上月在卖家精灵社区做了个问卷调查，有2000多名卖家格外给面儿，表示对家居收纳亲睐不已。但家居、服装等大赛道背后，往往是极其残酷的竞争。

卷又卷不过，躺又躺不平，怎么办？反向思维，深入小众市场，将小众做成大众。

就拿最近刚看到的钩针编织套装来说，市场研发投入少，进入门槛低，产品壁垒难建立。相较起来，大公司往往不会过多关注这种小市场，因为很可能大投入低产出。

于是乎，懂行的人早就开始行动了，“赶场”要趁早，不然剩下的就是被割！

具体细节，云雅智库已经联合卖家精灵，出品了一份完整的市场报告，真别说，小智你人还真的蛮好的嘞～

官方预警：该报告不作为任何选品依据，仅提供相关市场分析思路，报告数据因时而异，望各位卖家理性对待。

一、选赛道，小市场也能孕育大机会

在仔细阅读完市场报告后，在下总结了以下三个机会点：

首先，传统工艺潮流化是大势所趋。

手工编织技艺的起源可以追溯到16世纪，当时女性是社会主要的编织者，通过手工编织制作衣物、家居用品和装饰品，满足殖民地生活的需求。随着智媒时代的发展和进步，手工编织技艺已经从实用型发展为个性化的艺术，手工编织市场的需求也在持续增长。

以TikTok为例，#Crochet（钩针）和#Knitting（针织）两个话题的浏览量已经达到了惊人的244亿和38亿。此外，Google趋势也显示，Crochet和Knitting这两个词的搜索热度在逐年攀升。

换句话说，搜索频次的提高，为市场发展注入了动力源泉。

其次，销量爆发，让跨境卖家产生浓厚兴趣。

看关键词的趋势，可以辅助判断市场发展前景，但关键词的表现，并不等于市场实际产生的商业价值。

因此，必须关注钩针编织套装在亚马逊平台上的历史销售数据，这些数据才是最真实的市场反馈，才能准确预估市场前景。

根据2018-2023年TOP100销量变化来看：

• Crochet Kits市场销量，在过去1年内出现突然上升的趋势（萌芽期）
• 除2021年以外，每年的销量都呈正增长，年增速均高达80%以上
• 环比2022年，增长率预计达147.15%，2023年的年销量有望破70万

那么也就意味着：关键词的上升，让产品曝光给更多的消费者，而消费者看到产品，会产生购买行为，妥妥的流量红利。

第三，新品称霸主场，是一颗定心丸。

结合实际聊聊，市场虽然有机会，但机会是不是你的，谁都没有办法做保证。

当然，如果你想要抓住机会，建议多看看新品表现，因为新品是经营的生命线，对任何一个亚马逊卖家都是如此。

通过卖家精灵2023年7月的数据来看，在Crochet Kits TOP100细分类目中，近半年内上架的新品数量有60个，新品销量占比高达30.6%。相较于某些同类市场通常只有5%左右的新品占比，这个数据意味着：新品的成功确定性可能更高。

在完整的市场报告里，隐藏的机会点还很多，这里我就不过多赘述，但分析市场不能只看单一优势，还需要从更多维度去思考。

二、机会与风险并存，卖家如何脱颖而出

就钩织套装（带造型）的品牌细分销量数据来看，The Woobles虽然只有2个产品，但是一个是BSR长期第一，另一个单价119美金，整体占据54.7%的市场份额，这岂不是形成垄断了？怎么还有Face说机会很大。正好今天就给大家分享一下，所有的结果都不要从单一指标去判断，否则事物的两面性就会让你无路可走。

格局打开以后，我们进一步分析品牌情况：

• The Woobles品牌是一个注册地在美国的卖家，存在本土优势
• 2022年开始做钩织品类，品牌目前总共不到10款产品，全是钩织套装类，产品垂直化，专业度高

一般情况下，如果头部卖家深耕品类，建立起品牌知名度和客户忠实度，那么对新卖家或者实力不强的卖家来说，撼动类目销量是具有一定难度。但这里为什么要专门提出来呢？

因为同样是垄断，有的是真垄断，有的却是“伪”垄断。

以Crochetta品牌为例，它是一个注册地在深圳的卖家，店铺23个Feedback，2023年开始做钩织套装类产品，完全复制The Woobles品牌模式，但上新速度以及运营节奏快，仅1年不到的时间就成功抢占不少市场份额，截止报告统计时间为止，品牌位居销量排名第二。

家人们，看懂了吗？

真正的垄断，是不可能这么容易就被新卖家掠夺市场份额的，Crochetta的崛起，恰恰可以论证The Woobles当前的垄断地位并没有那么牢固，就是伪装的比较好。但是这也不绝对，需要保持对竞品的长时间观察，此处保持说话的严谨性。

像以上这种数据假象很常见，是不是正好给卖家们敲了警钟？亚马逊机会与风险并存，想要脱颖而出就必须狠狠把产品拿捏住。

三、消费者洞察，不做市场的跟随者

从竞品的基础人群画像中，我们可以看出，钩织套装的基本消费人群画像为：

以女性为主的群体使用者；节假日在家中，或在路途上的闲暇时刻制作手工，可以帮助他们放松心情，消磨时间，获得实物的成就感。

再深一步，从人群身份趋势与场地数据中，进行新人群画像挖掘，以下3类细分人群是主要目标人群：

• 针织爱好者：有28.3%的Review提及到自己是针织爱好者，但未尝试过钩针手工艺品的人群，他们都爱好手工制品，有一定相关经验。
• 初学者：有14.3%的review提及到自己是钩针编织新手，他们购入产品去学习钩针基础知识并完成制作
• 学生群体/女童子军：老师给学生/童子军购买, 或者学生自己购买

再进一步，钩针编织产品与普遍的针织产品最大的不同是成品简单小巧。

通常，入门针织制品会需要较长的时间投入，以便于成品可以投入日常生活的使用，实用性较强。

但对与钩针这种小巧的手工艺品来说，主要承担日常减压、消磨时间的产品，美观简单易上手对日常的上班族、12岁以上的儿童以及初学者这类的消费者来说更为重要。

因此，面对不同的小众人群，我们需要强调产品为之匹配的价值。比如初学者突出细致的教学视频和教学说明，面向针织爱好者更多突出产品的多样性和丰富性，可定制颜色款式等，制作独一无二的编制工艺品。

写到这里发现篇幅太长了，所以强行End！

最后给大家一些新款启发、设计建议、运营推广，希望能为你的选品开发带来不一样的灵感！

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