投放亚马逊广告，数据分析是基础，基于投放表现来优化广告，是每位卖家都知道，且每日必做的事。

比如：

根据广告表现的好坏，合理分配每日的预算；

根据广告位，调整词的竞价，或是广告位百分比；

当搜索词表现超乎预期，将其拎出来单独打；

如果出现无关点击，找出来并将其否定掉；

只是，当数据量日渐庞大，并有了自己的分析模式时，广告优化则开始变得机械化，且每日需耗费大量运营时间来分析报表与操作优化。针对此问题，优麦云上线了广告【自动化策略】功能！

基于广告表现与投放目标，和卖家自由配置的调整策略，系统自行分析匹配广告历史/实时表现，自动调整广告的竞价、预算、广告位百分比，还支持自动拓词、否词以及暂停广告。

具体怎么用？有多好用？继续往下看！

01 基于广告表现，合理分配预算

合理利用预算，是一门学问。当我们开一个广告，会给一个固定的预算，之后根据广告表现，适当调整预算分配，以期利益最大化。

预算的分配，简单来说，就是哪个广告表现好，则给那个广告更多的预算，以获取更多的出单。

人工分析并调整略复杂，那么，如何实现基于广告表现，自动合理分配预算呢？

① 根据自己的分析习惯，设置分析时间段与调整频次

② 设置分析的广告指标，如：曝光，点击，出单达到某个值，则进行调整

③ 设置调整的方式，如：将预算按百分比或固定值提高或降低到某个金额

(图例：自动化预算)

之后将策略应用到对应的“广告活动”即可。

(图例：自动化预算)

除了自动调整预算，还可以结合广告出单时间，实现更为精准的分时段投放广告。

02 基于搜索词，快速挖掘优质词并投放

搜索词报表，是我们找词的一个重要渠道。

搜索词报表中，是与产品正相关的买家搜索词(包含关键词和ASIN)，表现好的搜索词，我们可以拿出来单独打广告，以获取更多的精准转化。

优质词满足 ：高点击+高转化+低ACOS+低CPC均价

除了人工Excel报表分析，还可以用“自动化拓词”策略，提高分析与投放效率！一共只需 4 步，便可帮我们快速找出优质词，直接加入广告投放。

① 根据自己的分析习惯，设置分析时间段与调整频次

② 根据不同的数据来源：词或ASIN，设置对应的分析条件

③ 当分析出搜索词满足优质词的条件，直接加入某个广告组

④ 为投放的搜索词，设置对应的匹配条件与竞价

(图例：自动化拓词)

设置好之后，直接应用到对应的广告“关键词”与“商品/自动/受众投放”中即可。

(图例：自动化拓词)筛选出来的优质词，除了直接加入投放，还可以埋入Search Term与五点描述，获取更为精准的自然匹配流量。

03 基于广告表现，高效否词

投放亚马逊广告，匹配众多搜索词。如果我们的Listing中的埋词，或者广告投放的词不够精准，总会出现一些弱相关，或不相关的搜索词，只被点击，白花预算，不产出订单。这类词，就是需要被否定的垃圾词。

我们该如何快速否定垃圾词？通过“自动化否词”策略，只需 2 步，即可轻松识别这类垃圾词，直接加入否定。① 根据自己的分析习惯，设置分析时间段与调整频次

② 设置执行条件，当广告指标达到目标值，直接加入精准否定

(图例：自动化拓词)

同“自动化拓词”一样，设置好后，直接应用到对应的广告“关键词”与“商品/自动/受众投放”中就行。

(图例：自动化否词)

04 基于广告表现，自动调整竞价

广告优化，怎么能少得了竞价的调整。我们平时会根据广告的表现，调整竞价，以期望获得更多的流量和转化，比如老词的表现维持，新词的推广等等。

与“自动化预算”策略一样，我们同样可以通过自动分析广告表现，自动调整广告竞价，也就是：当广告表现达到目标值，则自动调整竞价到期望值。

使用逻辑与“自动化预算”策略一致。

(图例：自动化竞价)

不过，需要注意，广告的表现，影响因素有很多，如：预算、竞价，商品：图片、价格、评论等等，其中“竞价”是非常重要的一个，但不是唯一一个，优化广告需综合考量。

05 基于广告表现，自动优化广告位与暂停广告

除了预算，竞价，拓词与否词，还有“自动化广告位”策略与“自动暂停”策略，可以帮助我们自动优化广告位百分比或暂停广告。

其中，自动化广告位策略：基于广告表现，自动调整广告活动的广告位百分比。

自动化暂停策略：基于广告表现，自动暂停某些广告活动、广告组、推广商品、关键词投放、商品/自动/受众投放，比如当某些测试的广告不达标，直接暂停。

它们的使用逻辑，与前文的三个策略类似。

自动化广告位策略：

自动化暂停策略：

我们的自动化策略，简单来说，就是基于广告表现：曝光量、点击量、点击率、花费、CPC、订单数、CVR、CPA，实现自动化调整广告竞价、预算、广告位、暂停，同时，还支持自动拓展“搜索词报表”中的优质词，直接进行投放，并自动否定达标的垃圾词。

通过灵活的规则配置和自动化参数调整，帮助卖家节约人力成本，提升广告投放效率，实现更高的广告投资回报。

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