超级大脑”：

COSMO能够结合用户信息，购物历史等大数据精准推送产品，去匹配用户购买意向。

COSMO还可以彻底改变搜索导航，从传统的以产品为中心的分类法转向以客户为中心的方法，而不仅是通过搜索关键词来匹配。

例如，在搜索“露营”时，可能会选择“气垫”,然后再细化为“露营气垫”。然后，COSMO将根据不同需求(如湖边露营、山地露营或4人露营)提供各种类型的露营气垫。

例如，一个孕妇想要购买一双鞋子，在亚马逊的搜索框里搜索“孕妇鞋”，COSMO算法会基于GPT或者OPT等大语言模型中存储的大量“人类常识”以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重要性”，然后推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品从而提高转化率。

COSMO算法报告

这种转变增强了购物体验，使其更贴近客户的意图和行为，并通过动态提供具有客户查询概念的分类法，来弥补产品分类和客户语言之间的差距。

这个算法对咱们卖家有什么影响呢？

虽然亚马逊现在只引入了10%的份额，但基于目前的测试结果，大范围引入已是早晚的事。与A9相比，全新的COSMO算法为亚马逊卖家带来了以下显著改变：

推荐流量崛起

COSMO算法将购物习惯和浏览行为纳入考量，根据用户的兴趣推送相关产品。这意味着推荐流量将成为一股不可忽视的力量，分走部分传统搜索流量。

兴趣电商趋势明显

随着COSMO算法的推出，亚马逊不再局限于单纯的搜索算法电商模式，加入兴趣电商算法元素。算法会根据买家的偏好推荐产品，使得购物体验更加个性化和精准。

产品属性标签化

COSMO算法强调产品属性的精细分类，使得卖家需要更加细致地描述产品的各项特点。这有助于算法更准确地理解产品，从而将其推荐给合适的用户。

关键词排名机制调整

在COSMO算法下，关键词排名机制可能发生变化。原传统的关键词调研工作将更多地转向研究人群需求，通过深入理解目标受众的搜索意图和购买动机，来优化产品描述和关键词选择。

差异化产品更受青睐

COSMO算法更加注重满足用户个性化需求，因此差异化的产品将获得更多推荐流量。那些具有独特卖点、能够满足特定人群需求的产品将更具竞争力。

亚马逊COSMO算法的推出是利是弊？

这一变化对亚马逊卖家而言，既带来了机遇，也带来了挑战。

COSMO的引入，无疑将深刻影响现有的“卷listing排名”策略。长期以来，卖家们通过精心优化关键词、调整价格策略等方式，努力提升产品在A9算法下的搜索排名。

对于中小卖家而言，或许能借助COSMO算法，通过更加精准的产品定位和市场细分，实现“咸鱼翻身”。

对于大卖家而言，他们则需要更加深入地研究用户需求，通过不断创新和优化，稳固自己在市场中的竞争力。

面对这一变化，咱们应该如何抓住新机遇？

根据COSMO系统的原理和功能，卖家需要更精细化地运营以适应这一变化：

精细化运营

根据COSMO算法的原理和功能，卖家需要更加精细化地运营店铺和产品。这包括完善产品属性信息、优化产品描述和关键词、提升产品图片质量等，以便更好地匹配算法推荐和用户需求。

深入了解用户需求

卖家需要密切关注用户搜索行为的变化趋势，了解用户的兴趣和需求变化。通过深入分析用户数据和市场趋势，卖家可以发现新的商机并调整产品策略以满足市场需求。

加强品牌建设

在COSMO算法下，品牌建设变得尤为重要。卖家可以通过搭建品牌故事、提升品牌认知度等方式，树立品牌形象并提升用户信任度。这将有助于卖家在竞争中脱颖而出并吸引更多推荐流量。

利用AI工具优化Listing

随着人工智能技术的发展，利用AI工具进行Listing优化已成为趋势。卖家可以利用这些工具分析用户数据、挖掘关键词、优化产品描述等，提升产品在COSMO算法下的曝光率和转化率。

总之，亚马逊COSMO算法的推出，虽然给卖家们带来了新的挑战，但也带来了无限的可能。只有那些能够紧跟时代步伐、不断创新和优化的卖家，才能在这场变革中抓住机遇，赢得更大的成功。

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