据不完全统计，光亚马逊美国站的末端类目就有超过2万个。面对一堆乱码似的英文，有固定铺货路线的卖家，需要不断思考和研究主攻类目是什么、别的类目有没有蹭流量的机会；还在寻找机会的卖家，则容易无从下手。我们（云雅）智库坚持做了半年的爆款新品数据包，关注的卖家朋友一直很多，智库的数据专家也一直很好奇卖家们拿到这个数据都是怎么用的——看个热闹就完了？

如果真是这样，也不会有这么多人在持续催更。老朋友HK给出了他的答案：消费者需求研究。他通过自己的方法做进一步数据筛选，找到80个感兴趣的ASIN，观察这些产品：解决了什么痛点、用什么方式解决了痛点，这个痛点或方法，可不可以应用在自己的主营业务里？或者自己是否有资源开辟这个赛道？

除了以上，再没看到比较完整的分享。于是小智的数据专家拿出了自己做的数据包：小智的数据专家有多年大数据分析模型应用经验、卖家精灵产品开发经验、小智的市场报告经验，尝试研究一套价值评分逻辑，进一步选出了1000个2月价值最高的亚马逊末端类目。以下是来自Ta的过程碎碎念。

（高能预警！稍微有点长，不想看可以拖到尾巴领取资料）本文结构为结论-过程-结果分享-资料领取
不想动脑可移步到三、结果分享看看花花绿绿的类目和产品图片~正文真的开始了~

一、先上研究成果

1、筛选出1000个子类目名称，截图是其中TOP100：

在这些子类目里，发现好些个智库过去已发布和未发布的市场报告的选题：Under-Bed Storage、Candle Lamps、Automatic Feeders、Artificial Plants、Vanity Lights、Electric Blankets、……（保密）。另外，在前30里，甚至还发现有用户咨询过我们的好几个子类目都在榜上，小声说一句：真有眼光，你们下次会看中什么类目，可不可以悄悄事先告诉我们？2、不同子类目之间，销量绝对值可比性较低，需要加权处理
3、不同月份的数据包，上榜子类目差异较大——AMZ的活跃子类目很多——机会还很多
4、AI暂时还无法替代人

二、从头开始：一些过程逻辑分享

经过许多次市场报告/定制报告/数据的研究，我们发现卖家会比较在意末端类目的一些数据特征：

• 均价不能太低：不然亏本
• 销售增长趋势为正（且越高越好）：没人想进入走下坡的市场
• BSR增长趋势为正（且越高越好）：同上
• 新品数量不能太少：不然很难入场
• 市场需求相对较高：不然卖不上量
• 单品价值感较强：某些款式更受消费者喜欢
• ……

在2月美国站爆款新品数据包的5301条产品数据基础上，做了一些归类和加权处理，前后经历10+个版本的处理和对比，产生思考的课题包括但不限于：

• 各个小类目的新品数量最大值才11，如何提高它的影响力？
• 家居、电子产品、服饰、户外等子类目数量和销量的绝对值比别的高许多，如何降低规模差异，让存在挖掘价值的小类目获得展示机会？
• 计算过程中如何尽量减少品牌垄断的噪音？
• 计算过程中如何尽量减少单价过高子类目的噪音？
• 有的产品/卖家能力较强，导致相关产品/类目过于突出，如何尽量降低这种垄断噪音的影响？
• ……

通过以上参数、逻辑或加权考虑，给5301条产品数据的3138个末端子类目，进行了加权考量和价值评分，产生了一个排名。部分截图如下，若想了解全部，可拖到尾部，得到排名前1000的子类目列表获取方式。

三、检查：我们来看一些TOP类目和对应的商品

是否有上榜价值？

Handheld Showerheads(手持式花洒)

市场需求旺盛且不垄断，新品数量较多且均价不比老款低、销量尚可。New Release（下图）也如此，进一步市场分析报告显示，新品在BSR表现突出，前十有3个新品。近2年上架的产品占55%，新品不需要A+视频的标配。

上榜数据包的产品，相对BSR稳定TOP产品来说各有千秋：

Reading & Bed Rest Pillows(阅读和卧床休息枕头)

乍一看是辅助卧床阅读的枕头（帮助坐立阅读），观察上榜数据包的产品后发现并非如此，进而发现一个“文化差异”的需求点：美国床型分为Twin、Full、Queen、King几个Size，为什么还会需要一个楔形枕头来 “填补床头板与床垫之间的空隙”？

进一步调研发现，美国的床多数分为独立床头板+床身两部分，两者尺寸不完全契合时，就会产生间隙；中国传统床多采用整套式设计，床头板与床身直接连接，不需要分开独立安装。产生间隙会导致：枕头逐渐滚落至间隙里、小动物或床头杂物会跑到间隙里、睡眠要求高的人群会有异物感，因此有这类枕头需求。再来看这个子类目市场：需求旺盛、销售/浏览趋势在上升、不垄断、新品数量高且不需低价入场、退货率低、近1年上架产品占一半。有家居枕头类资源可以多看两眼。

在BSR榜单中，这类楔形枕头款式的数量不输其他“真正帮助阅读”的枕头，这类“文化差异”的需求超过我们的想象。

Multi-Item Party Favor Packs(多项目派对礼品包)

派对是刻进美国民众文化DNA里面的活动，从孩童时代开始丰富多彩、五彩缤纷，主题多种多样，每个细分文化主题都有切入点，本次上榜的切入点是：排球、垒球、篮球、帆布画、低领儿童塑胶玩具、玩偶挂件、玩具挖掘机、儿童太阳镜。

本次展示的类目有一些猎奇的选择，更多可能更适合卖家朋友们的品类，需要大家自己去列表里获取哟。

四、反复验证：还有没有其他的发现和待研究的？

当然有。再一次细看，床垫（Mattresses）单词占据多个子类目，除了第一、第二，仍存在Mattresses词组子类目：Mattresses Toppers（床垫罩）、Mattresses Toppers（气垫床）、Mattresses Toppers（婴儿床垫）、Mattress Protectors（床垫保护套）、Portable Crib Mattresses（便携式婴儿床垫）、Camping Air Mattresses（野营气垫）、……等，好多细分领域可以挖掘。再细看，排名倒数的类目：

• Breast Petals（乳贴）：14期有关联产品胸贴的报告，是“值得关注”但又处于淡季的高需求产品类，合理。
• Women’s Rings Enhancers（女士戒指扩大器）：客单价高、类目整体销售趋势上升，但垄断厉害，且BSR更多被“戒指”、“婚戒”类产品占据，垄断度90%+；由于给高垄断类目降权是在获取了产品列表后操作的，合理。
• Sports Fan Tote Bags（运动爱好者手提袋）：子类目仅1个产品入榜，单价低（$29.99），月销量低（<10）却能进BSR#69，被降权在末端，合理。

但在末端也不是没机会，只是相对于这3138个子类目中排位末端，或许这代表了别人的机会呢？机会总是留给有准备（资源）和行动力充足的人的。更多的……下次再见吧~

五、写在最后

这次的数据挖掘是一次实验，获取数据已经变得相对容易，但如何通过多维度、深层次的数据分析，找到我们想要的信息或结论，仍然是我们要不断探索和挑战的。我们希望能与更多卖家朋友们一起交流学习、互相启发，做出更多、更有趣、更有用的研究与大家分享。《1000个2月价值最高的亚马逊末端类目列表》，你可能觉得1000个很多，但相对于美国站2w+个类目来说，不过是只占据了4%左右。

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