![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/出海指南banner-1500-210-2.jpg)
做亚马逊,就是做商品,商品的利润计算尤为重要。不过,总有那么些成本费用,游离于商品之外,但又无法完全脱离。比如:品牌广告花费、店铺月租金、秒杀报名费、Vine报名费等等,它们在亚马逊报表中,是独立存在的,无法归到具体的商品ASIN,导致计算商品利润的时候,总感觉缺那么一点点。
虽然,自优麦云上线以来,利润统计模块几经优化,计算结果变得更为精准,但是,这个问题一直未能解决。今天,优优手握技术的头发,自信地宣布:优麦云的【分摊】功能,正式上线!你可以更轻松准确地计算出商品的利润了!那么,优麦云是怎样分摊计算那些游离于商品之外的“商品成本”的呢?
接下来就为你解答:↓↓↓首先,我们先了解一下分摊计算的费用类型,一共 11 项:SB广告花费、SP广告花费、SD广告花费、店铺月租金、秒杀报名费、Vine报名费、coupon使用费、其他-服务费用、货件标签购买、其他-FBA库存和入库服务费、付款服务费。
接下来,分别看看优优是如何分摊计算它们的。
01. 品牌广告(SB)花费
品牌广告花费的分摊,系统会默认根据品牌广告的不同投放方式,将广告花费均分到对应品牌广告商品上,比如:
商品集:一共可设置3个广告商品,因此,至多3个商品来均分广告花费;
品牌旗舰店:根据亚马逊系统返回的3个商品,均分广告花费;
视频广告:该广告花费,由视频广告的那1个商品承担。如果一个广告商品ASIN下,有多个SKU,那么则会由其中销量最高的SKU来参与分摊计算。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4773.png)
(图例:广告管理 > 推广商品)
除此之外,我们也可以自己设置不同的商品,对应不同的分摊比例(点击量),来分摊计算该品牌广告活动的花费。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4774.png)
(图例:广告管理 > 推广商品)
看到这里,可能有卖家小伙伴发出疑问,和“点击量”有什么关系呢?不是直接均分吗?不是的,虽然我们是按照品牌广告商品均分,但每个商品的表现是不一样的,而广告花费与点击量直接挂钩,因此,我们需要进一步按照点击量,再结合分摊比例,来计算出对应的广告花费,以确保分摊结果更为精准!以下图品牌广告商品的分摊举例:
首先,计算出分摊点击量(出现小数点时,四舍五入取整数)。分摊点击量 = 点击量 × 分摊比例 也就是:5 × 0.33 ≈ 2
之后,根据分摊点击量,计算分摊花费。分摊花费 = 分摊点击量占比 × 广告花费也就是:2 / 5 × 1.45 = 0.58至此,我们就可以清楚地计算出,咱们品牌广告的对应商品的花费啦!悄悄说一句:分摊规则也可以手动重新设置,设置后,会应用到后面的新的数据中,历史数据不会变动!
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4775.png)
(图例:广告管理 > 推广商品)
而且,针对我们的分摊结果,如果想要更新历史数据,也可以直接重新分摊,更新逻辑和我们的商品成本更新一致。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4776.png)
(图例:广告管理 > 推广商品)
讲到这里,你是不是觉得品牌广告花费分摊的介绍已经结束了?No!我们可别忽略了一个重要的数据,就是广告花费的来源!
