酷热的夏季，一台空调放到露营帐篷中，既享受着户外的新鲜空气、山野自然，又避免了高温的不适……这一怡然自得的场景正吸引一大批海外消费者为“解暑神器”慷慨解囊——2022年全球便携式空调市场规模跃升至9.71亿美元，至2031年预计将达到17.87亿美元。*Business Reserch Insights

户外降温产品作为户外细分赛道，在全球变暖趋势、欧美地区昂贵的能源成本以及环保政策限制影响下，正逐渐扩大市场规模。今天FOSHO将带你深入挖掘该赛道的标杆品牌应用联盟营销打法，实现销量翻番的成功路径。

01 知己知彼，大数据+AI助力一键洞察行业打法

Z品牌是欧美户外空调赛道的标杆品牌，使用FOSHO AFF已超过一年时间。户外露营爱好者是一个兴趣圈层氛围非常浓厚的群体，骨灰级的户外玩家通常对设备适用性、耐用性、便携性有着非常高的要求。这些受众动手能力非常强，也对产品有个性化的需求。理解用户、洞察竞品和行业至关重要。

（图1* FOSHO AFF，某头部户外品牌Y联盟运营情报）

在Z品牌联盟项目运营的过程中，使用FOSHO情报系统一键洞察了行业户外头部用品的联盟运营情况。图1*为美国头部户外的保温产品的情报洞察，该品牌使用多产品差异化佣金的联盟政策，整体佣金控制在4-8%。同时EPC（每百次点击带来的GMV）在$39, Cookies有效期（订单归因时长）较为宽松设定为30天。
同时，Y品牌在美国市场使用了多联盟平台策略作为布局，除了传统的联盟平台、三方电商自营平台之外，还有户外行业细分的联盟平台。

该品牌非常重视内容型联盟客的建设，内容型联盟客数量占比超过80%，图2*、图3*为该品牌合作的头部联盟客带货的内容分析。户外相关的联盟客整体围绕户外使用场景的需求介入，多次提到不同使用场景适配的户外用品，种草风格为叙述型轻松分享。

此外Z品牌还通过FOSHO AFF一键洞察了关联性较强的户外玩家，如户外取暖品牌B（佣金比例10-15%）、户外用品集合站R（佣金比例5%）等，并在FOSHO AFF上实现与这些行业联盟客实行建联和联盟任务发布。

02 阶段突破、广铺渠道，多渠道联盟生态建设

一般来说，一个成功的联盟项目的运营分为三个大周期，分别是项目准入期、销售导向期、和销售爆发期。Z品牌结合FOSHO AFF数据情报以及专业的联盟运营，高效从准入期过渡到导向期，并快速到达销售爆发期，实现联盟营销贡献超过30%的GMV收入。

项目准入期，Z品牌方主要聚焦于店铺基础设施建设，借助宽松的引入政策【长Cookie、高佣】引流进行第一波泛联盟客招募此时重点任务为拉拢联盟客和做渠道联盟客测试。并聚焦在单平台的运营策略，扩大基础流量池。

运营2个月后，开始销售导向的渠道构建，在旺季销售以及夏季促销Campaign到来前提前布局，佣金激励大力发展内容型联盟客，同时通过增平台来进一步扩展联盟客的入驻。

进入销售爆发期，Z品牌也到了夏季降温产品高需求阶段，通过渠道差异化佣金政策，进一步优化构建健康的联盟生态，同时分梯度建立KA联盟客激励政策，分层分级管理不同规模、不同类型的联盟客。此前种草的内容型联盟客也厚积薄发，不断通过内容的裂变进行联盟推广，在此阶段Z品牌内容型联盟客出单超过GMV的50%。

对于兴趣类产品，详细的用户体验、测评、社区传播传播十分重要，Z品牌在联盟运作过程中，铺设内容营销带货渠道超200+，包括网红、博客、垂直媒体、科技媒体、户外论坛等。

在YouTube上Z品牌产品的视频，单品测评类和竞品测评类视频的播放量最高，而通过FOSHO AFF精准触达的Youtuber高效加入到该品牌的联盟项目，网红持续性种草和联盟裂变，不断贡献新的GMV。

一名博主分别展示了露营帐篷场景、卧室场景、宠物窝场景等覆盖室内、室外多场景的产品使用体验，评论区也有用户分享使用一段时间后的体验，实现用户口碑的相传。

除了内容传播渠道，Coupon（优惠券）渠道设置也是商家容易忽略的销量增长秘诀。优惠券对于海外消费群体的吸引力极高，以美国市场调研为例，超过80%的消费者偏好于带优惠券的商品。

Coupon型联盟客帮助Z品牌将折扣精准投放至特定类型的高转化率消费者，为其导入优质站外流量。由于针对品牌相对较高的客单价，在夏季促销时高额折扣金额$100以及头部联盟客独家Coupon，极大地提高了联盟客推广积极性和联盟转化率。

03 新一代AI技术多平台自动化管理，营销效率突破式提升

在传统的营销模式中，品牌往往需要花费大量的人力和时间来管理各个合作伙伴、追踪销售数据、协调促销活动等。品牌Z创新性地通过FOSHOAFF多平台管理系统，实时监控各个联盟渠道的数据流，并根据自动化生成图表调整自身策略。

以往需要大量人力和时间才能完成的工作，现在只需几个简单的操作就能完成，节约成本的同时，销售数据也更加可观。

在联盟营销运营过程中，品牌方常常面临的一个挑战是如何识别、过滤掉重合&作弊订单，以削减营销投入的资源浪费。品牌Z通过应用FOSHOAFF多平台管理系统，成功地解决了这一问题。 

（FOSHO AFF）

FOSHO AFF多平台智能看板实时收集、整合并分析来自各个渠道的销售数据、增长曲线等，精准识别出该品牌18%的重复订单和作弊订单，并及时提醒品牌方进行处理。这不仅避免作弊/重复佣金的支付，还高效助力联盟营销生态的健康构建。

FOSHO AFF AI联盟营销云平台帮助品牌Z构建了包含红人、媒体、博客、折扣、Deal、Shopping、子联盟等1,500+联盟渠道网络，多角度切入用户群体，为其带来超过10W+流量，2亿量级的品牌曝光，月度销量提升了2.2倍，合作1年联盟销量增量数百万美金。作为新一代AI和大数据赋能的一站式联盟营销解决方案，FOSHO期待与各个行业的优秀品牌共同携手，一起扬帆出海。