任小姐出海战略咨询创始及执行合伙人任朝茜

大家好！

我是任小姐出海战略咨询创始及执行合伙人任朝(zhao)茜(xi)。

今年是我来到深圳的第3年。

2021年8月底我们全家决定从北京搬到深圳。如果说北京的速度是跑，那深圳速度绝对是飞，而且超音速的飞，音障都震得我头嗡嗡作响。

回顾我在深圳的这两年多，唯一的感受就是快，而且我不断复盘：为什么不能再快一点。

我们为什么需要这么快？我想在年终这个时候，写写我所想的和我的认知，是对我自己的总结，也希望我们的团队、客户、以及想要进入跨境的朋友们都可以一起交流，跨境的未来到底在哪里？我们到底会站在什么地方？终局会是什么样子？

▍关于行业：遇到一个好行业是你我之幸事

我对我们所处的行业定义为“跨境零售”，不是简单的出口或者出海，而是将中国制造和中国品牌以零售的方式直接对接到全球消费者手上。

从宏观角度讲，在中国整体大环境向下的情况下，跨境零售是中国增长速度最快的行业之一，蓬勃旺盛的生命力就体现在增长率上：2018-2021年跨境电商市场规模（增速）分别为9万亿元（11.66%）、10.5万亿元（16.66%）、12.5万亿元（19.04%）、14.2万亿元（13.6%）。

如果还不知道“跨境零售”的好，那是没有经历过行业的差。没有经历过事业还没起飞，赛道就没有了的那种无力感。比如像K12教育和房地产，从业者做对了所有事情，但是行业却没有了。

2023中国有出海四小龙（SHEIN、AliExpress、TEMU、TikTok Shop）开启快马加鞭的扩张时代，不仅带动了我们跨境企业前进的节奏，更是把越来越卷的国内电商吹到了出海的边缘。吃过抖音红利、拼多多红利的国货电商，与其在内需越来越下行的市场去卷，不如走出去，在更广阔的市场去分一杯羹。

在未来10年，不存在“出海”，而是所有品牌诞生的第一天就是跨境品牌，就是全球化品牌。就如几十年前的星巴克，生来就是全球品牌，只是选择什么时候到澳大利，到巴厘岛等地去开店而已。

从Day One开始打造跨境品牌，打造全球化的消费品牌，是中国经济发展的必然趋势，也是这个时代最大的结构性增长红利。

众所周知，当一个地区的人均GDP达到1万美元时，将会进入一个本土品牌极速成长期，这是社会创造价值与需求达到均衡的表现，也是目前国内消费品牌大爆炸的真实写照。

而我们通过系统的数据分析发现，这个背后还有一个巨大的结构性机会，那就是当人均GDP从1万美元向2万美元进展时，也是一个国家的林林总总大小品牌实现全球化布局的黄金时间，当人均GDP突破2万美元时，众多企业将实现全球化布局，开始享受全球经济发展带来的收益。这是我们国家目前阶段的增长引擎，也是我们这一代跨境人的历史机遇。而这个过程，很有可能将在未来的8-10年间完成。

The next China is Chinese！

—— 贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人龙宇

下一个中国，既要实力也要文化，面向未来普世价值观，真正做出受尊重的全球影响力的中国企业和企业家！

所以我很庆幸，和我们的团队、客户在跨境零售这个行业相遇。希望在未来的十年，我们都可以参与到“中国品牌全球化”这股大浪潮之中去。我们以广深两地为起点，真正的大潮起珠江，从中国走向全球，从China走向Chinese！

▍关于战略：做正确的事情，而不是正确地做事情

说实话，在跨境零售这个行业，想明白自己企业的战略定位不是一件容易的事情，起码不是一件特别容易的事情。

因为这个行业增长太快了，企业太多了，做点什么业务都能赚到钱，而且还很容易赚大钱。所以在这个时间点，尤其是需要想明白，跨境行业的战略要地到底在什么地方？我们到底要做什么？

真正的高手出招，就是花大钱办小事，在一个战略要地快速打透，然后吃下整个行业。关键点就是高手有行业纵深、有洞见，纵览整个行业之后找到战略命脉的一点，然后快速出击，一举打透。

所以今年我们花了很多力气在思考战略定位，从今年3月份起，我们战略定位做过两次大的改动。2024更是做了战略回缩，定位在用专业的“数据洞察”支持跨境企业的每一笔投资决策。我们主打产品定位在以“大数据心智洞察引擎”为基础的：市场研究、行业研究、竞品研究、用户洞察。

我们品牌今年更名为“任小姐出海战略咨询”，以数据为支撑，以投资决策为导向，针对出海企业的发展的不同阶段，为其提供更好更优质更贴身的战略服务。

我们把自己定位在了企业出海的第一步，站在了行业的金字塔尖。

这个定位很孤独，作为出海的前站，我们没有同行者，缺乏相关基础设施，而行业的人才密度又远低于国内零售电商。因此，我们花费了巨量的时间和资源，投入到为这个行业引入最优秀的人才、最优秀的认知，然后协同大家一起为行业助力，搭建行业的投资决策基础设施。所以我很感激加入我们的每一个团队成员，你们在用自己的青春和热情去成为行业的开路先锋。

这个定位又很开拓，面对新的市场，我们没有竞争对手，我们唯一的问题就是为什么不能再快一点？我们的数据系统日日夜夜飞速处理数据，我们的咨询团队每天都是超负荷工作。速度达到了我难以想象的快，14个行业的研究报告，涉及到几百万条数据的处理，一百多个案例的拆解，每份行业160多页，我们团队不到5天的时间全部产出。

天下武功，唯快不破。希望在2024年，从研发到咨询，从市场到品牌，我们都能做到“唯快不破”。我们的快，是为中国跨境企业的世界品牌之旅加速，让更多的企业能更快、更高效地成为世界法人公民。

今年，我们在海外市场研究上的总体投入已超过800万，达到过去两年的投入总和。2024年，我们预计在海外市场研究上投入超过2000万。

我们的目标，是要成为整个跨境行业共享的市场洞察和战略研究中心，要成为每一家成熟跨境企业的战略规划支撑平台，要成为每一个拥有远大抱负的跨境卖家的同行人。

▍关于我们：成人达己，共筑大梦 （小心思，大梦想）

这是一个中国企业打造世界品牌的黄金时间，更是一个中国咨询公司成为世界级咨询公司的黄金时间。作为一家咨询公司，客户的成功，是企业价值的基本体现。而面对一个可以帮助大规模企业客户成功的机会，这就是一个我们作为战略咨询公司可以崛起的机会。我们要帮助跨境企业家抓住这个机会，也是在帮助自己抓住这个机会。

我们相信在未来的8-10年，如果要达成这个目标，我们将会成为一家超过1万人的世界级咨询集团。这是我们眼前最大的机会，也是最大的挑战。从组织管理，到服务体系；从业务流程，到系统搭建；每一个环节都在考验着我们团队的每一个人。

我们的团队成员们都很年轻，但在时代的机遇面前，我们又必须是一个职业的团队。我们的每一次数据分析，每一个研究结果，都在左右着客户们每一笔资金的投入，甚至影响着国家发展的可能性。希望团队的每一个小伙伴们，砥砺前行，这可能是我们中的每一个人，这一生中会遇到的最大时代机遇，也是最重要的施展才华和抱负的机会。