本期课程，为大家讲解：高效投放自动/手动广告的技巧。在本节内容中，将围绕以下4个话题，与大家展开讨论。

1、什么时候开始开广告？

2、先开自动广告还是手动广告？

3、什么情况下开始开手动广告？

4、如何开好手动广告？

什么时候开广告

首先，来看看下面4位有经验的卖家，分享的他们开启广告的时间点。

Olivia：结合运营需求，一有新品就开启商品推广，一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。

Jianjun：商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。Mark：只要有可售库存即可投放商品推广。

Huanglaoshi：高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。

从以上分享经验可以看出，我们越是在产品没有起步的时候，越是需要通过广告快速获得一些初期的曝光积累，评论才会渐渐积累起来。官方同样建议，一旦你的商品可售，就开始使用广告进行推广。

先开自动广告还是手动广告？

首先，我们先回顾一下商品推广的投放类型。

商品推广有了这么多匹配方式，肯定有卖家朋友发出疑问：我是先开哪个，再开哪个？是同时开，还是错开开？我们给大家建议一个30天快速启动新品的步骤：

1. 做广告前的准备 -> 2. 开启自动广告 -> 3. 开启手动广告 -> 4. 优化广告。

不过，这并不是唯一的解决方法，不是说必须先开自动再开手动，它们是可以同时开的，甚至也可以先开手动，再开自动，因为它们的目标不一样。

自动广告：更多的是拓词，找到一些Listing的优化方法，去打收录等等；手动广告：做更加精准的运营投放，带来更加直接的业绩产出效果。所以，这二者其实没有先后顺序，也没有直接的因果关系，大家完全可以根据自身实际情况，去进行使用搭配。

接下来，我们给出一些小建议，对于新品推广，怎样去使用自动广告，快速打收录做拓词？怎样去使用手动广告，快速进行一些精准运营。

自动广告投放小贴士

01. 2种开启方式自动广告共有4种匹配方式：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。它们可以分别单独开，也可以开1个，或者2个，或者3个等自由组合。

因此为大家推荐2种方法：

方法1：同一活动，给足预算，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性方法2：不同活动分别一一对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性

2. 6大高效操作技巧

① 新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的（新品需要曝光引流），不过多关注ACOS 

② 可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口

③ 竞价梯度建议设置：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低）

④ 每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点

⑤ 不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非：曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改listing尽快拓展流量入口

⑥ 不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑

什么时候开启手动广告？

手动广告的主要目标是做一些更加精准的投放的。我们建议，当你一旦采集到了相应可以手动投放的关键词，或者锚定的目标商品后，就可以去开启手动广告了，并不一定非得等自动广告投放2周，或者更长时间后再开启手动广告。在开启手动前，希望你确保要开的手动广告，是高效能的。因此，建议在开启之前，做好以下3点：

① 采集：多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库

② 分类：在①积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括：搜索量，词性，相关性

③ 分组投放：将分类好的关键词或商品根据阶段性需要，小目标需要，分组投放。

接下来，给大家看一下① ② ③步分别的操作。

第①步：关键词采集

关键词的采集，我们会有专门的课程来做讲解，因此不赘述。这里为大家复习一下关键词的6大来源：

– 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。（创建广告活动时的系统推荐词。）

– ASIN标题/Top Listings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳（搜集表现好的竞品标题与描述中的关键词，如：Best Sellers、Most Wished for、Movers & Shakers、New Releases等）

– 前台搜索框：从前台搜索框获取最新高频搜索词

– 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定（自动广告与手动广告的搜索词报告）

– 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行（路径：卖家平台->品牌->品牌分析）

– 第三方来源：验证后可以投入使用（推荐使用：卖家精灵 – 关键词挖掘）

第②步：关键词分类管理

采集完关键词后，就是非常重要的第二个步骤：分类管理。为什么要将关键词分类分组投放呢？我们来看一下这个案例。

这个广告组中，共有816的词，带来了477个点击，订单3单，销售额77.5美金，ROAS是1.37，这些数据可以直观地看出是不太好的。816个关键词只有477个点击，可能很多关键词都是陪跑状态，根本没有被点击，也抢不过预算，如果好不容易采集来的关键词，一股脑地都放在同一个广告组，很多关键词都是被浪费，没有发挥出它应有的效果。

因此，我们需要将关键词分类分组投放，总结下来，有以下3点原因：

– 让整个广告活动的目标更清晰：主攻流量，转化，还是ACOS；

– 平衡每个投放词的效用：有限的预算下，有限的关键词才能让每个词都能有机会展示，得出有效结果；- 避免自我竞争：热词、大词和冷门词、长尾词如果放在同一个组里投放，把握不好竞价的情况下，很容易自我竞争导致失去流量机会。

那该如何做好最重要的第二步：分类管理关键词呢？

我们可以将搜集到的关键词根据：搜索量，词性，相关性 进行分类。

首先，按搜索量分类

我们可以将关键词按照搜索量的大小排序。这时，可以利用【品牌分析】工具快速处理。做了品牌备案的卖家，可以直接使用品牌分析，来分析目标关键词，以及相关关键词的搜索量排名以及搜索频次排名，进行摘抄收录。

如果你目前无法使用亚马逊品牌分析，怎么办？

可以通过建议的关键词排序依据，找到合适的建议关键词，提升商品推广活动表现。操作步骤如下：

第一步：创建一个商品推广 – 手动关键词投放广告活动；

第二步：对新卖家：找到建议关键词的排序依据，选择“点击次数”；第三步：查看推荐关键词列表中排序靠前的关键词，将IS和IR值记录在表格中（IS数值越大越靠前，IR数字越小越靠前）。

其次，按词性分类

按照搜索量的分类有了，接下来需要看词性。词性是什么意思？每个词都有不同的属性，有它的组成特征，通过观察将其分类。

最后，按相关性分类

相关性判定很重要，我们可以按照强相关、弱相关、无关关键词进行筛查分类。如：我们正在销售一款尼龙材质，套装的，适合入门者的，水粉画，画笔等等。

融会贯通：ASIN的挖掘采集

掌握了关键词的采集之后，ASIN的采集也就简单多了，因为二者的采集方式相似。

第③步：新品广告的分组投放

系统推荐关键词、Top listing中识别的高相关度词、前台搜索框（搜核心大词后出现的词）、搜索词报告中出现的高绩效词，均可通过关键词细分组分别投放。此外，我们可以结合自动广告、手动商品广告形成我们推新商品的立体布局。

最后，为大家带来两个大卖的实际案例，给大家针对挖掘分类关键词与布局广告做参考。【案例】大卖的5种选词思路

【案例】新品广告的立体布局

课程小结及行动指南

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