本期课程：巧用分组投放优化ASIN表现。

希望通过本节的学习，大家可以熟练地掌握广告分组的逻辑和结构，在上新品、广告测款与多变体推广的时候，可以通过精细化运营，实现新品推爆款。

1、为什么要对广告分组精细化运营

通过以下案例，为大家说明广告分组的重要性。在下面这个广告活动中，所有颜色的裙子都不分组，在同一广告中进行投放。可以发现，其中“summer dress for women”这个客户搜索词，为全组ASIN带来了较高的收益，但同时ACOS也非常高。

此时，如果说继续投放该词，ACOS不理想，加入否定，所有相关销售也会跟着被牺牲掉，就陷入了两难境地。对于这样子的广告活动，该如何优化管理呢？其实，通过简单的分组就可以实现。将广告活动中的裙子，按照白色和黑色，分别放到两个广告组中。

在投放结果中可以看到，“summer dress for women”这个词，其销售主要来源于白色这个组，黑色只是有花费，没有销售，此时，就可以对黑色这个广告组，进行相关的否词操作，提升整体的广告表现。

2、新老ASIN如何分组

这是一个很大的话题，也有很多卖家问到：我的新ASIN和老ASIN，需要进行分组投放吗？还是需要放在同一个广告活动或广告组吗？针对这个话题，以下是三个大卖的观点：

大卖M：“新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示”

大卖D：“新老ASIN分组可以方便看报告，了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因”

大卖O：“新ASIN一般自动广告都会新开，手动投词也是新品开新组，方便管理，不然也会影响原有组的效果”

根据不同大卖的分析，我们得到的结论是一致的，就是：新ASIN单独开启广告活动。有以下三点理由：

1. 防止被老ASIN抢占预算，影响曝光点击2. 防止和老ASIN混合，难以判定广告优化的方向3. 防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现

3、广告分组的应用

了解了分组管理的重要性，以及新老ASIN需要分开打广告之后，我们再拔高一个难度：当大家遇到一些多变体的分组管理时，该怎么操作？通过以下的结构树，先了解亚马逊广告的构成与原理，再看如何应用。

3.1 广告分组的应用：近似商品的测款

当对目标国市场消费习惯不了解时，就可以利用广告分组进行前期测款，找出最合适进行广告投放的商品。

方法1：当待测试款商品数量不多时

开启自动广告：一个商品开启一个自动广告，使用建议竞价，并选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。

方法 2：当待测款商品变体多，或者待测试款较多时–

开启自动广告：将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，采用建议竞价，测试后选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。- 开启手动广告：将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，选择强相关的关键词（宽泛为主，10-20个），采用建议竞价，选择曝光高、点击率高的商品进行重点推广。

3.2 广告分组的应用：近似商品的投放

当对目标国市场消费习惯可预期时，就可以利用广告分组直接进行投放。

步骤 1：商品分组组1：受欢迎款式；组2：不够受欢迎款式

步骤 2：组1和组2分别进行投放设置

自动广告：组1 – 高预算和高竞价；组2 – 低预算和低竞价手动广告：组1 – 高预算和高竞价；组2 – 低预算和低竞价

优化周期：1周3.3 近似商品/变体的测款、分离、个性化推广以一个真实案例介绍，为大家讲解对近似商品或变体的测款，爆款的分离与个性化的推广。

初始操作：将产品的不同变体放在了同一个广告组进行测试结果：其中一个变体消耗了绝大多数预算，转化率却最低，影响了整体ACOS

如何优化广告的分组配置？

操作1：关闭该变体在这个广告组中的投放

目的：降低ACOS，增加其他款的曝光结果：ACOS下降，但整体流量下滑

操作 2：补足流量，提高原广告组竞价

目的：增加广告组曝光结果：广告组整体的ACOS保持合理的水平，流量持续上涨

操作 3：给已关闭的变体单独开一个广告活动

目的：测试分离变体的流量机会结果：变体保持在一个良好的曝光且ACOS稳定在16%

通过以上案例可以看出，广告的分组管理是非常重要的，精细化的运营往往可以给我们带来，意想不到的效果。

4、课程小结及行动指南

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