我的关键词自然排名是如何变动的呢？ 我的24小时的出单高峰期在什么时候？广告到底是什么时候花完的？是不是花太快了？ 我的广告位和自然位究竟是如何变化的？我的广告在竞品详情页面的位置如何？

别急！今天我们来一一分析这个问题。

01 关键词自然位如何有效监控

关键词自然位具有一定稳定性，不会每天变化特别大，它是慢慢变化的。我们需要知道这个慢慢变化的过程。我们有必要进行每日去统计，每周分析关键词自然位的变化趋势，结合单量曲线判断单量下降，是哪些主要词位置变差造成的，从而把重心放到某些词冲排名上。

在实际操作过程中我们会遇到的一个问题：即使用了谷歌的无痕模式 （ctrl +shift +N），用相同的邮编，同产品的同一个关键词，在亚马逊前台用不同电脑统计的结果可能不太一样。也就是说无痕也会受到我们搜索习惯的影响。因为无痕是相对于本地浏览器而言的，网站上依然会记录我们的IP和设备信息，知晓我们的访问行为从而影响你查看到的排序结果。

那么我们不统计关键词排名只统计类目排名可以么？

不可以！因为搜索流量是主流，客户是要搜索购买，搜索就得有词。我们有必要模拟客户行为，知晓产品排位。类目排名是基于即时销量和历史销量综合得出的结果。给我们带来订单的是最主要的就是搜索流量，也就是多个搜索词共同努力的结果。当我们的单量下降了，类目排名下降了，是不是我们某些大词排名掉了？位置不好了？客户找不到我们了？是哪些词呢？还是看我们的统计结果。

此外，无痕模式搜索相对直接搜索，要准确的多。为了减少人工统计工作量大，并且减少无痕模式并不是那么“无痕”的问题，可以用工具，自动监控我们的自然位变动，生成不同时间位置的排名趋势图 。

（图源：优麦云插件 -> 关键词排名）

02 关键词广告位如何分析优化

接下来我们说广告位。很多小伙伴会说我统计关键关键词广告位，翻了好多页找不到。我想大声告诉你：傻子才去人工统计关键词广告位！广告位是动态变化的。也许你这个时间点在搜索结果顶部，但是下个时间点再去看就处于其他位置或者商品详情页面了。你看到的是即时数据，没有太大参考意义。

那么我们该怎么办？

分3种情况，第1种广告每天能够正常花完。这个时候，我们只需要点开对应的广告活动，左上角有个广告位，看下广告位情况。在搜索结果顶部（首页）、搜索结果其余位置、商品详情页面上的点击占比情况，判断你的广告绝大多少占比情况。

（图源：亚马逊卖家后台 -> 广告活动）

第2种广告每天花不完。每次我们上班，看到广告几乎花完了或者是超预算了这才是正常的。如果有一大半没花完，这个时候我们就需要去前台找下即时广告位在哪儿。看到广告位在搜索结果顶部，我们无需调整竞价；如果找不到的话，就上调竞价20%左右，5分钟左右继续找，确保我们花不完不是因为出价太低造成的。当然如果你是新开的广告活动，给好出价，观察3天再调整。经过我们大量产品开广告数据分析，新开广告活动前2-3天确实有曝光少、点击少情况，我们观察2天。

如果之后依然是如此，我们就需要看出价时不时建议的竞价1.2-1.5 倍相应调整，然后花不完给20%的竞价上调找出最合适的竞价。第3种情况，广告每天都花很快，但是出单不理想。可以通过分析预算到底什么时候花完的？我出单高峰期是什么时候？来进一步确定调整优化方案。

1. 如何查看预算什么时候花完的？
我们依然可以借助工具，来查看我们广告超出预算的时间：

（图源：优麦云 -> 广告活动）如果超预算后，有多次提高预算，也可以查看一下每次超预算的时间点，来分析流量情况，进一步优化我们的预算。
查看方式：当前广告花费大于预算，表示超预算。

（图源：优麦云 -> 分时趋势数据）

2. 24小时出单高峰期的统计

我们可以根据自己的需求，查看分析店铺产品（ASIN/SKU），近28天的每小时销售数据，分析出单时间段，在高峰期加大投入，获取更多的流量和转化。

（图源：优麦云 -> 近四周分时销售数据）

这样统计出近1个月出单时间点集中在哪些时间段，我们可以再这些时间段给充足的广告预算，在出单低峰期，如23-07时我们给较低的广告预算即可。

我们可以分时调预算功能来设置，同时结合分时竞价功能，达到节省广告费，把好钢用到刀刃上的目的。

03 如何对详情页面广告位进行优化

监控详情页面上我们广告位的情况，可以知道我们是否排位靠前，是否占据优势，从而能够更好地调整。

（图源：优麦云插件 -> 详情页排名）

我们可以检测广告是否达到了目标竞品的详情页面，排名是否处于前3屏，根据这些去调整优化广告：

①我们打的是进攻ASIN，查看自己在进攻ASIN下面的展示位置，展示次数，展示次数百分比，判断占有率高不高，如果不在前3页就对该ASIN提高竞价，获取更好的曝光位置。

②打的是防守ASIN，是不是防守住了，流量有没有被竞品抢走。

③监控的是竞品的ASIN，可以反推竞品的广告打法，以搜索流量为主还是以关联流量为主，在哪个ASIN下面的广告出现次数最多（PS:出现次数多，说明肯定经常可以在这个产品下面抢到单，你如果有优势，是不是也可以去打这个ASIN广告，等等）。

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