相信不少卖家，在做亚马逊时，都会想到这个问题：当下上新，还有机会吗？现在推爆款，是不是会越来越难？其实，卖家端的竞争环境是在变化的，与此同时，消费者的行为习惯也在变化，随着电商渗透率的不断提升，消费者对网购也越来越习惯与依赖。

根据亚马逊研究，全球消费者，2021年4月的数据显示，亚马逊的消费在3分钟内完成28%的购物，而超过半数的购物能够在15分钟内完成。因此，我们可以通过商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光，来吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买完成转化！

如何在亚马逊打造爆款

广义的爆款

说到推爆款，首先需要了解爆款是什么。狭义的爆款，是指在商品销售过程中，那些供不应求，销量很高的商品，也就是通常说的卖得多，人气很高的商品。但我们在做亚马逊的时候，更需要打开思路，去了解更多的一些爆款的表现形态，也就是广义的爆款。

广义的爆款分三种：流量型爆款：是指自身流量高，占店铺总流量，总销量比例大的商品。我们可以参考曝光量、点击率、转化率、订单数和订单销售额等指标判定。盈利型爆款：是店铺的主要利润来源。我们可以参考点击率、转化率和ACOS等指标去判断，哪些产品是给我们带来最多利润的盈利型爆款。形象型爆款：是指那些有品质、高调性、品牌性强，能为整体品牌，甚至品牌下的其他产品导流的产品。

我们可以参考点击率、转化率、7天内SKU总销售额、品牌新客NTB(New to Brand)等指标来判定形象型爆款。

打造爆款的准备工作

“好的开始，是成功的一半”！在打造爆款之前，做好充分的准备工作，是非常重要的。以下为大家列出了6项准备工作，帮助卖家做好推爆款的选品调研。

1、消费者旅程

我们需要去了解消费者，是如何发现我们的产品的。比如说她在哪个界面首先看到？我们要如何去吸引她产生购买兴趣？以及如何去促成她发生最终的购买，产生评论等这样一个旅程，这能够帮助我们高效地去触达顾客，并且与她建立连接。其实让消费者在亚马逊琳琅满目的商品中，首先看到我们的商品，这一步就是很重要的。

许多有经验的卖家，在选品时，多多少少都会去考虑这款商品好不好推，会下意识的在心里就草拟好了推广的布局。所以我们也可以思考，比如希望我们的产品，出现在亚马逊站内外的一个怎样的页面上，是希望用创意性的图片，还是去用一些吸引人的小视频，去做推广营销，让消费者来发现我们等等。

2、市场分析

在进入市场前，做好调研，可以帮助我们更好地发现一些商机。可以从以下4个方面，做好市场分析，提高爆款打造的成功率。

市场容量及增长潜力的分析首先需要调研一下关于这个品类的市场容量有多大？消费者需求有多大？是否被很多的目标站点的消费者所需要的一款商品？同时，还需要去了解该品类未来是否还会有增长的潜力，这也是判断上新之后能不能有很好的销售推动的重要因素。

类目竞争情况分析了解了市场容量和增长潜力的分析，还需要了解在这个行业当中，有多少竞争者，是需要和我们一起去瓜分这个容量和潜力的；需要了解到在这个竞争环境下，是否具有竞争优势，处在有利地位上。

产品上新速度及活跃度分析我们需要去调研一下近期，可能是近1年或者近2年内，同品类底下的ASIN，上新大概有多少，以及他们现在的销售情况是否还活跃，进而可以帮助我们去了解接下来我们上新，是否能够获得一个比较好的发展态势跟活跃度。

市场集中度分析我们需要了解的是这个市场，是否会存在垄断的情况。比如一个产品或品牌，瓜分了绝大部分的市场容量，如果存在，那么现在进入这个市场的压力就会比较大，如果集中度较为分散，竞争压力没那么大，就是一个比较好的进入时机。

3、海外消费者趋势

我们都知道，市场的情况是来自消费者行为的反馈。在2022年，甚至之后去上新的时候，我们需要去关注到海外消费者的一些趋势变化，来适当地投其所好去创造需求。研究显示，在2022年，下面六大因素为推动消费者购物形态转变的主因。如果我们的产品，有以下一种或者几种特性，就可以优先选择上新并推广起来。

4、商品分析

我们对商品的分析，一般包括：模仿型商品，独占性商品，定制化商品，与序列化商品。模仿性商品，是指大家去借鉴一些同类，或者竞品，并进行一些适当的改进，所产生的一个商品。对于模仿型商品，其实竞争可能比较激烈，所以我们需要做更加充分的一些市场调研，来帮助快速精准的引流启动。

独占性商品，是创意性比较强的这个独占型商品，那么它的特点，其实是可能前期要投入比较高的一些研发的成本，但是，一旦这个商品上新了，渐渐占领市场，那么后期迸发出来的实力，将是非常雄厚的，会给我们带来更快和更丰厚的效益定制化商品，是我们去根据消费者的一些特定的需求，为他去专门设计这样的产品，

对定制化商品来说，供应链，物流，还有信誉评分的考核都是比较严苛的，但定制化的商品，一旦是有了规模效应或者品牌效应的话，后期的投资回报率将会是非常惊人的。序列化商品，多变体就是其中一个比较典型的例子，所谓多变体，就是比如说一款商品，有不同的尺寸，不同的颜色，或者其他规格。

对于卖家来讲，在去推广这些多变体商品的时候，在前期对不同变体的消费者需求，做一些测试和了解，就可以帮助我们去降低一些研发成本，更精准地去推广。

5、业务增长分析

想要去快速推爆款，光有刚刚我们做好的一些好的选品，好的产品是不够的，消费者对于产品的青睐，其实是他对整个综合体验的一个反馈，通过以下的三个附加价值，可以帮助我们去提升消费者的青睐度。

• 提供高效的配送方案；
• 使用亚马逊广告，对产品进行多形式，多露出的表达，和消费者深度的交流互动，建立联系；
• 打造品牌，拓展全球的业务，来帮助业绩快速的增长。

6、打造商品详情页好的商品详情页，是留住消费者，提高转化的基础。我们将在下一课程，详细讲述该如何做好商品的详情页，敬请期待~

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