我们的广告花费,一共有2个来源:广告发票 + 广告业务报告。
广告发票,是指我们的付款数据,也就是定期支付给亚马逊的广告费,是财务数据;广告业务报告,是指我们后台看到的实时广告数据,是业务数据。而在优麦云系统中,这二者的计算是分开的,也就是,在【财务-月度利润】功能,看到的广告花费,是以广告发票来计算的;在除这个功能外的其他地方,是以“业务报告”数据中的广告花费来计算的,因此二者可能不一致(敲重点!)。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4777.png)
(图例:授权&设置 > 费用分摊)
02. SP+SD广告花费
看到这里,可能又有卖家小伙伴有疑问,SP广告和SD广告,不是能对应归到具体的商品上吗?怎么也要说分摊?这,还是由 “广告业务报告”和“广告发票报告数据”不一致 影响来的。在【财务-月度利润】中,我们的广告花费,是来自于广告发票数据,并且在广告发票中,只能看到某个广告活动的总花费,无法具体到商品。
虽然在广告业务报告中,能看到对应商品的广告花费,但是业务报告中的花费,和广告发票中的存在不一致的情况。因此,为了能看到商品财务维度的,含广告花费的利润,也需要进行分摊计算。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4778.png)
(图例:授权&设置 > 费用分摊)在优麦云的分摊计算中,我们是将SP广告和SD广告的花费,取广告发票中的花费,再按照该广告业务报告中,对应商品的广告花费占比,来计算出商品对应的财务类型广告花费。
比如:在同一时间段,SP广告活动A,广告发票中的花费:100,广告业务报告的花费:120,共有2个广告商品,商品 1 的花费为80,商品 2 的为40。那么,它的财务类广告花费分摊计算为:商品1的花费:80/120×100=66.67商品2的花费:40/120×100=33.33
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4779.png)
(图例:财务 > 月度利润)
03. 店铺月租金/秒杀报名费/Vine报名费
在优麦云中,这仨“兄弟”的分摊计算方式一致,也比较简单。我们可以选择自动分摊,或者手动分摊。
自动分摊:实时根据Payment报告中,上月商品 销量占比 或 销售额占比 情况进行分摊计算。比如:上月3个商品,销量占比分别是70%、20%、10%,那么就会按照这个比例,将以上的三项费用分摊到这3个商品上。
手动分摊:在【授权&设置 > 店铺其它成本】功能页面,手动指定商品,设置对应分摊比例,进行分摊计算。只是,想要分摊这三项费用,需要保证在【授权&设置-店铺其它成本】页面,开启了自动同步,才能进行指定SKU分摊。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4780.png)
04. Coupon使用费
这个费用的分摊计算,和上面仨“兄弟”的略有区别,但大致相同。它支持:不分摊;或自动按照“销量占比”、或“销售额占比”分摊。同时,它只应用于【财务-月度利润】中。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4781.png)
05、其他服务费
除了上面7个常见的分摊费用类型,另外,还有一些容易被我们忽略掉的服务费用,是这4项:其他-服务费用、货件标签购买、其他-FBA库存和入库服务费、付款服务费。它们也可以进行分摊计算,但只支持手动分摊,设置路径和方式,与店铺月租金仨“兄弟”的手动分摊一致。
![](https://chuhaizhinan.com/wp-content/uploads/image-4782.png)
(图例:授权&设置 > 店铺其他成本)
优麦云此次上线的【分摊】功能,计算细致入微,最大程度确保费用的分摊计算,合理且精准,以帮助卖家小伙伴能更轻松计算商品利润,优化推广节奏。
出海指南作为卖家精灵&优麦云的合作渠道之一,72折卖家精灵优惠券,4折优麦云,可以直接使用下面的优惠券进行购买,, 为大家申请了全网最低的卖家精灵优麦云折扣码。
卖家精灵 | 从亚马逊选品、选词到运营推广全场景 | 折扣码(WNX72):单人版(1个账号)原价72折,2688立减760,优惠价1928 | 72折 | 卖家精灵购买链接 | |
折扣码(WNX78):标准版(1个主账号+3个子账号)原价78折,4416立减971,优惠价3445 | 78折 |
优麦云 | 店铺运营分析/广告分时调价/监控 | 折扣码:nanxi 包月套餐:优惠后价格144 元/月 包年套餐:优惠后价格1440 元/年 | 4折 | 优麦云购买链接 |